Sales Executive Mixto Temporal

Nestlé S.A.; San Isidro; Presencial; PEN 45.000 - 76.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Nestlé S.A. busca un Sales Executive Mixto Temporal para gestionar el territorio Lima y viajar a norte chico (Huaraz, Barranca, Huaral y Huacho). Reporta al Regional Sales Manager y forma parte del área Corporate Sales.

El candidato desarrollará el ICP, ejecutará planes por canal y cliente, gestionará ventas, stock y cobranzas, y liderará iniciativas de eficiencia logística y comercial, buscando crecimiento rentable y aumento de la participación de mercado.

Formación

• Experiencia de 2 a 4 años en ventas en consumo masivo.
• Conocimiento de RTM/CDT y negociación con distribuidores.
• Conocimiento en análisis financiero (ROI, P&L, Valor actual neto).

Responsabilidades

• Participar activamente en la planificación territorial (MBP) para categorías y canales.
• Proponer, desarrollar y liderar la ejecución del ICP anual para cada canal y cliente.
• Asegurar ejecución de planes de ventas en bodegas, mercados y mayoristas y aplicar estrategias comerciales del ICP.
• Monitorear sell-in, sell-out y días de inventario, y activar planes de acción ante distorsiones.
• Comunicar objetivos de ventas y actividades a la distribuidora y hacer seguimiento de promociones.
• Definir planes de acción con el CDT Activator y Regional Sales Manager, alineados a objetivos de sell-out.
• Realizar salidas a ruta con el equipo de ventas del distribuidor y levantar planes de acción.
• Gestionar rentabilidad de las categorías y negociar precios y promociones con TS objetivo.
• Analizar mensualmente el negocio y gestionar riesgos y oportunidades en tienda.
• Gestionar cartera de clientes y cobranzas, cerrando liquidaciones mensuales.
• Liderar proyectos de mejoras logísticas, comerciales y financieras en la cuenta asignada.
• Gestionar inventarios y buenas prácticas operativas en la DT.
• Gestionar y prevenir bad goods en coordinación con CDT activator.
• Proponer mejoras RTM para crecimiento y sostenibilidad.

Conocimientos

Ventas

Negociación

Análisis financiero

Descripción del empleo

Nombre de posición: Sales Executive Mixto Temporal

Ubicación: Lima / Viajera a norte chico (Huaraz, Barranca, Huaral y Huacho)
Tiempo: Completo.
Reporta a: Regional Sales Manager.

Área: Corporate Sales.

Propósito de la Posición:

Desarrollar el territorio asignado de acuerdo con el potencial y oportunidades de las categorías y canales; generando estrecha colaboración con los operadores comerciales y/o distribuidores en base a una sólida estrategia a corto y mediano plazo, asegurando la correcta ejecución en el mercado reflejada en el alcance de los objetivos de ventas. Garantizar el crecimiento rentable y sostenido de nuestras marcas con ganancia de Market Share. Asegurando el alineamiento de la ejecución del plan anual del cliente. Gestión de KPIs.

Un día en la vida de...

• Participar activamente en el proceso de planificación (MBP) para el territorio (reuniendo información de riesgos y oportunidades detrás de los planes de ruta) para nuestras categorías.
• Proponer, Desarrollar y Liderar la ejecución del ICP durante el año asegurando la ejecución de los planes para cada canal, categoría y cliente.
• Asegurar la ejecución e implementar los planes de ventas en bodegas, mercados y mayoristas (canales en función al alcance del distribuidor asignado) e implementación de las estrategias comerciales contempladas en el ICP.
• Seguimiento al avance efectivo del sell in, sell out y dias de inventario en el cliente. Asegurar la implementación de planes de acción cuando se detecten distorsiones vs el planificado, cuidando la rentabilidad sobre la inversión realizada, tanto por Nestlé como por el distribuidor.
• Comunicar y desplegar con la FFVV de la distribuidora los objetivos de ventas y las actividades que se implementan en el mes: productos foco, bonificaciones, promociones y demás actividades de generación de demanda en el punto de venta; realizando el oportuno seguimiento y excelencia en la ejecución de estos.
• Generar espacios para definir los planes de acción con el CDT Activator y Regional Sales Manager, alineado con los objetivos de sell out, previo análisis de KPIs, dinámicas del canal, comportamientos por categoría, otros.
• Realizar salidas a ruta con el equipo de ventas del distribuidor, supervisando la gestión y levantando planes de acción que permitan cumplir con el objetivo de la zona, levantando oportunidades de ejecución (Nestándares de Ejecución), mapeando también el comportamiento de la competencia.
• Liderar el balance de rentabilidad de las Categorías para el cliente/distribuidor a su cargo. Asegurar el cumplimiento de los objetivos consensuados con los clientes y los negocios, cerrando negociaciones de acuerdo con los lineamientos de precios y promociones bajo % de TS objetivo para cada una de las categorías asignadas.
• Análisis del negocio mensualmente vs to go; por medio de la pre y post evaluación de la gestión a cargo bajo inputs de los riesgos y oportunidades detectados en punto de venta y planes canal.
• Responsable de la gestión de la cartera / cuenta corriente del cliente, asegurando compromisos de pagos y liquidaciones de las inversiones definidos en el plan cliente/categoría al cierre de cada mes.
• Liderar proyectos de implementación de eficiencias logísticas, comerciales y financieras en la cuenta asignada.
• Responsable de gestionar y asegurar la correcta administración de los inventarios, estados de cuenta y mantener las buenas prácticas operacionales en la DT.
• Responsable del proceso de bad goods, gestionar acciones con CDT activator / Categoría para evitar riesgos de vencimientos.
• Proponer e implementar propuestas de mejora RTM velando por el crecimiento, rentabilidad y sostenibilidad de Nestlé y distribuidor.

Lo que te hará exitoso/a:

• Entre 2 a 4 años de experiencia en ventas en empresas nacionales o transnacionales de consumo masivo.
• Conocimiento de RTM/ CDT y negociación con distribuidores
• Conocimiento en análisis financiero (ROI, P&L, Valor actual neto, etc.)