Field Sales Representative Jr. / Región Centro

Nestlé; San Isidro; Presencial; PEN 30.000 - 54.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Nestlé Perú busca un/a Field Sales Representative Jr. para impulsar ventas y presencia de marca en la zona asignada, enfocándose en canal tradicional y especializado. reporta al Field Sales Manager y trabajará con distribuidores y clientes clave.

Se requiere egreso en áreas afines, experiencia en ventas de consumo masivo y manejo de SAP, Excel y Power BI. Disponibilidad para viajar y residir en Lima.

Formación

• Egresado/a de Administración, Marketing, Comunicaciones o Ingeniería Industrial afines.
• Experiencia de 1+ año en ventas de consumo masivo, con distribuidores y fuerza de ventas.
• Conocimiento de rutas, análisis de visibilidad y ejecución en punto de venta.

Responsabilidades

• Negociar Sell In y planes estratégicos con los principales clientes y distribuidores de la zona asignada.
• Trabajar sugeridos de pedidos Sell In para la zona asignada.
• Revisar diariamente el avance de la venta e indicadores comerciales y financieros del Distribuidor.
• Revisar el avance de las promociones entregadas por Nestlé a la Distribuidora y evaluar las mismas.
• Gestionar indicadores del negocio y canal (volumen, cobertura, ticket promedio, etc.).
• Asesorar en técnicas de ventas a la Distribuidora para que lo aplique a su FFVV.
• Informar al Sales Manager de Nestlé sobre issues y oportunidades en la zona.
• Negociar según best practice de Nestlé y llevar acta de las negociaciones.
• Evaluar el desempeño de venta del Distribuidor.

Conocimientos

Inglés intermedio

Excel intermedio

Power BI intermedio

SAP básico

Educación

Licenciatura en Administración/Marketing/Comunicaciones/Ingeniería Industrial

Herramientas

SAP

Descripción del empleo

Nombre de la posición: Field Sales Representative Jr. (Canal tradicional y especializado)

Ubicación: Lima.

Tiempo: Completo.

Reporta a: Field Sales Manager.

Área: Purina / Canal Regiones

Propósito de la Posición: Incrementar crecimiento integral de ventas, volumen, distribución en línea con los objetivos del ICP de Nestlé Perú.

Un día en la vida de...

• Negociar Sell In y planes estratégicos con los principales clientes y Distribuidores de la zona asignada.
• Trabajar sugeridos de pedidos Sell In para la zona asignada.
• Revisar diariamente el avance de la venta e indicadores comerciales y financieros del Distribuidor
• Revisar el avance de las promociones entregadas por Nestlé a la Distribuidora y evaluar las mismas
• Gestión de los indicadores relevantes del negocio y canal como: Volumen de Ventas, desplazamientos, crecimiento, coberturas, efectividad de venta, ticket promedio, DOH, etc.
• Asesorar en técnicas de ventas al Distribuidor para que el cliente lo aplique a su FFVV.
• Informar al Sales Manager de Nestlé sobre los issues y oportunidades en la Zona.
• Negociar según best practice de Nestlé y llevar un acta de las negociaciones con su cliente.
• Evaluar el desempeño de venta del Distribuidor
• Seguimiento y control de los documentos emitidos por Nestlé y por el Cliente para asegurar los registros oportunos (NC, ND, GR, etc).

Lo que te hará exitoso:

• Egresado de las carreras de Administración, Marketing, Comunicaciones, Ingeniería Industrial afines
• Experiencia de 1 año en delante de experiencia en ventas de productos de consumo masivo, con manejo de distribuidores, fuerza de ventas, análisis de rutas y ejecución de visibilidad en el punto de venta.
• Empatía para tratar con los Jefes, Coordinadores de las distribuidoras, y sus fuerzas de ventas.
• Full enfocado en ejecución.
• Conocimiento de Inglés: Intermedio.
• Excel (Intermedio).
• Power Bi (Intermedio).
• SAP (básico)
• Disponibilidad para viajar (90%) y residir en Lima.
• Contar con movilidad (excluyente)

Competencias:

• Orientado a resultados
• Analítico
• Con sentido de urgencia
• Agilidad