Key Account Manager

Nestlé; San Isidro; Presencial; PEN 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Nestlé Perú busca un KAM Farmacias para gestionar las categorías asignadas, desarrollar y negociar planes comerciales con cadenas de farmacias, y asegurar un crecimiento sostenible en Lima.

El/la candidato/a ideal tiene título en administración o ingeniería, 3 años de experiencia en ventas o marketing en pharma o consumo masivo, y dominio del inglés intermedio-avanzado; la posición es a tiempo completo.

Formación

• Título en Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia de 3 años en ventas o marketing en pharma o consumo masivo con canal moderno.
• Capacidad de negociación, liderazgo y manejo de stakeholders.
• Inglés intermedio a avanzado.

Responsabilidades

• Definir, desarrollar, negociar y ejecutar estrategias y planes en conjunto con el cliente alineado con los objetivos de los negocios.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos consensuados con los clientes y los negocios.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales con las cadenas de farmacia.
• Asegurar el entendimiento de las políticas, y principios que tienen Nestlé y los clientes por parte de los involucrados en la cadena de valor.
• Administrar y gestionar la ejecución de las categorías en el punto de venta.
• Reforzar y desarrollar la correcta estrategia de RTM para asegurar el correcto nivel de servicio de los PDV.
• Asegurar la generación de pedidos y la entrega oportuna y satisfactoria de los productos.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades.

Conocimientos

Negociación

Liderazgo

Gestión de stakeholders

Enfoque en resultados

Inglés intermedio-avanzado

Educación

Administración

Ingeniería Industrial

Carreras Afines

Descripción del empleo

Propósito de la Posición

Gerenciar las categorías bajo su responsabilidad con el objetivo de alcanzar un desarrollo sostenible y rentable en el corto y mediano plazo tanto para el cliente como para Nestlé.

Resumen de la posición

KAM Farmacias

Ubicación

Perú - Lima

Tiempo

Completo

Reporta

Sales Business Manager Pharma

Propósito de la Posición

Gerenciar las categorías bajo su responsabilidad con el objetivo de alcanzar un desarrollo sostenible y rentable en el corto y mediano plazo tanto para el cliente como para Nestlé.

Un día en la vida de...

• Definir, desarrollar, negociar y ejecutar estrategias y planes en conjunto con el cliente alineado con los objetivos de los negocios.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos consensuados con los clientes y los negocios.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales con las cadenas de farmacia.
• Asegurar el entendimiento de las políticas, y principios que tienen Nestlé y los clientes por parte de los involucrados en la cadena de valor.
• Administrar y gestionar la ejecución de las categorías en el punto de venta.
• Reforzar y desarrollar la correcta estrategia de RTM para asegurar el correcto nivel de servicio de los PDV.
• Asegurar la generación de pedidos y la entrega oportuna y satisfactoria de los productos.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades.

Lo que te hará exitoso

• Titulado en Administración, Ingeniería Industrial o Carreras Afines.
• Experiencia de 3 años en ventas o marketing en empresas del rubro farmacéutico o consumo masivo con el canal moderno.
• Capacidad de negociación, liderazgo y buen manejo de stakeholders.
• Inglés Intermedio a avanzado.

Competencias

• Liderazgo
• Stakeholder management
• Resiliencia
• Enfoque en resultados