Field Sales Representative, Junior

Jobtailor; Lima Metropolitana; Presencial; PEN 32.000 - 52.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Nestlé Perú busca un profesional orientado a ventas para incrementar el crecimiento integral de ventas, volumen y distribución. Negociar Sell In y planes estratégicos con los principales clientes y distribuidores de la zona asignada.

Se requieren experiencia en ventas de consumo masivo, manejo de distribuidores y análisis de rutas; disponibilidad para viajar al 90% y residir en Lima. Inglés intermedio y SAP básico completan el perfil.

Formación

• Formación en Administración, Marketing, Comunicaciones o Ingeniería Industrial afines.
• Experiencia de al menos 1 año en ventas de consumo masivo.
• Mamiliaridad con distribuidores y fuerza de ventas.
• Análisis de rutas y visibilidad en punto de venta.
• Inglés intermedio y manejo de Excel/Power BI.

Responsabilidades

• Incrementar crecimiento de ventas, volumen y distribución según ICP de Nestlé Perú.
• Negociar Sell In y planes estratégicos con clientes y distribuidores.
• Trabajar pedidos Sell In para la zona asignada.
• Revisar avances de venta e indicadores del distribuidor a diario.
• Gestionar indicadores del negocio y canal (volumen, ticket, DOH).
• Asesorar distribuidores en técnicas de ventas para su fuerza.
• Informar al Sales Manager de Nestlé sobre issues y oportunidades.
• Dar seguimiento a documentos emitidos para asegurar registros.

Conocimientos

Ventas

Negociación

Gestión de distribuidores

Análisis de rutas

Pensamiento analítico

Resultados orientados

Sentido de urgencia

Comunicación

Educación

Administración, Marketing, Comunicaciones, Ingeniería Industrial

Herramientas

Excel

Power BI

SAP

Descripción del empleo

• Incrementar el crecimiento integral de ventas, volumen y distribución conforme a los objetivos del ICP de Nestlé Perú
• Negociar Sell In y planes estratégicos con los principales clientes y distribuidores de la zona asignada
• Trabajar sugeridos de pedidos Sell In para la zona asignada
• Revisar diariamente el avance de la venta e indicadores comerciales y financieros del distribuidor
• Revisar y evaluar el avance de las promociones entregadas por Nestlé a la distribuidora
• Gestionar indicadores del negocio y canal, incluyendo volumen de ventas, desplazamientos, crecimiento, coberturas, efectividad de venta, ticket promedio y DOH
• Asesorar al distribuidor en técnicas de ventas para su fuerza de ventas
• Informar al Sales Manager de Nestlé sobre issues y oportunidades en la zona
• Negociar según las best practices de Nestlé y llevar actas de las negociaciones
• Evaluar el desempeño de venta del distribuidor
• Dar seguimiento y controlar documentos emitidos por Nestlé y por el cliente para asegurar registros oportunos (NC, ND, GR, etc.)

Requirements

• Egresado de las carreras de Administración, Marketing, Comunicaciones, Ingeniería Industrial afines
• Experiencia de 1 año en adelante en ventas de productos de consumo masivo
• Manejo de distribuidores y fuerza de ventas
• Análisis de rutas y ejecución de visibilidad en el punto de venta
• Empatía para tratar con los Jefes, Coordinadores de las distribuidoras y sus fuerzas de ventas
• Full enfocado en ejecución
• Conocimiento de Inglés: Intermedio
• Excel (Intermedio)
• Power Bi (Intermedio)
• SAP (básico)
• Disponibilidad para viajar (90%) y residir en Lima
• Contar con movilidad (excluyente)
• Orientado a resultados
• Analítico
• Con sentido de urgencia
• Agilidad

Core Competencies

Demonstrates strong capabilities in sales growth, negotiation, and distributor management, with a focus on achieving sales targets and executing strategic plans. Proficient in analyzing sales indicators and providing actionable insights to enhance performance.

Highest-signal resume keywords

• Sales Growth Management
• Distributor Relationship Management
• Sales Analysis and Reporting
• Negotiation Skills
• Intermediate English Proficiency

ATS Optimization Keywords

Hard Skills

• Sales Strategy Development
• Route Analysis
• Sales Execution
• Sales Performance Evaluation
• Sales Techniques Advisory

Soft Skills

• Empathy
• Results Orientation
• Analytical Thinking
• Sense of Urgency
• Agility

Industry Keywords

• Consumer Goods Sales
• Sell In Negotiation
• Sales Indicators Management
• Promotional Evaluation
• Sales Force Management

Tools & Technologies

• Excel (Intermediate)
• Power BI (Intermediate)
• SAP (Basic)