Proficient Commercial Specialist - Retail

Yape; La Molina; Presencial; PEN 60.000 - 100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Yape busca un Commercial Specialist con visión de negocio y capacidad de liderazgo para acelerar el crecimiento de una vertical clave dentro de su unidad de retail.

Serás responsable de definir la estrategia comercial, desarrollar relaciones estratégicas con actores del ecosistema y convertir oportunidades en iniciativas de negocio, manteniendo autonomía y habilidad para negociar con stakeholders internos y externos.

Formación

• Más de 4 años de experiencia en roles de estrategia comercial, business development o similares.
• Experiencia desarrollando relaciones con stakeholders senior y tomadores de decisión.
• Capacidad para abrir oportunidades desde cero y convertirlas en acuerdos o iniciativas.
• Conocimiento de SQL y herramientas de BI.
• Manejo avanzado de Office, especialmente Excel y PowerPoint.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia de crecimiento de la vertical y definir prioridades comerciales.
• Desarrollar relaciones estratégicas con actores del mercado y decisores.
• Identificar y capturar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo alianzas y acuerdos.
• Liderar negociaciones comerciales complejas con enfoque en valor para Yape y usuarios.
• Diseñar modelos de negocio, propuestas de valor, promociones y campañas para incrementar penetración.

Educación

Bachiller en Ingeniería Industrial, Administración, Economía, Marketing o carreras afines

Herramientas

SQL

BI tools

Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

Somos más de 20 millones de yaperos y 3 millones de negocios que utilizan Yape a diario. Estamos disponibles para todos, lo que nos convierte en una plataforma única y clave del ecosistema digital del Perú.

Nos motiva construir un país conectado sin barreras, que fomente el crecimiento y desarrollo para todos los peruanos.

Para seguir brindando la mejor experiencia a nuestros yaperos, necesitamos el mejor talento.

Sé parte de esta emocionante misión y contribuye con nuestro propósito de hacer más simple el día a día de las personas para que sigan movilizando sus vidas.

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Descripción del rol

Buscamos un(a) Commercial Specialist con fuerte visión de negocio, orientación comercial y capacidad de liderazgo que sea responsable de liderar y acelerar el crecimiento de una de las verticales en la unidad de negocio de Yape retail, identificando las principales oportunidades del mercado y transformándolas en iniciativas concretas de negocio.

Será responsable de definir la estrategia comercial de la vertical, desarrollar relaciones de alto valor con los principales actores del ecosistema y construir nuevas oportunidades de crecimiento, combinando una mirada estratégica y analítica con una fuerte capacidad de ejecución.

El rol requiere un alto nivel de ownership y autonomía, liderar negociaciones complejas y movilizar stakeholders internos y externos aun sin tener autoridad jerárquica directa.

Funciones

• Liderar la estrategia de crecimiento de la vertical, definiendo prioridades, principales apuestas comerciales, oportunidades, riesgos y roadmap de desarrollo del negocio.
• Entender profundamente el ecosistema del negocio, sus principales actores, dinámicas competitivas, modelos de negocio y tendencias, identificando oportunidades donde Yape pueda generar valor para usuarios y aliados.
• Desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con los principales actores del mercado, construyendo vínculos de largo plazo con decisores y stakeholders.
• Identificar, desarrollar y capturar nuevas oportunidades de negocio, tanto con aliados actuales como con nuevos actores, manteniendo una mentalidad permanente de hunting y business development.
• Liderar negociaciones comerciales complejas, entendiendo los intereses y economics de las distintas partes y estructurando acuerdos sostenibles que generen valor para Yape, sus aliados y sus usuarios.
• Diseñar nuevos modelos comerciales, propuestas de valor, promociones, beneficios, campañas y alianzas que permitan incrementar la penetración, adopción, recurrencia y volumen de negocio de la vertical.
• Construir y sustentar business cases y modelos financieros, dimensionando el tamaño de las oportunidades, impacto potencial, rentabilidad, inversión requerida y viabilidad de las distintas iniciativas.
• Analizar permanentemente los principales KPIs y drivers del negocio, combinando información cuantitativa y cualitativa para identificar oportunidades, formular hipótesis y tomar decisiones comerciales.
• Realizar benchmarking continuo y monitorear tendencias del mercado, movimientos competitivos y nuevas soluciones que permitan identificar oportunidades de crecimiento y diferenciación.

Requisitos

• Bachiller en Ingeniería Industrial, Administración, Economía, Marketing o carreras afines.
• Más de 4 años de experiencia en roles de estrategia comercial, Business Development, Partnerships, Key Account Management o posiciones similares.
• Experiencia desarrollando relaciones con stakeholders senior y tomadores de decisión, con capacidad para abrir puertas y generar oportunidades desde cero.
• Capacidad demostrada para abrir nuevas relaciones comerciales, desarrollar oportunidades desde cero y convertirlas en acuerdos o iniciativas concretas.
• Experiencia estructurando propuestas comerciales, business cases y modelos financieros, con buen entendimiento de los principales drivers económicos de un negocio.
• Alta capacidad analítica y comodidad trabajando con KPIs y data comercial para identificar insights, estructurar problemas y tomar decisiones.
• Capacidad para desenvolverse con un alto grado de autonomía en escenarios de ambigüedad, múltiples stakeholders y prioridades en competencia.
• Alta capacidad de comunicación, persuasión, negociación e influencia, tanto con stakeholders externos como internos.
• Capacidad para liderar transversalmente y movilizar equipos sin necesidad de tener autoridad jerárquica directa.
• Mentalidad de Business Development y Business Ownership: curiosidad por entender mercados, identificar oportunidades y encontrar nuevas formas de generar crecimiento.
• Manejo avanzado de Office, especialmente Excel y PowerPoint.
• Conocimiento de SQL y herramientas de BI.