Pre Sales HPE

Ingram Micro, Inc.; San Borja; Presencial; PEN 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ingram Micro Perú busca un Profesional de Pre ventas HPE para apoyar a canales y equipo de ventas en el desarrollo de oportunidades tecnológicas. Diseñar, dimensionar y validar infraestructuras alineadas a las necesidades del cliente, elaborando BOM y recomendaciones de solución.

Serás parte de un equipo enfocado en el ecosistema HPE, gestionando cotizaciones, reuniones técnicas y presentaciones, con foco en oportunidades de cross-selling y en acelerar cierres, manteniendo actualizados los

Formación

• Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Marketing o carreras afines.
• Experiencia 3 a 5 años en desarrollo de negocios, gestión de canales, ventas o posiciones comerciales en tecnología.
• Experiencia trabajando con fabricantes de tecnología, preferencia HPE.
• Conocimiento del modelo de distribución TI y ecosistema de canales.
• Experiencia en gestión de pipeline, forecast y seguimiento de indicadores comerciales.
• Capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con fabricantes, partners y equipos internos.
• Manejo de Excel y PowerPoint a nivel intermedio o avanzado.
• Inglés intermedio o avanzado.
• Deseable conocimiento de soluciones de infraestructura, servidores, almacenamiento, networking o nube híbrida.
• Deseable experiencia en gestión de programas comerciales y fondos de marketing.
• Competencias: orientación a resultados, negociación, comunicación efectiva, influencia, visión de negocio y trabajo colaborativo.

Responsabilidades

• Brindar soporte técnico y comercial a los canales y equipo de ventas para el desarrollo de oportunidades de negocio con soluciones HPE.
• Diseñar, dimensionar y validar arquitecturas de infraestructura tecnológica alineadas a las necesidades del cliente.
• Elaborar propuestas técnicas, configuraciones BOM (Bill of Materials) y recomendaciones de solución.
• Participar en reuniones técnicas con clientes y canales para identificar requerimientos y definir la mejor estrategia de solución.
• Realizar presentaciones, demostraciones y workshops de tecnologías HPE.
• Gestionar procesos de cotización, validación técnica y registro de oportunidades con el fabricante.
• Trabajar de manera conjunta con fabricantes, canales y equipos internos para acelerar el cierre de oportunidades.
• Mantener actualizados los conocimientos técnicos sobre el portafolio HPE.
• Apoyar en actividades de capacitación y habilitación técnica para socios de negocio.
• Realizar seguimiento al pipeline de oportunidades desde el punto de vista técnico.
• Identificar oportunidades de cross-selling y adopción de nuevas tecnologías dentro de la base de clientes.
• Asegurar el cumplimiento de los lineamientos y mejores prácticas definidos por HPE.

Conocimientos

Inglés (Intermedio/Avanzado)

Excel

PowerPoint

Relaciones estratégicas

Negociación

Comunicación efectiva

Trabajo en equipo

Educación

Bachiller o título en Administración/ Ingeniería Industrial/ Ingeniería de Sistemas/ Marketing

Herramientas

Microsoft Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

Un lugar para crecer, una oportunidad para brillar Estamos redefiniendo la distribución.

Ingram Micro ayuda a las empresas a operar mejor, crecer más rápido y alcanzar sus objetivos de sostenibilidad. Nuestro equipo comercial impulsa el crecimiento del negocio mediante el desarrollo de oportunidades, la generación de demanda y la habilitación de canales en uno de los ecosistemas tecnológicos más importantes del mercado. Sobre Ingram Micro Ingram Micro es la empresa líder de distribución de TI con presencia a nivel global a través de una extensa red de ventas y distribución en América del Norte, Europa, Medio Oriente y África, América Latina y Asia Pacífico. Con oficinas de ventas locales y/o representantes en 59 países y 189 centros logísticos y centros de servicio en todo el mundo. Estamos comprometidos en ayudar a las empresas a realizar plenamente la promesa de la tecnología, generando oportunidades para nuestros socios de negocios mediante un amplio portafolio de soluciones tecnológicas y servicios de cadena de suministro.

Rol Propuesto Pre sales HPE

Responsabilidades:

• Brindar soporte técnico y comercial a los canales y equipo de ventas para el desarrollo de oportunidades de negocio con soluciones HPE.
• Diseñar, dimensionar y validar arquitecturas de infraestructura tecnológica alineadas a las necesidades del cliente.
• Elaborar propuestas técnicas, configuraciones BOM (Bill of Materials) y recomendaciones de solución.
• Participar en reuniones técnicas con clientes y canales para identificar requerimientos y definir la mejor estrategia de solución.
• Realizar presentaciones, demostraciones y workshops de tecnologías HPE.
• Gestionar procesos de cotización, validación técnica y registro de oportunidades con el fabricante.
• Trabajar de manera conjunta con fabricantes, canales y equipos internos para acelerar el cierre de oportunidades.
• Mantener actualizados los conocimientos técnicos sobre el portafolio HPE.
• Apoyar en actividades de capacitación y habilitación técnica para socios de negocio.
• Realizar seguimiento al pipeline de oportunidades desde el punto de vista técnico.
• Identificar oportunidades de cross-selling y adopción de nuevas tecnologías dentro de la base de clientes.
• Asegurar el cumplimiento de los lineamientos y mejores prácticas definidos por HPE.

Requisitos y experiencia:

• Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Marketing o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en desarrollo de negocios, gestión de canales, ventas o posiciones comerciales dentro de la industria tecnológica.
• Experiencia trabajando con fabricantes de tecnología, de preferencia HPE.
• Conocimiento del modelo de distribución TI y ecosistema de canales.
• Experiencia en gestión de pipeline, forecast y seguimiento de indicadores comerciales.
• Capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con fabricantes, partners y equipos internos.
• Manejo de Microsoft Excel y PowerPoint a nivel intermedio o avanzado.
• Inglés intermedio o avanzado.
• Deseable conocimiento de soluciones de infraestructura, servidores, almacenamiento, networking o nube híbrida.
• Deseable experiencia en gestión de programas comerciales y fondos de marketing.
• Competencias: orientación a resultados, negociación, comunicación efectiva, influencia, visión de negocio y trabajo colaborativo.

Let's shape tomorrow

Ingram Micro Perú se compromete a crear un entorno diverso y se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los postulantes calificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, genética, discapacidad, edad, condición de veterano o cualquier otra categoría protegida por la legislación aplicable.