Vendor Business Mgr - IBM

TD SYNNEX Multi-Country Area (Español); San Isidro; Presencial; PEN 90.000 - 135.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

TD SYNNEX Perú busca un ejecutivo comercial para liderar el portafolio IBM Power & Storage, conectando TD SYNNEX, IBM y partners para generar demanda y convertir oportunidades en crecimiento rentable.

El perfil combina visión comercial con conocimiento de infraestructura y experiencia en canales de distribución. Se valorarán relaciones con partners y capacidad de gestionar campañas y forecast para lograr resultados sostenibles.

Formación

• Profesional con 3 a 5 años en distribución, fabricantes, canales de tecnología, integradores o gestión de productos/soluciones TI.
• Experiencia en infraestructura: servidores, almacenamiento, virtualización o data center.
• Inglés intermedio-avanzado para interacción con fabricante y documentación.
• Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo comercial de IBM Power y Storage: estrategia, posicionamiento, pricing, disponibilidad, forecast y resultados.
• Diseñar y ejecutar el plan de negocio alineado a TD SYNNEX Perú y a las prioridades de IBM.
• Desarrollar relaciones con partners e impulsar cross/up-selling y expansión de cobertura.
• Generar demanda con campañas, eventos, capacitaciones, workshops y webinars junto a IBM y partners.
• Administrar el pipeline: seguimiento a proyectos, cotizaciones, cierres y conversión.

Conocimientos

Inglés intermedio-avanzado

Excel

PowerPoint

Gestión de ventas B2B

Educación

Título universitario en Ingeniería, Administración, Marketing o Sistemas

Herramientas

Microsoft Office

Excel

PowerPoint

CRM

Descripción del empleo

¿Te apasiona impulsar negocios a través del canal? En TD SYNNEX Perú liderarás el portafolio IBM Power & Storage, conectando las capacidades de TD SYNNEX, IBM y nuestro ecosistema de partners para generar demanda, construir pipeline y convertir oportunidades en crecimiento rentable.

Otras Opciones Breves

• Únete como VBM de IBM Hardware (Power & Storage) y toma la conducción de una categoría estratégica: diseña la estrategia, activa al canal y acelera resultados con IBM y nuestros partners.
• Sé protagonista del crecimiento de IBM Power & Storage en TD SYNNEX: moviliza el ecosistema de partners, crea demanda y transforma oportunidades en impacto real.

Principales responsabilidades

• Gestionar el ciclo comercial de IBM Power y Storage: estrategia, posicionamiento, pricing, disponibilidad, forecast y resultados.
• Diseñar y ejecutar el plan de negocio alineado a TD SYNNEX Perú y a las prioridades de IBM.
• Desarrollar relaciones con partners e impulsar cross/up-selling y expansión de cobertura.
• Generar demanda con campañas, eventos, capacitaciones, workshops y webinars junto a IBM y partners.
• Administrar el pipeline: seguimiento a proyectos, cotizaciones, cierres y conversión.
• Elaborar y monitorear forecast de ventas, inventario, margen e indicadores clave.
• Coordinar con ventas, preventa, marketing, finanzas, operaciones y crédito para asegurar la ejecución.
• Identificar tendencias, competencia y necesidades de clientes; proponer nuevas iniciativas.
• Impulsar la habilitación técnica y comercial de partners en IBM Power, Storage y soluciones asociadas.
• Preparar reportes y presentaciones ejecutivas para IBM, partners y dirección.

Perfil requerido

• Profesional de Ingeniería, Administración, Marketing, Sistemas o afines.
• 3 a 5 años en distribución, fabricantes, canales de tecnología, integradores o gestión de productos/soluciones TI.
• Experiencia en infraestructura: servidores, almacenamiento, virtualización o data center.
• Valorado: conocimiento de IBM Power y/o IBM Storage.
• Experiencia con canales de distribución, partners e integradores.
• Capacidad para interpretar ventas, margen, forecast, inventario y pipeline.
• Inglés intermedio-avanzado para interacción con fabricante y documentación.
• Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.

Competencias clave

• Orientación a resultados y rentabilidad.
• Visión comercial y desarrollo de negocios.
• Pensamiento analítico y toma de decisiones.
• Gestión de relaciones y negociación.
• Comunicación ejecutiva e influencia.
• Proactividad y autonomía.
• Trabajo transversal con múltiples áreas.
• Orientación al cliente y al ecosistema de partners.
• Adaptabilidad y aprendizaje continuo.

Oportunidad de liderar una categoría estratégica de infraestructura, con exposición a fabricante, partners y clientes, participando en proyectos de transformación y contribuyendo al crecimiento de TD SYNNEX en Perú.

Perfil ideal

Profesional con fuerte orientación comercial, capaz de convertir conocimiento tecnológico en negocio. Más que administrar catálogo, actuar como líder de categoría: entender el mercado, movilizar el ecosistema de partners, construir pipeline y convertir oportunidades en crecimiento rentable.

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What's In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
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