Lider de Procesos Comerciales - Operador Logístico

Michael Page Perú; Lima Metropolitana; On-site; PEN 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Linea de carrera

Empresa multinacional

Job summary

Michael Page Perú busca un profesional para definir y liderar el modelo regional de gobierno comercial, asegurando estándares y controles alineados con la estrategia. Diseñar procesos de punta a punta, con ejecución consistente en la región y administración del CRM para visibilidad del pipeline.

Se espera experiencia en implementación de estrategias y modelos comerciales, BPM/BPMN y mejora continua, con foco en B2B, pricing y experiencia del cliente.

Qualifications

• Gestión por procesos y BPM/BPMN para mejoras continuas en ventas B2B.
• Implementar y optimizar procesos comerciales de punta a punta.
• Administrar el CRM regional: calidad de datos, uso correcto y pipeline visible.

Responsibilities

• Definir y liderar el modelo regional de gobierno comercial, asegurando estándares, políticas, roles y controles alineados con la estrategia de negocio.
• Diseñar, estandarizar y optimizar los procesos comerciales de punta a punta, garantizando una ejecución consistente en todos los países de la región.
• Administrar el gobierno funcional del CRM regional, velando por la calidad de los datos, el correcto uso de la herramienta y la visibilidad del pipeline comercial.
• Impulsar la adopción de metodologías, herramientas y mejores prácticas comerciales mediante capacitación, acompañamiento y gestión del cambio.
• Desarrollar indicadores, análisis e insights comerciales integrando información de pipeline, pricing, márgenes, conversión, desempeño y experiencia del cliente para apoyar la toma de decisiones.
• Liderar iniciativas de transformación comercial orientadas a la simplificación, digitalización y automatización de procesos, coordinando con equipos de Tecnología y Data.
• Diseñar e implementar la estrategia regional de inteligencia de mercado, realizando análisis de la industria 3PL, competencia, tendencias y oportunidades de crecimiento para fortalecer la generación de negocios y la expansión comercial.

Skills

Gestión por procesos

BPM/BPMN

Mejora continua

Ventas B2B

Pricing

Education

Ingeniería Industrial

Administración

Tools

CRM

Job description

• Linea de carrera
• Empresa multinacional

Acerca de nuestro cliente

Importante empresa multinacional del rubro logístico.

Descripción

Definir y liderar el modelo regional de gobierno comercial, asegurando estándares, políticas, roles y controles alineados con la estrategia de negocio.

Diseñar, estandarizar y optimizar los procesos comerciales de punta a punta, garantizando una ejecución consistente en todos los países de la región.

Administrar el gobierno funcional del CRM regional, velando por la calidad de los datos, el correcto uso de la herramienta y la visibilidad del pipeline comercial.

Impulsar la adopción de metodologías, herramientas y mejores prácticas comerciales mediante capacitación, acompañamiento y gestión del cambio.

Desarrollar indicadores, análisis e insights comerciales integrando información de pipeline, pricing, márgenes, conversión, desempeño y experiencia del cliente para apoyar la toma de decisiones.

Liderar iniciativas de transformación comercial orientadas a la simplificación, digitalización y automatización de procesos, coordinando con equipos de Tecnología y Data.

Diseñar e implementar la estrategia regional de inteligencia de mercado, realizando análisis de la industria 3PL, competencia, tendencias y oportunidades de crecimiento para fortalecer la generación de negocios y la expansión comercial.

Perfil buscado (h/m)

Profesional de las carreras de administración, ingeniería industrail y/o a fines

Experiencia en empresas del rubro logístico.

Experiencia en la implementación de estrategias y modelos comerciales

Gestión por procesos, modelamiento BPM/BPMN y mejora continua.

Procesos comerciales B2B: gestión de oportunidades, venta, pricing, propuestas y postventa.

Administración funcional de CRM, gobierno y calidad de datos comerciales.

Qué Ofrecemos

Linea de carrera

Empresa multinacional