Sales Executive Senior - Logística Internacional

CL Selection by Cornerstone; Lima Metropolitana3; On-site; PEN 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

CL Selection by Cornerstone busca un Ejecutivo de Ventas Senior en Logística Internacional para captar nuevos clientes y ampliar una cartera rentable, vendiendo servicios de transporte internacional y soluciones logísticas integradas.

El perfil requiere experiencia en logística, cartera de clientes y capacidad para gestionar todo el ciclo de ventas, con inglés intermedio y manejo de Excel. Ubicación en Lima, con enfoque en clientes importadores/exportadores.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en ventas de servicios de logística internacional.
• Cartera activa de relaciones comerciales con importadores/exportadores.
• Experiencia en ventas de transporte marítimo, aéreo y terrestre y soluciones 3PL.
• Conocimiento de comercio exterior, Incoterms y elaboración de propuestas comerciales.
• Inglés intermedio y manejo de Excel.

Responsibilities

• Prospectar y captar nuevos clientes y desarrollar oportunidades mediante búsqueda activa y red de contactos.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con empresas importadoras/exportadoras.
• Comercializar servicios de transporte marítimo, aéreo y terrestre e integrar soluciones.
• Identificar necesidades de almacenamiento, inventario, preparación de pedidos y distribución para 3PL.
• Gestionar ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, negociación, cierre y seguimiento.
• Coordinar con áreas internas propuestas y cotizaciones competitivas.
• Negociar condiciones comerciales cuidando márgenes y viabilidad.
• Desarrollar venta cruzada y mayor recurrencia.
• Coordinar implementación de servicios y acompañar al cliente.
• Mantener registro de oportunidades y seguimiento a metas.

Skills

Prospección

Desarrollo de clientes

Negociación de ventas

Soluciones 3PL

Inglés intermedio

Excel

Education

Titulación universitaria en Negocios Internacionales o afines

Tools

Excel

Job description

Sales Executive Senior - Logísitica Internacional

OBJETIVO DEL PUESTO:

Responsable de captar nuevos clientes y desarrollar una cartera comercial rentable, mediante la venta de servicios de transporte internacional y soluciones logísticas integradas. Tendrá como principal reto generar negocios recurrentes, ampliar los servicios contratados por cada cliente y cumplir las metas de profit o utilidad bruta.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

• Prospectar y captar nuevos clientes, desarrollando oportunidades de negocio mediante la búsqueda activa y su red de contactos comerciales.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con empresas importadoras y exportadoras.
• Comercializar servicios de transporte marítimo, aéreo y terrestre, identificando oportunidades para integrar distintas soluciones.
• Identificar necesidades de almacenamiento, gestión de inventarios, preparación de pedidos y distribución para desarrollar oportunidades de servicios 3PL.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y diagnóstico de necesidades hasta la negociación, cierre y seguimiento.
• Coordinar con las áreas internas la elaboración de propuestas y cotizaciones competitivas y rentables.
• Negociar condiciones comerciales, cuidando los márgenes y la viabilidad de los servicios ofrecidos.
• Desarrollar oportunidades de venta cruzada y aumentar la recurrencia de negocios dentro de la cartera.
• Coordinar con las áreas operativas la implementación de los servicios contratados y acompañar comercialmente al cliente.
• Mantener actualizado el registro de oportunidades y realizar seguimiento a las metas de captación, ventas y profit.

REQUISITOS:

• Profesional universitario en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Administración, Logística, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años en venta de servicios de logística internacional, preferentemente en agentes de carga u operadores logísticos.
• Experiencia comprobada en prospección activa, captación y desarrollo de clientes.
• Contar con una cartera activa de relaciones comerciales con empresas importadoras o exportadoras.
• Experiencia en venta de distintas líneas de servicios logísticos, incluyendo transporte aéreo y terrestre.
• Deseable experiencia en comercialización de soluciones integradas y servicios 3PL, como almacenamiento y distribución.
• Conocimiento de comercio exterior, Incoterms y elaboración de propuestas comerciales.
• Inglés a nivel intermedio.
• Manejo de Excel a nivel intermedio.