Lider Comercial Zona Norte

Rich Products Corporation; Chiclayo; Presencial; PEN 90.000 - 120.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Rich Products Corporation, empresa transnacional dedicada a insumos de pastelería, busca talento para liderar la gestión de ventas en la zona norte del país. Desarrollar distribuidores y mayoristas, captar nuevos clientes y aplicar la experiencia Rich en ventas consultivas y desarrollo de negocio.

Las responsabilidades incluyen coordinar con el equipo técnico, impulsar campañas de valor y garantizar metas de volumen, rentabilidad y cobranza en un portafolio de pastelería, Horeca y canales

Formación

• Se requiere capacidad para ventas y desarrollo de negocio.
• Habilidad para analizar mercado y oportunidades en clientes.
• Capacidad de presentar propuestas de valor a distribuidores y clientes HORECA.

Responsabilidades

• Liderar la gestión de ventas en la zona asignada, desarrollando distribuidores y mayoristas.
• Coordinar con el equipo técnico el desarrollo de las 3 plataformas de la compañía: Bakery, Culinario y Bebidas.
• Realizar reportes de ventas y cobranza mensuales para la cartera asignada.
• Introducir nuevos productos en los segmentos de negocio y alcanzar metas de volumen y rentabilidad.
• Gestionar cobranza para lograr recuperación de facturación y mantener el nivel deseado.
• Supervisar al personal a su cargo en la zona: vendedor y/o técnico comercial.

Conocimientos

Ventas

Gestión de cuentas

Prospección de clientes

Descripción del empleo

Somos Rich Products Corporation, una empresa transnacional que se dedica a la venta de insumos de pastelería y estamos buscando al mejor talento para que pueda crecer con nosotros.

Liderar la gestión de ventas en la zona asignada mediante el desarrollo e incremento las ventas a través de la gestión del territorio, desarrollo de distribuidores y mayoristas y captación de nuevos clientes basado en el modelo de la Experiencia Rich. (Venta Consultiva y desarrollo de negocio: Producto, Proceso, Innovación)

• Liderar la estrategia, ejecución y seguimiento del manejo de los 4 segmentos de negocio en el norte del país: pastelerías del Mercado Independiente, Operadores HORECA, canales mayoristas y canal de distribuidores.
• Desarrollar información de análisis de mercado y oportunidades en clientes para los segmentos de las plataformas de solución de la compañía: Bakery, Culinario y Bebidas.
• Coordinar y ejecutar propuestas de valor en cuentas asignadas en los segmentos de pastelería y HORECA de forma directa e indirecta (a través de distribuidores).
• Coordinar con el personal técnico el desarrollo eficiente del negocio de las 3 plataformas indicadas.
• Desarrollar actividades de capacitación, presentaciones, lanzamientos de producto, calendarios de festivales para lograr el fortalecimiento de la marca en los clientes asignados y alcanzar las metas de volumen, ventas y rentabilidad
• Lograr introducir nuevos productos en los diferentes segmentos de negocio asignado de manera exitosa, alcanzando las metas de volumen.
• Colaborar con la gestión de cobranza para lograr el nivel esperado del 98% de recuperación de la facturación mensual.
• Realizar reportes mensuales numéricos y escritos de resultados sobre las ventas y cobranzas de la cartera asignada.
• Trabajar sobre los parámetros de ventas para la prospección, oportunidades, demostraciones, cierres y mantenimiento de clientes nuevos y actuales para lograr una cobertura geográfica eficiente.
• Colaborar con la implementación de los programas de RICH en los clientes (evaluación de créditos, coordinaciones logísticas, marketing, etc).
• Liderar el personal a su cargo en la zona asignada: vendedor, técnico y/o técnico comercial.