Key Account Representative Clinicas

Gr?nenthal GmbH; Lima Metropolitana; On-site; PEN 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Grünenthal GmbH busca un Representante de Cuentas Clave para clínicas en el área de ventas farmacéuticas. El candidato gestionará una cartera de clientes, impulsará acuerdos y coordinará actividades con Marketing y Medical para asegurar el acceso a productos en clínicas.

Experiencia mínima de 2 años en pharma y habilidad para planificar rutas y alcanzar KPIs. Se valoran conocimiento de Excel y capacidad de negociación para optimizar ventas y relaciones con clientes clave.

Qualifications

• Experiencia en ventas y gestión de cuentas clave en farmacias/clínicas.
• Conocimiento del mercado farmacéutico y de KPIs comerciales.
• Capacidad para planificar y ejecutar estrategias de ventas.

Responsibilities

• Realizar venta y gestión comercial de clientes asignados en clínicas.
• Negociar acuerdos comerciales Pareto según periodicidad.
• Gestionar desarrollo de productos de Grünenthal en la cartera.
• Asegurar ventas con inventario saludable.
• Asesorar sobre productos farmacéuticos y patologías según estrategia de marketing.
• Participar en desarrollo de productos y rotación alineada a ventas.
• Definir y ejecutar el plan de trabajo vs KPI de marketing/ventas/medical.
• Mantener actualizado el ruteo del territorio.
• Trabajar con la fuerza de ventas para acceso a productos en farmacias.
• Implementar campañas y estrategias solicitadas por Marketing.
• Realizar viajes y rutas según necesidad.
• Gestionar órdenes de compra para entrega 100%.

Skills

Key account management

Sales in pharma

Account planning

Negotiation

Education

Bachelor's degree in Administration / Industrial Engineering

Tools

Excel

CRM

Job description

Key Account Representative Clinicas

Department: Commercial, Marketing & Sales

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Trabajamos cada día para avanzar hacia nuestra visión de un mundo libre de dolor, paciente por paciente. Nos encantaría contar con tu apoyo para generar un impacto significativo en la vida de las personas que viven con dolor en todo el mundo.

Principales responsabilidades

• Realizar la venta y gestión comercial de todos los clientes asignados a su cartera en la distribución numérica y ponderada de las clínicas existentes en su territorio.
• Negociar con clientes Pareto acuerdos comerciales según la periodicidad acordada.
• Gestionar el desarrollo de los productos Grunenthal en la cartera de clientes.
• Gestionar el cumplimiento de las ventas con inventario sanos.
• Asesorar y promover sin fines de prescripción a su panel de clientes acerca de los productos farmacéuticos y/o patologías basado en las estrategias definidas por mercadeo y ventas.
• Participar y dar seguimiento en el desarrollo de los productos asignados, oportunidades de ingreso y rotación alineado con los objetivos de venta.
• Definir, analizar y planificar el programa de trabajo, bajo los KPI´s establecidos por la compañía en línea con la estrategia de marketing, ventas y medical, asignando los recursos disponibles, con criterios de rentabilidad.
• Preparar y mantener actualizado el ruteo (diario, semanal y mensual) del territorio asignado a su cargo.
• Trabajar colaborativamente con la fuerza de ventas para garantizar el acceso a los productos Grunenthal en las farmacias de las clínicas.
• Implementar las distintas campañas, negociaciones o estrategias solicitadas por el área de Marketing o las distintas jefaturas.
• Realizar viajes y rutas programas, según la necesidad del negocio.
• Gestionar y dar seguimiento a las órdenes de compra para el cumplimiento del 100% de la entrega con un adecuado servicio al cliente.

Experiencia profesional y formación académica

Experiencia minima de 2 años en la industria farmacéutica como Key Account, Representante de ventas o Promotoras de ventas. Idealmente 1 año de experiencia gestionando cuentas clave de instituciones privadas de salud (Clínicas).

Egresado, Bachiller o Licenciado en Administración, Ingeniería Industrial, o carreras afines.

Conocimiento del mercado farmacéutico (No indispensable)

Excel Intermedio- Avanzado (Indispensable)

Conocimientos de marketing

Conocimientos financieros