Ejecutivo de ventas

Cuidafarma; Miraflores; On-site; PEN 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Cuidafarma en Lima busca un ejecutivo de ventas B2B para gestionar una cartera de clínicas privadas, prospectar nuevas cuentas y definir planes de visitas por especialidad y producto. Reportarás a la dirección comercial y trabajarás en campo, coordinando con logística y finanzas para asegurar entregas y cobros.

El rol abarca el ciclo completo de ventas: prospección, negociación, seguimiento de pedidos, cierre y postventa; elaborar cotizaciones, validar SKU, stock y condiciones; desarrollar

Qualifications

• Más de 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B a clínicas privadas.
• Carreta propia de relaciones comerciales activas con clínicas.
• Experiencia directa preparando cotizaciones y administrando órdenes de compra, desde la prospección hasta la entrega y servicio post venta.

Responsibilities

• Administrar cartera activa de clínicas y prospectar nuevas cuentas con plan de visitas y oportunidades por especialidad y producto.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, negociación, seguimiento de pedidos, cierre y postventa.
• Trabajo de campo con gestión administrativa y coordinación interna.
• Elaborar y registrar cotizaciones; verificar SKU, presentación, vigencia, precio, stock, plazos y condiciones antes del envío; negociar dentro de rangos autorizados.
• Recibir, revisar y gestionar órdenes de compra: validar productos, cantidades, precio, datos de facturación, crédito, fecha y lugar de entrega; dar seguimiento hasta conformidad.

Skills

Autogestión

Proactividad comercial

Rigor operativo

Influencia y colaboración

Orientación a resultados

Tools

Excel

Office

Job description

Tu objetivo es posicionar las categorías a cargo como un pilar estratégico del negocio, incrementando su participación en ventas, mejorando márgenes y desarrollando una propuesta de valor diferenciada para el cliente.

Funciones Principales:

• Administrar una cartera activa de clínicas y prospectar nuevas cuentas con un plan de visitas y oportunidades por especialidad y producto.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, negociación, seguimiento de pedidos, cierre y postventa.
• Trabajo de campo con gestión administrativa y coordinación interna.
• Elaborar y registrar sus propias cotizaciones; verificar SKU, presentación, vigencia, precio, stock, plazos y condiciones antes del envío. Negociar dentro de los rangos autorizados.
• Recibir, revisar y gestionar las órdenes de compra: validar productos, cantidades, precio, datos de facturación, crédito, fecha y lugar de entrega; dar seguimiento hasta la conformidad.
• Construir relaciones comerciales sostenibles y rentables en medicamentos de alto valor especialmente oncológicos y biológicos.
• Desarrollo de clientes actuales buscando la profundidad del portafolio y fidelizando a las personas clave de la cuenta.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales personalizadas según el perfil del cliente.
• Activar y coordinar oportunamente con logística, operaciones, finanzas, crédito y cobranza, asuntos regulatorios y servicio al cliente cuando corresponda; resolver incidencias y mantener informado al cliente.
• Preparar reportes de avance y próximos pasos de acuerdo al cumplimiento del plan y de los objetivos.
• Dar seguimiento a vencimientos, devoluciones y reclamos con las áreas responsables, respetando los procedimientos de calidad y trazabilidad aplicables.

Competencias clave

• Autogestión: organiza agenda, cartera y prioridades, cumple plazos y cierra pendientes sin supervisión constante.
• Proactividad comercial: propone oportunidades concretas, anticipa quiebres de stock o demoras y moviliza a las áreas responsables.
• Rigor operativo: revisa documentación, precios y condiciones antes de comprometer una oferta o gestionar una orden.
• Influencia y colaboración: coordina con soporte sin perder la responsabilidad del caso frente al cliente.
• Orientación a resultados y servicio: equilibra ventas, margen, cumplimiento de entrega, experiencia del cliente y cobranza.

Requerimientos:

• Más de 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B a clínicas privadas.
• Cartera propia de relaciones comerciales activas con clínicas.
• Experiencia directa preparando cotizaciones y administrando órdenes de compra, desde la prospección hasta la entrega y servicio post venta.
• Manejo de Excel y Office.
• Disponibilidad para trabajo de campo y reuniones presenciales con cuentas.