Representante de Ventas (Especialista)

Celltrion Inc; Lima Metropolitana; On-site; PEN 60,000 - 120,000; Full time

Job summary

Celltrion Healthcare Perú busca un Representante Especialista de Ventas Institucional con amplia experiencia en el sector público y privado para promover productos autorizados y mantener relaciones con instituciones de salud.

Reportará resultados, realizará giras por el interior del país y participará en planes de penetración y marketing; deberá dominar el mercado peruano de salud y lidiar con licitaciones y costos.

Qualifications

• Se requieren al menos 5 años de experiencia en ventas institucionales en farmacéuticas, con enfoque en sector público o privado.
• Experiencia en mercados de reumatología, gastroenterología, inmunología y respiratorio es deseable.
• Conocimiento del mercado farmacéutico local, licitaciones y estructura de instituciones públicas y privadas.
• Dominio del sistema y mercado público de salud de Perú.

Responsibilities

• Promocionar los productos autorizados de la empresa y mantener contacto frecuente con clientes actuales y potenciales.
• Realizar giras al interior del país según necesidades del negocio.
• Priorizar oportunidades de negocio mediante focalización en indicaciones, hospitales y clientes.
• Lograr objetivos comerciales con planes locales de penetración y marketing.
• Gestionar presupuestos, gastos, precios y acuerdos comerciales.
• Analizar desempeño del negocio y rentabilidad de productos.
• Colaborar con el equipo local para ejecución de planes.

Skills

Ventas institucionales

Negociación

Liderazgo

Comunicación verbal

Comunicación escrita

Análisis de mercado

Education

Carrera universitaria en marketing/administración/biología

Postgrado preferente

Tools

Microsoft Office

Herramientas de inteligencia de mercado

Job description

Celltrion es una empresa biofarmacéutica líder a nivel mundial con sede en Corea del Sur, que se dedica a mejorar la salud y el bienestar de los pacientes, con un nuevo paradigma al mercado mundial de productos biológicos que incluye el lanzamiento del primer biosimilar de anticuerpo monoclonal del mundo.

Durante más de 20 años, Celltrion ha incrementado la accesibilidad de medicamentos brindando opciones de tratamiento avanzadas y asequibles para los pacientes. En Celltrion continuaremos mejorando nuestros avances, en búsqueda de la excelencia e innovación, ampliando la cartera de medicamentos para crear un mundo más saludable para todos.

Nos complace invitarte a postular para formar parte de nuestro equipo en Celltrion Healthcare Perú. Buscamos profesionales apasionados, comprometidos y con deseos de marcar la diferencia en el campo de la salud.

Ofrecemos un entorno de trabajo dinámico y colaborativo, oportunidades de aprendizaje y la posibilidad de trabajar con un gran equipo de profesionales.

Si estás interesado/a en ser parte de este equipo te invitamos a explorar las oportunidades disponibles y a enviar tu postulación.

Responsable de la promoción y comercialización de productos de Celltrion Healthcare Perú con sólido conocimiento en instituciones públicas y privadas de la industria farmacéutica.

• Promocionar los productos autorizados de la compañía y mantener un contacto y visita frecuente a los clientes actuales y potenciales.
• Realizar giras al interior del país de acuerdo con las necesidades del negocio.
• Priorizar el potencial de negocio mediante la focalización y segmentación en los aspectos de indicación de enfermedad, hospitales o clientes.
• Seguir los objetivos comerciales y alcanzar estos objetivos con planes locales bien diseñados de penetración y marketing.
• Garantizar que las actividades de marketing se realicen con la más alta calidad.
• Gestionar los productos de la empresa y sus respectivas indicaciones para aprovechar el potencial de negocio.
• Cooperar con el equipo local para garantizar que los planes se lleven a cabo y su perfecta ejecución.
• Recopilar información de inteligencia de mercado (marketing intelligence) y responder en consecuencia.
• Ejecutar la gestión de Líderes de opinión clave (KOL).
• Participar en el análisis del desempeño del negocio, incluida la rentabilidad, los ingresos, los precios y el costo de los productos vendidos.
• Gestión de presupuestos, gastos, precios y acuerdos comerciales.
• Apoyar al equipo local mediante la realización de análisis de oportunidades comerciales.
• Asumir un rol de liderazgo en la solución de los problemas comerciales que puedan surgir.
• Al menos 5 años de experiencia como Representante Especialista de Ventas Institucional en el sector Público y/o Privado en empresas farmacéuticas. Requisito excluyente.
• Experiencia como Representante de Ventas en mercados de reumatología, gastroenterología, inmunología y respiratorio. Requisito preferente.
• De preferencia experiencia en medicamentos biotecnológicos.
• Amplio conocimiento sobre el mercado local farmacéutico, regulaciones, licitaciones, mercado público, estructura y funcionamiento de instituciones públicas y privadas, mecanismos de coberturas a tratamiento de alto costo.
• Profesional de Carrera Universitaria en marketing, administración, biología o relacionado.
• Post grado de preferencia
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
• Sólido conocimiento del sistema y mercado público de salud de Perú.
• Flexibilidad, rápida adaptación y aprendizaje.
• Habilidades de servicio al cliente
• Habilidades de negociación y multifunción.
• Alta atención al detalle y precisión
• Manejo Avanzado de Microsoft Office
• Comunicación intermedia oral y escrita en inglés.
• Establecimiento de prioridades
• Visión para los negocios
• Habilidades funcionales/técnicas
• Orientación a la acción y a los resultados.