Representante de Ventas

Ksr-Global; Lima Metropolitana; On-site; PEN 50,000 - 80,000; Full time

Job summary

Viterbit, empresa multinacional del sector salud y farmacéutico, busca un Representante de Ventas para penetrar y consolidar cuentas estratégicas en hospitales y clínicas.

Será responsable de gestionar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta la generación de la orden de compra, trabajando con licitaciones, producto y soporte técnico para cerrar negocios rentables.

Responsibilities

• Penetrar, desarrollar y consolidar las cuentas estratégicas del sector salud asignadas (públicas y privadas).
• Gestionar integralmente las cuentas bajo enfoque de venta consultiva, identificando necesidades y oportunidades de negocio.
• Acompañar el ciclo completo: identificación de oportunidad, desarrollo de la cuenta, propuestas, licitación o proceso de compra, negociación y cierre.
• Gestionar oportunidades y procesos de compra con instituciones del sector público, asegurando seguimiento de licitaciones y contrataciones.
• Desarrollar relaciones comerciales con hospitales, clínicas y stakeholders involucrados en decisiones de compra.
• Generar nuevos negocios dentro de las cuentas, presentando propuestas de forma proactiva.
• Trabajar de forma transversal con ejecutivos de ventas, licitaciones, especialistas de producto y soporte técnico para avanzar cierres.
• Generar insights de cuentas y presentarlos a la líder de la posición, manteniendo actualizado el pipeline comercial.
• Cumplir la meta comercial individual y gestionar cuentas para asegurar objetivos establecidos.
• Desarrollar conocimiento técnico del portafolio (medicamentos intravenosos, nutrición clínica y AV Drugs).

Job description

Importante empresa multinacional especializada en soluciones para el sector salud y farmacéutico se encuentra en la búsqueda de un/a Representante de Ventas para integrarse a su equipo comercial.

La posición tendrá como principal objetivo penetrar, desarrollar y consolidar cuentas estratégicas del sector salud, tanto públicas como privadas, con foco en hospitales y clínicas. El rol será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas y acompañar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre y la generación de la orden de compra.

Funciones

• Penetrar, desarrollar y consolidar las cuentas estratégicas asignadas por la Gerencia, gestionando aproximadamente 15 cuentas de manera paralela entre el sector público y privado.

• Gestionar integralmente las cuentas bajo un enfoque de venta consultiva, identificando necesidades, oportunidades de negocio y posibilidades de crecimiento dentro de clientes existentes.

• Acompañar el ciclo completo del negocio, desde la identificación de la oportunidad, desarrollo de la cuenta y presentación de propuestas, hasta la licitación o proceso de compra, negociación, cierre y generación de la orden de compra.

• Gestionar oportunidades comerciales y procesos de compra con instituciones del sector público, asegurando el adecuado seguimiento de las diferentes etapas de licitación y contratación.

• Desarrollar relaciones comerciales con hospitales, clínicas y diferentes stakeholders involucrados en los procesos de decisión y compra.

• Generar nuevos negocios dentro de las cuentas asignadas, identificando oportunidades de crecimiento y presentando propuestas de manera proactiva.

• Trabajar de manera transversal con ejecutivos comerciales, el área de licitaciones, especialistas de producto y soporte técnico para asegurar el avance y cierre de las oportunidades.

• Generar insights sobre las cuentas asignadas, identificando necesidades, oportunidades y potenciales negocios, y presentarlos de manera proactiva a la líder de la posición.

• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial, realizando seguimiento a las oportunidades y proyectando futuros negocios.

• Cumplir con la meta comercial individual y realizar una gestión constante de las cuentas para asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos.

• Desarrollar continuamente el conocimiento técnico del portafolio de productos, incluyendo medicamentos intravenosos, nutrición clínica y la línea AV Drugs.