Key account manager / San isidro

MEDIFARMA HUMANOVA; San Isidro; On-site; PEN 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Alimentacion cubierta

Descuentos corporativos

Remuneracion competitiva

Beneficios corporativos

Utilidades

Job summary

Medifarma SA busca un Key Account Manager para liderar cuentas del canal retail y moderno en Lima. Coordinará planes anuales de negocio, inversiones comerciales y acciones con cadenas de farmacias, reportando a Ventas y asegurando un nivel de servicio superior.

Se requieren más de 7 años de experiencia en canal farmacéutico o consumo masivo, gestión de P&L de cuentas clave, rebates y trade marketing. Se valora inglés intermedio y manejo de portales B2B.

Qualifications

• Bachiller en Ingeniería, Administración, Marketing o afines.
• Excel avanzado; Word intermedio y Power Point intermedio; SAP usuario; Power BI.
• Inglés intermedio; mínimo 7 años en canal retail o moderno, preferencia cadenas farmacéuticas.

Responsibilities

• Elaborar plan anual de negocio conjunto y negociarlo con clientes.
• Asegurar fill rate >90% y coordinar gastos administrativos y devoluciones.
• Gestionar envíos de fichas para ingresos de productos nuevos.
• Analizar desempeño y P&L por cliente (sell-in, sell-out, margen).
• Gestionar activaciones promocionales y coordinación de inventarios.
• Calcular y validar rebates y costos logísticos con la Gerencia de Ventas.

Skills

Excel

Power BI

PowerPoint

Word

SAP

Inglés Intermedio

Portales B2B

Education

Bachiller en Ingeniería/Administración/Marketing

Job description

Somos Medifarma SA, el laboratorio más grande a nivel nacional con mas de 50 años en el mercado liderando la industria farmacéutica. Actualmente, nos encontramos en búsqueda de los mejores talentos para ocupar las vacantes de Key account manager

Requisitos

• Bachiller de Ingeniería, Administración, Marketing o afines.
• Excel (Avanzado).
• Word (Intermedio), Power Point (Intermedio), SAP (Usuario) Power BI.
• Manejo de portales B2B de las cadenas y análisis de sell-out.
• Inglés (Intermedio) Mínimo 7 años de experiencia en Canal Retail o moderno, de preferencia atendiendo cadenas de farmacias (sector farmacéutico o consumo masivo).
• Experiencia negociando directamente con compradores de cadenas (plan anual, acuerdos comerciales y codificaciones).
• Experiencia en manejo y ejecución de presupuesto de inversión comercial (rebates, aportes y trade marketing)
• Experiencia gestionando el P&L de cuentas clave y negociando a nivel gerencial con las cadenas.
• Orientación a resultados y relacionamiento de largo plazo con clientes.

Funciones

• Elaborar el plan anual de negocio conjunto, someterlo a aprobación de la Gerencia de Ventas y negociarlo con los clientes (objetivos de venta, inversión comercial y acciones).
• Coordinar y asegurar un nivel de servicio (fill rate) por encima del 90% con los clientes del canal.
• Registrar, validar y coordinar con finanzas el cobro de gastos administrativos, devoluciones, compensaciones y pagos.
• Gestionar el envío de documentos y fichas para los ingresos de productos nuevos a los clientes.
• Analizar el desempeño y el P&L por cliente (sell-in, sell-out, margen, cobertura, quiebres e inventario).
• Gestionar activaciones promocionales y/o capacitaciones.
• Coordinar niveles de inventario con nuestros clientes.
• Calcular los reconocimientos (rebates y B2B costos logísticos) y validarlos con la Gerencia de Ventas antes de enviarlos a la cadena.
• Mantener y actualizar las condiciones comerciales vigentes.

Beneficios

• Alimentacion cubierta
• Descuentos corporativos
• Remuneracion competitiva
• Beneficios corporativos
• Utilidades