Analista Senior Comercial

Bonapharm; Lima Metropolitana3; On-site; PEN 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Bonapharm, una destacada empresa farmacéutica en Lima, busca un Analista Senior Comercial para liderar el análisis de demanda, forecasting y inteligencia de ventas. Se requiere titulación en Ingeniería Industrial, Economía, Administración o Marketing, con 3–5 años de experiencia en roles analíticos.

Serán clave la gestión de datos IQVIA, Power BI y SQL básico; reportes de mercado, control de inventarios y evaluación de ROI de estrategias comerciales.

Qualifications

• Bachiller/Titulado en Ingeniería Industrial, Economía, Administración, Marketing o afines.

Responsibilities

• Revisar el forecast mensual por SKU/canal y desarrollar el split de cuota por vendedor y zona, asegurando que la suma de cuotas cuadre con el forecast aprobado.

Skills

Excel avanzado

Power BI

SQL básico

Education

Ingeniería Industrial

Economía

Administración

Marketing

Tools

Power BI

SQL

Excel

Job description

En BONAPHARM, importante empresa del sector farmacéutico, nos encontramos en búsqueda del mejor perfil para cubrir la posición de Analista Senior Comercial:

Requisitos

• Bachiller/Titulado en Ingeniería Industrial, Economía, Administración, Marketing o afines.
• Deseable: especialización en Business Analytics / Inteligencia Comercial.
• 3 a 5 años en posiciones analíticas (inteligencia comercial, planeamiento de demanda, business intelligence).
• Deseable 2 años en sector farmacéutico o consumo masivo y manejo de data IQVIA.
• Nivel avanzado de excel
• Microsoft Office Intermedio-Avanzado.
• PowerBI Avanzado.
• SQL Básico.

Principales Funciones

• Revisar el forecast mensual por SKU/canal y desarrollar el split de cuota por vendedor y zona, asegurando que la suma de cuotas cuadre con el forecast aprobado.
• Medir la precisión del forecast vs. venta real y documentar las causas de desvío por marca.
• Analizar el cumplimiento de sell in y sell out por cliente, canal, marca y vendedor; identificar brechas y proponer acciones.
• Monitorear inventarios (DOI, vencimientos) y devoluciones de los principales clientes y distribuidoras; alertar riesgos de sobrestock o quiebre.
• Desarrollar y actualizar la segmentación de clientes y el targeting (potencial vs. venta actual) para priorizar cobertura de la FFVV.
• Evaluar el retorno de estrategias comerciales, promociones e incentivos a clientes (inversión vs. venta incremental) y recomendar continuar, ajustar o cortar.
• Elaborar los reportes de mercado IQVIA (PM y D360): market share, evolución vs. mercado y competidores, oportunidades por molécula/clase.
• Presentar resultados y hallazgos a la Jefatura y a la FFVV en reuniones de seguimiento, traduciendo los números a mensajes y acciones claras.
• Mantener bases maestras (clientes, SKUs, vendedores) actualizadas, documentar procesos y automatizar reportes recurrentes.?