Key Account Manager, Lima, Perú

IMEGA VENTUS Chile & Perú; Lima Metropolitana; On-site; PEN 78,000 - 134,000; Full time

Job summary

Imega-Ventus-Chile- busca un/a profesional para desarrollar cuentas clave y definir estrategias comerciales en el canal Retail. Liderará relaciones con compradores y category managers, buscando crecimiento de ventas y rentabilidad.

Entre sus responsabilidades están la gestión de forecast, desarrollo de nuevos productos con Marketing y Producto, y la supervisión de campañas y precios para maximizar el market share. Se valora experiencia en marketplaces y análisis de indicadores.

Qualifications

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración o carrera afín.
• Entre 3 y 5 años de experiencia en roles similares.
• Manejo intermedio-avanzado de Excel y herramientas ofimáticas.

Responsibilities

• Definir y ejecutar estrategias comerciales para cuentas clave y marcas bajo su responsabilidad.
• Gestionar cartera de clientes, cumplir forecast y metas de venta.
• Identificar oportunidades y colaborar con Marketing y Producto para nuevos productos.
• Construir relaciones con compradores y category managers mediante visitas y seguimiento.
• Desarrollar canales Marketplace existentes mediante acciones comerciales y marketing.
• Proponer estrategias de fidelización, precios y promociones alineadas a clientes y negocio.
• Coordinar implementación de campañas y presupuestos.
• Monitorear sell-in, sell-out y market share; identificar mejoras.
• Elaborar reportes, proyecciones de venta y análisis de resultados, seguimiento de precios y mercado.
• Analizar indicadores y proponer acciones para rentabilidad.

Skills

Resultados

Análise de dados

Gestão de contas

Comunicação

Education

Engenharia Comercial

Administração

Tools

Excel

CRM

Job description

Misión: Desarrollar cuentas clave y estrategias comerciales que impulsen las ventas, rentabilidad y crecimiento de las marcas en el canal Retail.

Descripción:

• 1. Definir y ejecutar estrategias comerciales para las cuentas clave y las distintas marcas bajo su responsabilidad.
• 2. Gestionar y administrar la cartera de clientes, asegurando el cumplimiento del forecast y las metas de venta.
• 3. Identificar oportunidades de negocio y trabajar colaborativamente con las áreas de Marketing y Producto para desarrollar e incorporar nuevos productos.
• 4. Construir y mantener relaciones comerciales sólidas con compradores y category managers, mediante visitas periódicas y seguimiento de sus necesidades.
• 5. Desarrollar los canales Marketplace existentes a través de acciones comerciales, de marketing y posicionamiento de marca.
• 6. Proponer, junto con la jefatura, estrategias de fidelización, precios, ofertas y promociones alineadas con las necesidades de los clientes y los objetivos del negocio.
• 7. Coordinar y controlar la implementación de campañas comerciales y los presupuestos asociados.
• 8. Monitorear indicadores clave como sell in, sell out y market share, identificando oportunidades de mejora.
• 9. Elaborar reportes, proyecciones de venta y análisis de resultados, incluyendo seguimiento de precios y revisión de mercado mediante store checks.
• 10. Analizar los indicadores comerciales y proponer acciones que permitan mejorar el desempeño y la rentabilidad de las cuentas.

Requisitos del cargo:

• 1. Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración o carrera afín.
• 2. Entre 3 y 5 años de experiencia en cargos similares.
• 3. Manejo intermedio-avanzado de herramientas de ofimática, especialmente Excel.

Competencias requeridas:

• 1. Orientación a resultados: capacidad para alcanzar objetivos comerciales y gestionar prioridades.
• 2. Pensamiento analítico: habilidad para interpretar indicadores, identificar oportunidades y fundamentar decisiones.
• 3. Orientación al cliente: capacidad para comprender necesidades y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.