Key account manager

JE-AL ENTERPRISES INC S.A.C.; Lima Metropolitana; Híbrido; PEN 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Ingreso a planilla

Comisiones por metas

Desarrollo profesional

Estabilidad laboral

Descripción de la vacante

Equipamiento de los Andes S.A.C. busca un Key Account Manager para expandir ventas mediante una red de aliados y una cartera de clientes en minería y construcción.

Se requiere experiencia en prospección, negociación y desarrollo de canales de distribución. Modalidad híbrida (campo/oficina) y viaje a regiones del país para visitar minas y unidades mineras.

Formación

• Experiencia mínima de 3–5 años en ventas B2B de maquinaria, equipos mineros o afines.
• Capacidad para prospectar distribuidores, mayoristas y revendedores.
• Negociación y cierre de ventas con clientes estratégicos.

Responsabilidades

• Prospectar y evaluar distribuidores, mayoristas, revendedores y freelancers con cartera activa y capacidad comercial.
• Negociar acuerdos preliminares y elevarlos para aprobación gerencial.
• Captar cuentas con potencial de recurrencia y crecimiento en diversas líneas.
• Priorizar zonas y oportunidades, aprovechando el portafolio y sus aplicaciones para clientes.
• Negociar precios y condiciones de pago, cerrar ventas y dar seguimiento a satisfacción.
• Cumplir metas de ventas, margen bruto y cobranza; presentar reportes periódicos.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección comercial

Negociación

Cierre de ventas

Educación

Formación técnica o universitaria en Ingeniería, Administración de Empresas o Marketing

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

En Equipamiento de los Andes S.A.C. nos encontramos en la búsqueda de 01 KEY ACCOUNT MANAGER, quién desarrollará y expandirá las ventas de la empresa mediante el desarrollo de una red de aliados comerciales y una cartera de clientes estratégicos en minería y construcción, ampliando la cobertura geográfica y generando ventas rentables, recurrentes y relaciones de largo plazo.

Principales responsabilidades

• Prospectar y evaluar distribuidores, mayoristas, revendedores y freelancers con carteraactiva, oferta complementaria y capacidad comercial, mediante referencias, ferias y marketing.
• Negociar acuerdos preliminares según el modelo comercial; elevarlos a Gerencia Comercial para aprobación e incorporación formal, coordinando requisitos comerciales y documentarios.
• Captar cuentas con potencial de recurrencia, renovación y crecimiento en distintas líneas, priorizando mercados y operaciones con apertura a la marca mediante prospección y visitas de campo.
• Priorizar zonas y oportunidades según conocimiento y contactos, aprovechando todo el portafolio y sus aplicaciones según las necesidades del cliente.
• Negociar precios, descuentos y condiciones de pago dentro de sus facultades; cerrar ventas y dar seguimiento a la satisfacción del cliente.
• Cumplir metas de ventas, margen bruto y cobranza; presentar reportes semanales y proyecciones mensuales, monitoreando recurrencia, conversión y aliados activos.

Perfil requerido

• Formación técnica o universitaria en Ingeniería, Administración de Empresas, Marketing, Gestión Comercial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas B2B de maquinaria, equipos mineros, equipos industriales o productos relacionados.
• Experiencia comprobada en prospección comercial, negociación y cierre de ventas.
• Experiencia en desarrollo de canales de distribución, mayoristas o revendedores: altamente deseable.
• Conocimiento técnico-comercial de maquinaria minera, compresores, grupos electrógenos, herramientas de perforación y equipos relacionados.
• Experiencia en el manejo de sistemas CRM y gestión de oportunidades comerciales.
• Licencia de conducir vigente: indispensable.
• Disponibilidad para viajar a diferentes regiones del país y visitar unidades mineras.

Beneficios

• Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley.
• Sueldo fijo + comisiones.
• Comisiones y bonificaciones por cumplimiento de metas.
• Estabilidad laboral.
• Desarrollo profesional en el sector minero.

Condiciones

• Modalidad: 70% campo / 30% oficina.
• Trabajo en altura y condiciones de campo.