KAM Industria B2B Zona Sur

Evaluar; Lima Metropolitana; On-site; PEN 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Oportunidad de crecimiento

Capacitación continua

Compensación competitiva

Proyecto en energía sostenible

Ambiente colaborativo

Job summary

SOLGAS Perú busca un KAM Industria B2B – Zona Sur para liderar la prospección, gestión de cuentas y cierre de negocios en la zona Sur. El candidato coordinará propuestas, cotizaciones y relaciones con decisores clave para impulsar el crecimiento de soluciones energéticas sostenibles.

El rol requiere experiencia en ventas B2B, capacidad de negociación y manejo de CRM (Salesforce). Se espera liderazgo y orientación a resultados, con disponibilidad para visitas comerciales en la zona Sur.

Qualifications

• Profesional de Administración, Ingeniería, Negocios o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B industriales y gestión de cuentas clave.
• Experiencia gestionando ciclo comercial completo, desde prospección hasta activación y desarrollo de cuentas.
• Conocimiento intermedio de prospección, venta consultiva y negociación B2B.
• Conocimiento intermedio de gestión de cartera, planes de cuenta y análisis de indicadores comerciales.
• Manejo intermedio de CRM/Salesforce y Office.
• Deseable inglés básico.

Responsibilities

• Prospectar, segmentar y priorizar clientes industriales B2B en la zona Sur.
• Gestionar leads, visitas de campo y eventos comerciales para generar oportunidades.
• Elaborar propuestas y cotizaciones alineadas con políticas y márgenes.
• Liderar negociación, cierre y activación de nuevos clientes.
• Gestionar cartera asignada, cumplimiento contractual y cobranzas.
• Desarrollar planes de cuenta e identificar oportunidades de crecimiento.
• Registrar oportunidades y proyecciones en Salesforce.

Skills

Liderazgo comercial

Negociación B2B

Gestión de cuentas clave

Análisis de datos

Planificación y organización

Comunicación efectiva

Tools

Salesforce CRM

Microsoft Office

Job description

KAM INDUSTRIA B2B ZONA SUR | SOLGAS Perú

Somos la empresa peruana líder en Gas Licuado de Petróleo (GLP) y soluciones energéticas sostenibles. Desde hace 80 años, acompañamos el desarrollo del país con energía limpia y confiable. Nos mueve un propósito claro: potenciar el espíritu emprendedor para mover al país hacia un futuro con más progreso y humanidad.

Nombre del puesto

KAM Industria B2B – Zona Sur

Funciones

• Prospectar, segmentar y priorizar potenciales clientes industriales B2B en la zona Sur.
• Gestionar leads, visitas de campo y eventos comerciales para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar las necesidades de los clientes y evaluar su potencial de consumo, rentabilidad y viabilidad comercial.
• Elaborar propuestas y cotizaciones alineadas con el portafolio, las políticas comerciales y los márgenes esperados.
• Liderar los procesos de negociación, cierre y activación de nuevos clientes.
• Gestionar integralmente la cartera asignada, asegurando el cumplimiento contractual, la continuidad del servicio, la facturación y el seguimiento de cobranzas.
• Desarrollar planes de cuenta e identificar oportunidades de crecimiento, fidelización y negocios complementarios.
• Construir relaciones sostenibles con decisores, influenciadores y usuarios clave de las cuentas.
• Monitorear el pipeline y los indicadores de volumen, margen, consumo, conversión, nivel de servicio y morosidad.
• Coordinar con Pricing, Proyectos, Ingeniería, Administración de Ventas, Distribución, Cobranzas, Riesgos, Legal y Marketing la atención integral de los clientes.
• Registrar y mantener actualizadas las oportunidades, actividades, compromisos y proyecciones comerciales en Salesforce.
• Cumplir las políticas corporativas, comerciales, de seguridad, ética y prevención del delito.

Requisitos

• Profesional de Administración, Ingeniería, Negocios o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B industriales, captación de clientes y gestión de cuentas clave.
• Experiencia gestionando el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta la activación y desarrollo de la cuenta.
• Conocimiento intermedio de prospección, venta consultiva y técnicas de negociación B2B.
• Conocimiento intermedio de gestión de cartera, planes de cuenta y análisis de indicadores comerciales.
• Manejo intermedio de Microsoft Office y CRM o Salesforce.
• Deseable especialización en Ventas, Negociación o Gestión Comercial.
• Deseable conocimiento básico de inglés.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y gestionar clientes en la zona Sur.
• Orientación a resultados, capacidad de negociación, visión comercial y habilidad para construir relaciones de largo plazo.

Beneficios

• Oportunidad de crecimiento en empresa líder en soluciones energéticas sostenibles.
• Participación en proyectos de innovación y eficiencia energética.
• Capacitación continua en gestión comercial y seguridad operacional.
• Entorno colaborativo orientado a la mejora continua.
• Paquete de compensación competitivo acorde al mercado.

Principales Habilidades

• Liderazgo e influencia comercial.
• Negociación estratégica B2B.
• Gestión de relaciones con clientes clave.
• Análisis de datos e inteligencia de mercado.
• Planificación y organización.
• Comunicación efectiva y trabajo colaborativo.