Kam Industria B2B ? Zona Sur

SOLGAS S.A.; Arequipa; On-site; PEN 56,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Oportunidad de crecimiento

Capacitación continua

Entorno colaborativo

Paquete de compensación competitivo

Job summary

SOLGAS S.A. busca un profesional para liderar ventas B2B industriales en la zona Sur. El rol implica gestionar toda la relación con clientes, desde la prospección y activación hasta el desarrollo de cuentas, con foco en rentabilidad y cobros, en un entorno de soluciones energéticas.

Se busca experiencia en ventas industriales, capacidad analítica y habilidades de negociación. Ubicación: zona Sur, con visitas comerciales y coordinación interna para garantizar cierres efectivos.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B industriales.
• Capacidad para gestionar ciclo comercial completo: prospección, activación y desarrollo de cuentas.
• Conocimiento intermedio de prospección, venta consultiva y negociación B2B.
• Gestión de cartera, planes de cuenta y análisis de indicadores comerciales.
• Manejo intermedio de Office y CRM o Salesforce.

Responsibilities

• Prospectar, segmentar y priorizar clientes industriales B2B en la zona Sur.
• Gestionar leads, visitas de campo y eventos para generar oportunidades.
• Elaborar propuestas y cotizaciones alineadas con políticas y márgenes.
• Negociar, cerrar y activar nuevos clientes, asegurando continuidad y facturación.
• Gestionar cartera asignada, cumplimiento contractual y cobranzas.

Skills

Liderazgo comercial

Negociación estratégica

Gestión de cuentas clave

Análisis de datos

Planificación

Comunicación

Education

Administración/Ingeniería/Negocios

Tools

MS Office

CRM/Salesforce

Job description

Somos la empresa peruana líder en Gas Licuado de Petróleo (GLP) y soluciones energéticas sostenibles. Desde hace 80 años, acompañamos el desarrollo del país con energía limpia y confiable. Nos mueve un propósito claro: potenciar el espíritu emprendedor para mover al país hacia un futuro con más progreso y humanidad.

Nombre del puesto KAM Industria B2B ? Zona Sur

Funciones

• Prospectar, segmentar y priorizar potenciales clientes industriales B2B en la zona Sur.
• Gestionar leads, visitas de campo y eventos comerciales para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar las necesidades de los clientes y evaluar su potencial de consumo, rentabilidad y viabilidad comercial.
• Elaborar propuestas y cotizaciones alineadas con el portafolio, las políticas comerciales y los márgenes esperados.
• Liderar los procesos de negociación, cierre y activación de nuevos clientes.
• Gestionar integralmente la cartera asignada, asegurando el cumplimiento contractual, la continuidad del servicio, la facturación y el seguimiento de cobranzas.
• Desarrollar planes de cuenta e identificar oportunidades de crecimiento, fidelización y negocios complementarios.
• Construir relaciones sostenibles con decisores, influenciadores y usuarios clave de las cuentas.
• Monitorear el pipeline y los indicadores de volumen, margen, consumo, conversión, nivel de servicio y morosidad.
• Coordinar con Pricing, Proyectos, Ingeniería, Administración de Ventas, Distribución, Cobranzas, Riesgos, Legal y Marketing la atención integral de los clientes.
• Registrar y mantener actualizadas las oportunidades, actividades, compromisos y proyecciones comerciales en Salesforce.
• Cumplir las políticas corporativas, comerciales, de seguridad, ética y prevención del delito.

Requisitos

• Profesional de Administración, Ingeniería, Negocios o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B industriales, captación de clientes y gestión de cuentas clave.
• Experiencia gestionando el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta la activación y desarrollo de la cuenta.
• Conocimiento intermedio de prospección, venta consultiva y técnicas de negociación B2B.
• Conocimiento intermedio de gestión de cartera, planes de cuenta y análisis de indicadores comerciales.
• Manejo intermedio de Microsoft Office y CRM o Salesforce.
• Deseable especialización en Ventas, Negociación o Gestión Comercial.
• Deseable conocimiento básico de inglés.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y gestionar clientes en la zona Sur.
• Orientación a resultados, capacidad de negociación, visión comercial y habilidad para construir relaciones de largo plazo.

Beneficios

• Oportunidad de crecimiento en empresa líder en soluciones energéticas sostenibles.
• Participación en proyectos de innovación y eficiencia energética.
• Capacitación continua en gestión comercial y seguridad operacional.
• Entorno colaborativo orientado a la mejora continua.
• Paquete de compensación competitivo acorde al mercado.

Principales habilidades

• Liderazgo e influencia comercial.
• Negociación estratégica B2B.
• Gestión de relaciones con clientes clave.
• Análisis de datos e inteligencia de mercado.
• Planificación y organización.
• Comunicación efectiva y trabajo colaborativo.