KAM Industria B2B – Zona Sur

Solgas; Arequipa; Híbrido; PEN 208.000 - 312.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Oportunidad de crecimiento

Capacitación continua

Entorno colaborativo

Compensación competitiva

Descripción de la vacante

Solgas, empresa peruana líder en GLP y soluciones energéticas sostenibles, busca un Gerente de Cuentas Clave B2B para la zona Sur de Arequipa. El/la candidato/a desarrollará planes de cuenta, gestionará relaciones con decisores y coordinará con equipos internos para maximizar ventas.

Se requiere experiencia mínima de 5 años en ventas B2B industriales, habilidad para negociación y manejo de CRM. Ofrecemos oportunidad de crecimiento, capacitación continua y un entorno orientado a resultados.

Formación

• Experiencia en ventas B2B industriales y gestión de cuentas clave.
• Capacidad de gestionar el ciclo comercial completo, desde prospección hasta activación.
• Conocimiento intermedio de prospección, venta consultiva y negociación B2B.
• Manejo de cartera, planes de cuenta y análisis de indicadores comerciales.
• Deseable inglés básico y disponibilidad para visitas en la zona Sur.

Responsabilidades

• Prospectar, segmentar y priorizar clientes industriales B2B en la zona Sur.
• Gestionar leads, visitas de campo y eventos para generar oportunidades.
• Identificar necesidades y evaluar rentabilidad y viabilidad comercial.
• Elaborar propuestas y cotizaciones alineadas al portafolio y márgenes.
• Liderar negociación, cierre y activación de nuevos clientes.
• Gestionar cartera asignada: facturación y cobranzas.
• Desarrollar planes de cuenta y oportunidades de crecimiento.
• Construir relaciones con decisores e influenciadores.
• Monitorear pipeline e indicadores de volumen, margen y morosidad.
• Coordinación con Pricing, Proyectos, Ingeniería y Marketing.

Conocimientos

Ventas B2B industriales

Prospección y captación

Gestión de cuentas clave

Negociación estratégica

Análisis de datos

Gestión de cartera

CRM / Salesforce

Microsoft Office

Visitas comerciales

Orientación a resultados

Educación

Profesional de Administración, Ingeniería, Negocios o carreras afines

Herramientas

Salesforce

Microsoft Office

Descripción del empleo

Somos la empresa peruana líder en Gas Licuado de Petróleo (GLP) y soluciones energéticas sostenibles. Desde hace 80 años, acompañamos el desarrollo del país con energía limpia y confiable. Nos mueve un propósito claro: potenciar el espíritu emprendedor para mover al país hacia un futuro con más progreso y humanidad.

Nombre del puesto KAM Industria B2B – Zona Sur

Funciones

• Prospectar, segmentar y priorizar potenciales clientes industriales B2B en la zona Sur.
• Gestionar leads, visitas de campo y eventos comerciales para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar las necesidades de los clientes y evaluar su potencial de consumo, rentabilidad y viabilidad comercial.
• Elaborar propuestas y cotizaciones alineadas con el portafolio, las políticas comerciales y los márgenes esperados.
• Liderar los procesos de negociación, cierre y activación de nuevos clientes.
• Gestionar integralmente la cartera asignada, asegurando el cumplimiento contractual, la continuidad del servicio, la facturación y el seguimiento de cobranzas.
• Desarrollar planes de cuenta e identificar oportunidades de crecimiento, fidelización y negocios complementarios.
• Construir relaciones sostenibles con decisores, influenciadores y usuarios clave de las cuentas.
• Monitorear el pipeline y los indicadores de volumen, margen, consumo, conversión, nivel de servicio y morosidad.
• Coordinar con Pricing, Proyectos, Ingeniería, Administración de Ventas, Distribución, Cobranzas, Riesgos, Legal y Marketing la atención integral de los clientes.
• Registrar y mantener actualizadas las oportunidades, actividades, compromisos y proyecciones comerciales en Salesforce.
• Cumplir las políticas corporativas, comerciales, de seguridad, ética y prevención del delito.

Requisitos

• Profesional de Administración, Ingeniería, Negocios o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B industriales, captación de clientes y gestión de cuentas clave.
• Experiencia gestionando el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta la activación y desarrollo de la cuenta.
• Conocimiento intermedio de prospección, venta consultiva y técnicas de negociación B2B.
• Conocimiento intermedio de gestión de cartera, planes de cuenta y análisis de indicadores comerciales.
• Manejo intermedio de Microsoft Office y CRM o Salesforce.
• Deseable especialización en Ventas, Negociación o Gestión Comercial.
• Deseable conocimiento básico de inglés.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y gestionar clientes en la zona Sur.
• Orientación a resultados, capacidad de negociación, visión comercial y habilidad para construir relaciones de largo plazo.

Beneficios:

• Oportunidad de crecimiento en empresa líder en soluciones energéticas sostenibles.
• Participación en proyectos de innovación y eficiencia energética.
• Capacitación continua en gestión comercial y seguridad operacional.
• Entorno colaborativo orientado a la mejora continua.
• Paquete de compensación competitivo acorde al mercado.

Principales habilidades:

• Liderazgo e influencia comercial.
• Negociación estratégica B2B.
• Gestión de relaciones con clientes clave.
• Análisis de datos e inteligencia de mercado.
• Planificación y organización.
• Comunicación efectiva y trabajo colaborativo.