Ejecutivo de Ventas

CL Selection by Cornerstone; Lima Metropolitana; Presencial; PEN 45.000 - 67.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CL Selection by Cornerstone busca un Supervisor de Ventas para liderar la gestión comercial en el territorio de Ucayali, enfocándose en alcanzar metas de facturación y en la capacitación de la red de distribución.

El perfil requiere experiencia en consumo masivo o sectores afines, manejo de KPIs y dominio avanzado de Excel. Se valorará movilidad y capacidad analítica para toma de decisiones autónomas.

Formación

• Experiencia comprobada en supervisión o ventas en consumo masivo o similares.
• Dominio de gestión de canal tradicional y distribuidores.
• Conocimiento de KPIs: facturación, cobertura y promedio de pedidos.

Responsabilidades

• Liderar la gestión comercial del territorio de Ucayali y cumplir metas de facturación.
• Negociar volúmenes, metas y estrategias con distribuidores.
• Entrenar y comunicar la malla comercial a la fuerza de ventas de distribuidores.
• Gestionar relaciones con mayoristas y mercados estratégicos de la zona.
• Analizar indicadores y números en Excel y proponer soluciones.
• Realizar viajes eventuales de 1 a 3 días al mes.

Conocimientos

Liderazgo

Analítico

Gestión de canal tradicional

Negociación comercial

Gestión de clientes mayoristas

Excel

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

En CL Selection by Cornerstone nos encontramos en la búsqueda de un Supervisor de Ventas para una importante empresa de consumo masivo. Buscamos un perfil profesional dinámico, autónomo, altamente analítico y resiliente, con sólida experiencia en la gestión de canal tradicional y distribuidoras en la zona de Ucayali. La posición estará enfocada en la negociación comercial, el cumplimiento de metas de facturación, el liderazgo y entrenamiento de la fuerza de ventas, y la gestión de clientes en los principales mercados de la región.

Principales retos:

• Liderar la gestión comercial del territorio de Ucayali (facturación mensual aproximada de 800,000 a 900,000 soles), velando por los objetivos de sell-in y sell-out.
• Negociar volúmenes del mes, metas y estrategias comerciales con los dueños y jefes de las 2 distribuidoras asignadas.
• Entrenar, acompañar y comunicar la malla comercial de manera constante a la fuerza de ventas de los distribuidores.
• Gestionar y desarrollar la relación con clientes mayoristas clave y mercados estratégicos de la zona.
• Realizar un análisis profundo de indicadores y números en Excel para identificar problemas en el territorio, proponer soluciones fundamentadas y tomar decisiones oportunas de manera autónoma.
• Realizar viajes eventuales a zonas periféricas de la región (de 1 a 3 días al mes).

¿Qué buscamos?

• Experiencia comprobada como Supervisor o Ejecutivo de Ventas en empresas de Consumo Masivo o sectores afines como Telecomunicaciones.
• Conocimiento profundo del mercado, clientes mayoristas y canales de distribución.
• Manejo y análisis de KPIs comerciales: facturación en soles y toneladas, cobertura por categorías, promedio de pedidos por vendedor y foto de éxito.
• Dominio de Excel para el análisis de datos e indicadores comerciales.
• Contar con vehículo propio (auto o moto).