Jefe de Ventas Inmobiliario

Bumeran Selecta - Perú; Lima Metropolitana; Presencial; PEN 50.000 - 73.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo fijo de S/ 5,000 brutos mensual

Ingreso a planilla desde el primer día

EPS cubierta al 50%

Incentivos por ventas

Bono trimestral de metas

Compensación variable

Oportunidad de crecimiento a Subgerenc

Descripción de la vacante

Bumeran Selecta - Perú busca un(a) Jefe(a) de Ventas Inmobiliario para liderar la gestión comercial de proyectos residenciales multifamiliares en crecimiento. Deberá dirigir al equipo, optimizar el funnel de ventas y coordinar con Marketing y entidades financieras para lograr las metas de venta.

El rol implica seguimiento de indicadores, coaching a los ejecutivos y gestión del ciclo hipotecario, con enfoque en conversión y resultados sostenibles.

Formación

• Profesional universitario en Administración, Marketing o Ingeniería Comercial.
• Estudios de posgrado o maestría en Dirección Comercial, Marketing o Gestión Inmobiliaria deseables.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas y 3 en proyectos inmobiliarios multifamiliares.
• Experiencia liderando equipos y gestionando metas, indicadores y cierres.
• Conocimiento del ciclo hipotecario y coordinación con bancos o promotores.
• Manejo de CRM inmobiliarios; Sperant deseable.

Responsabilidades

• Liderar, supervisar y desarrollar al equipo comercial para cumplir metas.
• Definir y ejecutar estrategia comercial de los proyectos inmobiliarios.
• Monitorear indicadores: leads, visitas, cierres y velocidad de venta.
• Mejorar la conversión y productividad del equipo.
• Dar coaching y feedback a ejecutivos de ventas.
• Gestionar leads y trazabilidad a través del CRM.
• Coordinar con Marketing para optimizar demanda digital y tradicional.
• Participar en el ciclo hipotecario y acuerdos con bancos.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Estrategia de ventas

Gestión de funnel

CRM / gestión de clientes

Herramientas digitales e IA en ventas

Educación

Administración/Marketing/Ingeniería Comercial

Maestría en Dirección Comercial o Gestión Inmobiliaria

Herramientas

Sperant

CRM comerciales o inmobiliarios

Descripción del empleo

Por encargo de nuestro cliente, importante empresa del sector inmobiliario con proyectos residenciales multifamiliares en Lima y en proceso de crecimiento y profesionalización de su estructura comercial, nos encontramos en la búsqueda de un(a)

JEFE(A) DE VENTAS INMOBILIARIO

Misión

Liderar la gestión comercial de los proyectos inmobiliarios de la compañía, asegurando el cumplimiento de las metas de venta, velocidad de colocación y conversión definidas para cada proyecto. Será responsable de dirigir y desarrollar al equipo comercial, optimizar el funnel de ventas y asegurar una adecuada gestión de leads, cierres y procesos hipotecarios, trabajando de manera coordinada con Marketing, entidades financieras y las distintas áreas internas de la organización.

Funciones

• Liderar, supervisar y desarrollar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de metas individuales y grupales.
• Definir y ejecutar la estrategia comercial de los diferentes proyectos inmobiliarios.
• Realizar seguimiento diario a los principales indicadores comerciales leads, contactabilidad, visitas, separaciones, cierres, conversión y velocidad de venta.
• Implementar acciones orientadas a incrementar la conversión y productividad del equipo.
• Realizar coaching, acompañamiento y retroalimentación permanente a los ejecutivos de ventas.
• Supervisar la correcta gestión y trazabilidad de leads a través del CRM comercial.
• Coordinar estrechamente con Marketing para optimizar la conversión de la demanda generada por canales digitales y tradicionales.
• Participar activamente en la gestión del ciclo hipotecario, coordinando con bancos y promotores financieros los procesos de precalificación, aprobación y desembolso.
• Realizar seguimiento a la recaudación, cobranza y avance comercial de cada proyecto.
• Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales, precios y descuentos establecidos por la compañía.
• Elaborar reportes de gestión, resultados, proyecciones y planes de acción para la Gerencia Comercial.
• Participar en la estrategia comercial de nuevos lanzamientos inmobiliarios.

Requisitos

• Profesional universitario de Administración, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines.
• Deseable contar con estudios de posgrado o maestría en Dirección Comercial, Marketing, Gestión Inmobiliaria o áreas relacionadas.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, con al menos 3 años de experiencia en venta de proyectos inmobiliarios de vivienda multifamiliar.
• Experiencia liderando equipos de ventas y gestionando metas comerciales, indicadores y procesos de cierre.
• Experiencia en gestión de funnel comercial, conversión de leads y velocidad de venta.
• Conocimiento del ciclo hipotecario y experiencia coordinando con bancos o promotores financieros.
• Manejo de CRM comerciales o inmobiliarios. Deseable experiencia con Sperant.
• Apertura y facilidad para trabajar con herramientas digitales y soluciones de inteligencia artificial aplicadas a ventas.

Beneficios

• Sueldo fijo de S/ 5,000 brutos mensuales.
• Ingreso a planilla desde el primer día bajo régimen general, con todos los beneficios de ley.
• EPS cubierta al 50%.
• Atractivo esquema de incentivos mensuales por ventas de hasta 0.3% sobre el valor vendido, de acuerdo con el cumplimiento alcanzado en cada proyecto.
• Cumpliendo las metas mensuales actuales de los proyectos vigentes, el incentivo puede representar aproximadamente S/ 7,600 adicionales al mes, considerando los tickets promedio actuales.
• Bono trimestral de hasta S/ 4,000 por cumplimiento de metas comerciales de los proyectos.
• Esquema de compensación variable que permite alcanzar ingresos totales significativamente superiores al sueldo fijo de acuerdo con resultados.
• Línea de carrera con posibilidad de crecimiento hacia una Subgerencia de Ventas según desempeño y cumplimiento de objetivos.
• Participación en una compañía inmobiliaria en etapa de crecimiento, nuevos lanzamientos y profesionalización de su estructura comercial.