Jefe de Ventas Inmobiliario

Bumeran Selecta; Miraflores; Presencial; PEN 56.000 - 134.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Planilla desde día 1

EPS 50%

Incentivos mensuales

Bono trimestral

Compensación variable

Crecimiento profesional

Descripción de la vacante

Bumeran Selecta busca un líder comercial para dirigir y desarrollar el equipo encargado de proyectos inmobiliarios multifamiliares en Lima. Coordinará con Marketing y entidades financieras, gestionando leads, cierres y procesos hipotecarios para alcanzar metas de venta.

El/la candidato/a ideal debe tener al menos 5 años en roles comerciales, 3 en venta de proyectos residenciales y experiencia en gestión de equipos. Se valora manejo de Sperant y uso de herramientas digitales.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales.
• Al menos 3 años en venta de proyectos inmobiliarios de vivienda multifamiliar.
• Experiencia liderando equipos de ventas y gestionando metas comerciales, indicadores y procesos de cierre.
• Conocimiento del funnel comercial, generación y conversión de leads; velocidad de venta.
• Manejo de CRM comerciales o inmobiliarios; experiencia con Sperant.

Responsabilidades

• Liderar, supervisar y desarrollar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de metas.
• Definir y ejecutar la estrategia comercial de los proyectos inmobiliarios.
• Realizar seguimiento de indicadores: leads, visitas, cierres, conversión y velocidad de venta.
• Incrementar la conversión y la productividad del equipo.
• Coaching y feedback a ejecutivos de ventas.
• Gestión y trazabilidad de leads mediante CRM.
• Coordinación con Marketing para optimizar demanda y conversión.
• Gestión del ciclo hipotecario con bancos y promotores.
• Seguimiento de recaudación y avance comercial de proyectos.
• Cumplimiento de políticas, precios y descuentos.
• Elaboración de reportes de gestión y planes de acción para Gerencia Comercial.
• Participación en estrategia de nuevos lanzamientos inmobiliarios.

Conocimientos

Liderazgo de equipo

Ventas inmobiliarias

Gestión de leads

Cierre de ventas

CRM inmobiliario

Ciclo hipotecario

Análisis de indicadores

Herramientas digitales

Inteligencia artificial

Educación

Universitario (Graduado)

Herramientas

Sperant

Descripción del empleo

Por encargo de nuestro cliente, importante empresa del sector inmobiliario con proyectos residenciales multifamiliares en Lima y en proceso de crecimiento y profesionalización de su estructura comercial, nos encontramos en la búsqueda de un(a):

Liderar la gestión comercial de los proyectos inmobiliarios de la compañía, asegurando el cumplimiento de las metas de venta, velocidad de colocación y conversión definidas para cada proyecto. Será responsable de dirigir y desarrollar al equipo comercial, optimizar el funnel de ventas y asegurar una adecuada gestión de leads, cierres y procesos hipotecarios, trabajando de manera coordinada con Marketing, entidades financieras y las distintas áreas internas de la organización.

Funciones:

• Liderar, supervisar y desarrollar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de metas individuales y grupales.
• Definir y ejecutar la estrategia comercial de los diferentes proyectos inmobiliarios.
• Realizar seguimiento diario a los principales indicadores comerciales: leads, contactabilidad, visitas, separaciones, cierres, conversión y velocidad de venta.
• Implementar acciones orientadas a incrementar la conversión y productividad del equipo.
• Realizar coaching, acompañamiento y retroalimentación permanente a los ejecutivos de ventas.
• Supervisar la correcta gestión y trazabilidad de leads a través del CRM comercial.
• Coordinar estrechamente con Marketing para optimizar la conversión de la demanda generada por canales digitales y tradicionales.
• Participar activamente en la gestión del ciclo hipotecario, coordinando con bancos y promotores financieros los procesos de precalificación, aprobación y desembolso.
• Realizar seguimiento a la recaudación, cobranza y avance comercial de cada proyecto.
• Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales, precios y descuentos establecidos por la compañía.
• Elaborar reportes de gestión, resultados, proyecciones y planes de acción para la Gerencia Comercial.
• Participar en la estrategia comercial de nuevos lanzamientos inmobiliarios.

Profesional universitario de Administración, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines.

Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, con al menos 3 años de experiencia en venta de proyectos inmobiliarios de vivienda multifamiliar.

Experiencia liderando equipos de ventas y gestionando metas comerciales, indicadores y procesos de cierre.

Experiencia en gestión de funnel comercial, conversión de leads y velocidad de venta.

Conocimiento del ciclo hipotecario y experiencia coordinando con bancos o promotores financieros.

Manejo de CRM comerciales o inmobiliarios. Deseable experiencia con Sperant.

Apertura y facilidad para trabajar con herramientas digitales y soluciones de inteligencia artificial aplicadas a ventas.

Beneficios

• Sueldo fijo de S/ 5,000 brutos mensuales.
• Ingreso a planilla desde el primer día bajo régimen general, con todos los beneficios de ley.
• EPS cubierta al 50%.
• Atractivo esquema de incentivos mensuales por ventas de hasta 0.3% sobre el valor vendido, de acuerdo con el cumplimiento alcanzado en cada proyecto.
• Cumpliendo las metas mensuales actuales de los proyectos vigentes, el incentivo puede representar aproximadamente S/ 7,600 adicionales al mes, considerando los tickets promedio actuales.
• Bono trimestral de hasta S/ 4,000 por cumplimiento de metas comerciales de los proyectos.
• Esquema de compensación variable que permite alcanzar ingresos totales significativamente superiores al sueldo fijo de acuerdo con resultados.
• Línea de carrera con posibilidad de crecimiento hacia una Subgerencia de Ventas según desempeño y cumplimiento de objetivos.
• Participación en una compañía inmobiliaria en etapa de crecimiento, nuevos lanzamientos y profesionalización de su estructura comercial.

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)