Jefe Comercial

SUMAC CAPITAL S.A.C.; San Isidro; Hybrid; PEN 206,000 - 344,000; Full time

Job summary

SUMAC CAPITAL S.A.C. busca un líder con visión de negocio para dirigir la estrategia de crecimiento y rentabilidad de nuestras líneas de Dirección de Proyectos e Ingeniería, con el objetivo de institucionalizar operaciones comerciales y convertirlas en un motor de ingresos escalable mediante relaciones corporativas de largo plazo.

El cargo es híbrido: un estratega que dialogue con C‑level y un operador que trabaje estrechamente con ingeniería para asegurar una ejecución impecable, con foco en

Qualifications

• Experiencia liderando desarrollo de negocios consultivos y venta técnica en Ingeniería, Consultoría, Construcción o Servicios complejos (B2B).
• Capacidad para articular valor ante clientes corporativos y trabajar con perfiles técnicos especializados.
• Enfoque en economía de proyectos, gestión de contratos y precios.
• Liderazgo metódico, orientado a procesos y capacidades organizacionales.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de go-to-market para la práctica.
• Gestionar el ciclo de ventas completo: origen, calificación, propuesta, negociación y cierre.
• Alinear capacidad de ejecución con la promesa comercial y garantizar handover.
• Desarrollar y elevar la autonomía del equipo comercial, manteniendo estándares de calidad.

Job description

SUMAC busca un líder con visión de negocio para dirigir la estrategia de crecimiento y rentabilidad de nuestras líneas de Dirección de Proyectos e Ingeniería. El objetivo central de la posición es la institucionalización de nuestras operaciones comerciales: evolucionar de un modelo dependiente de esfuerzos individuales hacia un motor de ingresos escalable, predecible y fundamentado en relaciones corporativas de largo plazo. Esta posición requiere un perfil híbrido: un estratega capaz de interactuar con C-levels para estructurar negocios complejos, y un operador riguroso que trabaje en estrecha colaboración con las áreas de ingeniería para garantizar una ejecución impecable.

Responsabilidades Estratégicas

• Desarrollo Corporativo y Crecimiento: Diseñar y ejecutar la estrategia de go-to-market para la práctica. Identificar oportunidades de alto valor, priorizar el esfuerzo comercial y construir relaciones institucionales sólidas con tomadores de decisión antes de la emisión de procesos formales.
• Ejecución Comercial y Gobernanza de Márgenes: Dirigir el ciclo de vida completo de la oportunidad (origen, calificación, propuesta, negociación y cierre). Liderar las negociaciones asegurando la viabilidad económica del proyecto, protegiendo los márgenes, el flujo de caja y mitigando riesgos corporativos sin excepciones no aprobadas.
• Integración Operativa y Alineación Técnica: Garantizar que la promesa comercial esté estrictamente alineada con la capacidad de ejecución de SUMAC. Este rol descarta el modelo transaccional tradicional; requiere un co-liderazgo con los Dueños de Línea y Project Managers para estructurar metodologías, alcances y recursos reales, asegurando un handover milimétrico hacia el equipo de ejecución.
• Rigor Comercial y Desarrollo de Talento: Implementar una disciplina analítica en el manejo del pipeline, apoyándose en sistemas de gestión para predecir el negocio y corregir desviaciones. Supervisar, desarrollar y elevar la autonomía del equipo comercial a su cargo, fomentando altos estándares en la calidad de propuestas y relacionamiento.

Perfil del Candidato

• Trayectoria Ejecutiva: Experiencia comprobada liderando el desarrollo de negocios consultivos y venta técnica en sectores de Ingeniería, Consultoría, Construcción o Servicios Profesionales Complejos (B2B Enterprise).
• Agilidad Intelectual y Colaboración: Capacidad demostrada para articular valor frente a clientes corporativos y, simultáneamente, trabajar de igual a igual con perfiles técnicos altamente especializados en el diseño de las soluciones.
• Orientación a la Calidad del Negocio: Visión enfocada en la creación de valor sostenible. Entendimiento profundo de la economía de proyectos, gestión de contratos, riesgos y estructuración de precios.
• Liderazgo Estructural: Perfil metódico, orientado a procesos y a la construcción de capacidades organizacionales que trasciendan a las personas.