Jefe Comercial

Confidencial; Lurín; On-site; PEN 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Confidencial, una empresa del sector industrial en Lima, busca un Jefe Comercial para liderar la estrategia de ventas, desarrollar nuevos negocios y fortalecer relaciones con clientes estratégicos.

Reportando a la gerencia, gestionará el equipo comercial, establecerá metas e indicadores, negociará con clientes corporativos y coordinará con logística y operaciones para cumplir compromisos.

Qualifications

• Formación profesional en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Ingeniería Industrial o carrera afín.

Responsibilities

• Diseñar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de crecimiento de la empresa.
• Liderar, coordinar y supervisar al equipo de ventas, estableciendo metas e indicadores de desempeño.
• Desarrollar nuevos clientes, mercados y oportunidades de negocio.
• Gestionar relaciones con clientes estratégicos y participar en negociaciones comerciales relevantes.
• Elaborar presupuestos de ventas, proyecciones comerciales y planes de acción.
• Monitorear ventas, márgenes, cumplimiento de objetivos y rentabilidad de la cartera.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias para identificar oportunidades comerciales.
• Coordinar con logística, operaciones y abastecimiento para asegurar el cumplimiento de los compromisos con clientes.
• Preparar reportes de gestión comercial y presentar resultados a la gerencia.
• Implementar mejoras en los procesos de venta, seguimiento de clientes y gestión del equipo.

Skills

Liderazgo

Negociación

Análisis de ventas

CRM

Excel

Education

Administración/ Ingeniería Comercial

Tools

Excel

CRM

Job description

Empresa del sector industrial busca un Jefe Comercial responsable de liderar la estrategia de ventas, desarrollar nuevos negocios y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos. Tendrá a su cargo la gestión del equipo comercial, el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad, y la identificación de oportunidades de crecimiento en los mercados atendidos por la compañía.

Funciones del puesto:

• Diseñar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de crecimiento de la empresa.
• Liderar, coordinar y supervisar al equipo de ventas, estableciendo metas e indicadores de desempeño.
• Desarrollar nuevos clientes, mercados y oportunidades de negocio.
• Gestionar relaciones con clientes estratégicos y participar en negociaciones comerciales relevantes.
• Elaborar presupuestos de ventas, proyecciones comerciales y planes de acción.
• Monitorear ventas, márgenes, cumplimiento de objetivos y rentabilidad de la cartera.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias para identificar oportunidades comerciales.
• Coordinar con logística, operaciones y abastecimiento para asegurar el cumplimiento de los compromisos con clientes.
• Preparar reportes de gestión comercial y presentar resultados a la gerencia.
• Implementar mejoras en los procesos de venta, seguimiento de clientes y gestión del equipo.

Requisitos y conocimientos:

• Formación profesional en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• Experiencia en gestión comercial y liderazgo de equipos de ventas.
• Deseable experiencia en empresas industriales, distribución, manufactura o comercialización de productos técnicos.
• Experiencia en negociación con clientes corporativos y gestión de cuentas estratégicas.
• Conocimientos de planificación comercial, presupuestos, márgenes y análisis de indicadores.
• Manejo de Excel y herramientas CRM.
• Habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y orientación a resultados.
• Deseable experiencia desarrollando nuevos mercados y canales de venta.