GERENTE DE CUENTAS CLAVES B2B

Alicorp; Lima Metropolitana; On-site; PEN 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Alicorp busca líder de ventas para planificar, supervisar y controlar los procesos de ventas de la zona asignada, asegurando rentabilidad y crecimiento de los negocios de la VP de AS. Se valorará experiencia en gestión de canales y ventas B2B, con enfoque en análisis de mercado y oportunidades.

Se espera educación universitaria completa y, opcionalmente, MBA o cursos de gerencia de ventas. Se valora proactividad y mindset digital para impulsar innovación en la región Lima y provincias.

Qualifications

• Formación universitaria completa; MBA o cursos de Gerencia de Ventas deseables.
• Se requiere conocimiento de gestión de ventas B2B y análisis de mercado.
• Experiencia en planificación y ejecución de estrategias de ventas y canales.

Responsibilities

• Realizar planificación estratégica de la zona y definir objetivos de ventas mensuales.
• Asegurar rentabilidad del plan de ventas por canal y proponer acciones a nivel canal/categoría.
• Analizar información de categorías, canales y clientes relevantes.
• Controlar cartera y días de crédito; mejorar deuda garantizada.
• Liderar y desarrollar al equipo a cargo; impulsar desarrollo de competencias.

Skills

Planificación estratégica

Ventas B2B

Liderazgo de equipos

Análisis de Mercado

Gestión de cartera / cobranza

Innovación

Mindset Digital

Education

Título universitario completo

MBA deseable

Tools

CRM

Job description

En Alicorp, nuestro propósito de Alimentar un mañana mejor nos guía cada día en cada decisión y acción que tomamos. Por eso, promovemos una atracción de talento inclusiva, que abre puertas a la igualdad de oportunidades de desarrollo para nuestra gente.

Buscamos personas que lideren con pasión, que se hagan cargo y que aprendan constantemente. Te ofrecemos un ambiente ágil y flexible para potenciar tu desarrollo.

Planificar, supervisar y controlar los procesos de ventas de la zona a cargo, a fin de asegurar la rentabilidad presupuestada. Contribuir con el análisis y gestión de la información de mercado; así como la identificación y captura de oportunidades en las categorías y canales gestionados, para el diseño de las estrategias de crecimiento de los negocios de la VP de AS y la satisfacción de nuestros clientes. Liderar y desarrollar a las personas a cargo. .

¿Qué harás en tu rol?

• Realizar la Planificación Estratégica de su zona, estableciendo objetivos de ventas mensuales y velar por el cumplimiento de los KPIs de negocio (distribución, cobertura, etc) por oficinas y territorios a su cargo.
• Asegurar el cumplimiento rentable del plan de ventas por canal, proponiendo acciones y estrategias a nivel canal/categoría.
• Analizar y gestionar el correcto levantamiento de información de las categorías, canales y clientes relevantes de las oficinas a cargo.
• Controlar la cartera en plazo y los días crédito de la zona. Mejorar el ratio de deuda garantizada.
• Evaluar e incentivar la búsqueda de oportunidades de crecimiento en los clientes vía la venta consultiva.
• Alertar de issues en el abastecimiento de la zona.
• Proponer estructuras comerciales.
• Preparar y controlar el presupuesto anual de gastos de la zona.
• Desarrollar las competencias y habilidades del equipo a su cargo.
• Proponer e implementar estrategias de las rutas y proceso de ventas de los equipos directos e indirectos a su cargo.
• Alinear y supervisar la gestión de la zona según las políticas y valores de Alicorp.
• Gestionar los principales drivers de satisfacción de nuestros clientes.
• Asegurar el objetivo de margen directo de su zona.
• Contar con educación universitaria completa, deseable con estudios de post grado (MBA, Marketing , Ventas) y/o cursos de Gerencia de Ventas, Desarrollo de Canales, Trade Marketing o afines.
• Tener conocimientos de Gestión Comercial preferentemente en B2B, Estrategia de Ventas, Análisis de Mercado, Planeamiento de la Demanda y Gestión de equipos.
• Contar como mínimo con dos años de experiencia en Field Sales en más de un canal/cliente, entender el impacto de las acciones de trade así como las estrategias elaboradas por el área de marketing.
• Deseable haber liderado como mínimo 02 años, por lo menos de forma indirecta, un equipo de ventas entre Lima y/o Provincias.
• Indispensable contar con Mindset Digital y proactivo en Innovación.

En Alicorp nuestros procesos de selección y contratación son abiertos y transparentes, libre de cualquier forma de discriminación, promoviendo siempre el respeto y la diversidad.