Ejecutivo de desarrollo comercial

INETUM; Lince; Presencial; PEN 18.000 - 30.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

INETUM Perú busca un/a profesional para la prospección comercial en campo. Identificar y contactar potenciales clientes mediante visitas presenciales, llamadas y medios digitales, enfocándose en la segmentación de mercado definida por la organización.

Gestionar el primer contacto con el decisor de la cuenta prospectada para lograr una reunión formal de exploración comercial. Calificar la oportunidad y registrar las interacciones en CRM el mismo día, para facilitar la transición interna.

Responsabilidades

• Prospección comercial en campo: identificar y contactar potenciales clientes mediante visita presencial, llamada telefónica y medios digitales, sobre la segmentación de mercado definida.

Descripción del empleo

Descripción de funciones principales:

• Prospección comercial en campo. Identificar y contactar potenciales clientes mediante visita presencial, llamada telefónica y medios digitales, sobre la segmentación de mercado previamente definida por la organización.
• Gestionar el primer contacto con el decisor de la cuenta prospectada, con el objetivo de obtener una reunión formal de exploración comercial.
• Calificación de la oportunidad. Levantar la información mínima necesaria para determinar la viabilidad de la oportunidad: identificación del decisor, necesidad declarada, horizonte de compra y presupuesto referencial.
• Registro y trazabilidad en el CRM. Documentar la totalidad de la actividad comercial ?contactos, visitas y oportunidades calificadas? en el sistema CRM, el mismo día de su ejecución.
• Transferencia de la oportunidad a la Jefatura Comercial. Entregar formalmente la oportunidad calificada a la Jefatura Comercial para la elaboración de la propuesta técnica y la conducción del proceso de cierre, participando en la reunión técnica cuando así se le requiera.
• Presentar semanalmente el estado de su actividad comercial y del pipeline generado.