Ejecutiva comercial Surquillo

CLINICA SANTA FE; Surquillo; Presencial; PEN 45.000 - 89.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

La CLINICA SANTA FE en Lima busca un ejecutivo de ventas B2B para captar y desarrollar clientes corporativos en el sector salud. Se valorará experiencia en prospección, negociación y cierre de ventas.

Será responsable de generar reuniones, preparar cotizaciones y mantener actualizado el CRM, asegurando la fidelización y crecimiento de las cuentas. Se trabajará con equipos operativos y administrativos para garantizar una atención de calidad.

Formación

• Experiencia mínima 2 años en ventas B2B.
• Deseable experiencia en salud u ocupacional, seguros o servicios empresariales.
• Capacidad para identificar oportunidades y desarrollar cartera.

Responsabilidades

• Prospectar y captar nuevos clientes corporativos mediante llamadas en frío, correos y reuniones.
• Generar reuniones comerciales y presentar propuestas y cotizaciones.
• Gestionar la cartera de clientes asignada para fidelizar y hacer crecer cuentas.
• Coordinar con áreas operativas para garantizar atención de servicios contratados.
• Cumplir objetivos comerciales e indicadores de gestión.

Conocimientos

Prospección de clientes en frío

Negociación y ventas consultivas

Comunicación verbal y escrita

Proactividad y orientación a results

Educación

Técnica o universitaria en Administración, Marketing, Negocios Internacionales, Gestión Comercial o carreras afines

Herramientas

Microsoft Office

CRM comercial

Descripción del empleo

Formación Académica

• Técnica o universitaria en Administración, Marketing, Negocios Internacionales, Gestión Comercial o carreras afines.
• Deseable capacitación en ventas consultivas, negociación comercial o atención al cliente.

Experiencia

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas corporativas B2B.
• Deseable experiencia en empresas del sector salud, salud ocupacional, seguros, servicios empresariales o rubros afines.
• Experiencia comprobada en prospección de clientes en frío, generación de oportunidades de negocio y desarrollo de cartera.
• Experiencia en visitas comerciales, reuniones presenciales y seguimiento de clientes corporativos.
• Experiencia en elaboración y seguimiento de cotizaciones, propuestas comerciales y cierre de ventas.

Conocimientos

• Conocimiento básico de servicios de salud ocupacional, exámenes médicos ocupacionales, campañas de salud o servicios corporativos (deseable).
• Manejo de Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
• Manejo de CRM comercial y herramientas de seguimiento de clientes (deseable).
• Conocimiento de técnicas de negociación y ventas consultivas.

Competencias

• Proactividad y orientación a resultados.
• Excelente comunicación verbal y escrita.
• Capacidad de negociación y persuasión.
• Organización y seguimiento comercial.
• Agilidad para la resolución de problemas.
• Capacidad para trabajar bajo metas e indicadores de gestión.
• Actitud de servicio y orientación al cliente.
• Trabajo en equipo y coordinación con áreas operativas y administrativas.

Rol del Puesto

• Prospectar y captar nuevos clientes corporativos mediante llamadas en frío, correos, redes profesionales, referidos y visitas comerciales.
• Identificar oportunidades de negocio en empresas de distintos sectores económicos.
• Generar reuniones comerciales presenciales y virtuales con potenciales clientes.
• Elaborar y realizar seguimiento a propuestas y cotizaciones comerciales.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, asegurando la fidelización y crecimiento de las cuentas.
• Coordinar con las áreas operativas y administrativas para garantizar una adecuada atención de los servicios contratados.
• Cumplir con los objetivos comerciales, indicadores de gestión y metas de ventas establecidas por la organización.
• Mantener actualizado el CRM y reportar periódicamente el avance de oportunidades comerciales.
• Participar en actividades comerciales, ferias, eventos empresariales y visitas de campo para la generación de nuevos negocios.

Indicadores de Gestión

• Número de prospectos contactados.
• Número de reuniones comerciales generadas.
• Cotizaciones emitidas.
• Ventas cerradas.
• Facturación generada.
• Retención y crecimiento de cartera.