Ejecutivo Comercial - Soluciones Erp

BCTS CONSULTING S.A.; Lima Metropolitana; Sur place; PEN 67 000 - 134 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Remuneración competitiva

Contrato directo en planilla

Seguro médico privado EPS

Desarrollo profesional

Résumé du poste

BCTS Consulting busca un profesional de ventas B2B para impulsar la captación de clientes y cerrar negocios de ERP en el Perú. Se valora iniciativa, desarrollo de negocios y orientación a resultados.

Serás responsable de prospección, calificación de oportunidades, levantamiento de necesidades, coordinación con consultoría, presentación de propuestas y cierre de ventas, manteniendo el CRM actualizado. Ofrecemos contratación directa en planilla, remuneración competitiva y comisiones por metas,

Qualifications

• Bachiller o titulado en Administración de Empresas o Ingeniería Industrial.
• 4 años de experiencia en ventas consultivas B2B de software, con 2 años en soluciones ERP.
• Experiencia en negociación y cierre de ventas o contratos.
• Capacidad para relacionarte con tomadores de decisión y comunicar propuestas de valor.
• Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades.

Responsabilités

• Prospección y generación de oportunidades: identificar, contactar y desarrollar clientes potenciales.
• Gestión activa del cierre: definir próximos pasos, identificar decisores y obstáculos, y avanzar al cierre.
• Venta consultiva: identificar necesidades y relacionarlas con nuestras soluciones ERP.
• Propuestas, negociación y cierre: elaborar propuestas y concretar la venta.
• Pipeline y metas: mantener el CRM actualizado y asegurar un pipeline suficiente.

Connaissances

Prospección de clientes

Cierre de ventas

Negociación

Gestión de CRM

Comunicación efectiva

Orientación a resultados

Formation

Administración de Empresas

Ingeniería Industrial

Outils

CRM

ERP

LinkedIn

Description du poste

¿Quiénes somos?

En BCTS Consulting ayudamos a empresas a optimizar sus procesos de gestión con soluciones tecnológicas y servicios de consultoría empresarial. Con más de 20 años de trayectoria en el Perú y la región, somos especialistas en la implementación, soporte y desarrollo de soluciones ERP. Queremos sumar a nuestro equipo comercial a alguien con iniciativa, mentalidad de desarrollo de negocios y orientación a resultados; que disfrute abrir cuentas nuevas, entender las necesidades de un negocio y construir relaciones con nuevos clientes corporativos.

¿Cuál será tu misión?

Conseguir nuevos clientes, gestionando de principio a fin el proceso comercial de nuestras soluciones ERP: prospección, calificación de oportunidades, levantamiento de necesidades, coordinación de las actividades a realizar con el prospecto, preparación de la propuesta con el equipo de consultoría, negociación y cierre de la venta.

Tu objetivo:

generar nuevos negocios, convertir prospectos en clientes y cumplir las metas de ventas y crecimiento de la compañía.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades??

• Prospección y generación de oportunidades: identificar, contactar, calificar y desarrollar clientes potenciales por llamadas, correo, LinkedIn, networking y otros canales comerciales.
• Gestión activa del cierre: tomar control de cada oportunidad comercial, definir y ejecutar los próximos pasos, identificar decisores y obstáculos, establecer compromisos y fechas, y hacer avanzar activamente el negocio hasta su cierre.
• Venta consultiva: identificar las necesidades y los desafíos de cada prospecto, relacionarlos con nuestras soluciones ERP y coordinar presentaciones y demostraciones cuando corresponda.
• Propuestas, negociación y cierre: elaborar y presentar propuestas comerciales, negociar y concretar el cierre y la formalización de la venta.
• Pipeline y metas: mantener el CRM actualizado, asegurar un pipeline suficiente y gestionar cada oportunidad hasta alcanzar los objetivos de nuevos clientes y ventas.

Requisitos: ¿Qué buscamos en ti??

• Bachiller o titulado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• 4 años de experiencia en ventas consultivas B2B de software, con 2 años como ejecutivo comercial de soluciones ERP y experiencia demostrable en prospección y captación de clientes nuevos.
• Experiencia en negociación y cierre de ventas o contratos.
• Capacidad para relacionarte con quien toma las decisiones en la empresa.
• Habilidad para identificar necesidades empresariales y comunicar propuestas de valor.
• Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades.
• Competencias: comunicación efectiva, capacidad de negociación, perseverancia y orientación a resultados; autonomía, organización y disciplina para gestionar el ciclo comercial completo.

Será especialmente valorado?

• Experiencia en ventas consultivas dirigidas a clientes corporativos.
• Red de contactos empresariales o experiencia desarrollando cuentas nuevas en medianas y grandes empresas.

Otros:

• - Inglés Intermedio - Disponibilidad para viajes eventuales al interior del país o extranjero.

Beneficios Ofrecemos:

• - Remuneración: competitiva acorde al mercado y atractivo esquema de comisiones por logro de metas.
• - Contratación directa en planilla con todos los beneficios de ley.
• - Cobertura de Seguro Médico Privado (EPS) al 100% para el titular.
• - Entorno corporativo profesional, enfocado en tu desarrollo continuo.