Consultor de Ventas Senior

REAL SYSTEMS S A; San Isidro; Presencial; PEN 60.000 - 100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Real Systems busca un CONSULTOR DE VENTAS SENIOR para captar nuevos clientes y cerrar proyectos de ERP, gestionando el proceso comercial desde prospección hasta cierre.

El candidato ideal incluye experiencia B2B de al menos 5 años, habilidades de negociación y capacidad para identificar necesidades, presentar propuestas y desarrollar oportunidades de negocio.

Formación

• Capacidad para captar nuevos clientes y cerrar proyectos de ERP.
• Experiencia en ventas B2B y procesos comerciales de principio a fin.
• Conocimiento de soluciones de software y servicios TI.

Responsabilidades

• Desarrollar estrategias comerciales para captar nuevos clientes y apertura de cuentas.
• Prospectar clientes y generar nuevas oportunidades mediante llamadas, LinkedIn y networking.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, calificación, reuniones, propuestas, negociación y cierre.
• Coordinar reuniones, visitas y demostraciones de las soluciones de Real Systems.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes identificando oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Cumplir con los objetivos comerciales y registrar la gestión en los sistemas de la empresa.

Conocimientos

Prospección de clientes

Negociación

Desarrollo de negocios

Educación

Bachiller en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Sistemas o Contabilidad

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Somos Real Systems, una empresa peruana con 32 años de experiencia en el negocio de software empresarial y consultoría. Ofrecemos soluciones de software para empresas, de acuerdo a la normativa y realidad nacional, con visión global. Hemos implementado exitosamente soluciones en empresas de todos los sectores y giros de negocio. Actualmente, nos encontramos en búsqueda de un(a) CONSULTOR DE VENTAS SENIOR

Misión del puesto:

Captar nuevos clientes y cerrar proyectos de implementación de ERP de Real Systems y servicios relacionados, desarrollando activamente el mercado objetivo y gestionando integralmente el proceso comercial, desde la prospección hasta el cierre de la venta. Será responsable de identificar y calificar prospectos, comprender sus necesidades de negocio, asesorar a los decisores, realizar demostraciones de la solución, desarrollar propuestas comerciales, negociar y concretar el cierre, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas.

Nuestro candidato ideal:

• Bachiller en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Sistemas o Contabilidad
• Experiencia mínima de 5 años en Ventas B2B,
• Experiencia en ventas de tecnología, software, servicios TI o consultoría tecnológica (no excluyente)

Funciones:

• Desarrollar estrategias comerciales para capatar nuevos clientes y apertura de cuentas
• Pospectar clientes y generar nuevas oportunidades de negocio mediante llamadas, LinkedIn, networking, referidos, eventos y otras fuentes.
• Identificar necesidades y oportunidades comerciales en clientes potenciales
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, calificación, reuniones, propuestas, negociación, cierre y seguimiento
• Coordinar y realizar reuniones, visitas y demostraciones de las soluciones de Real Systems
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes identificando oportunidades de cross-selling y up-selling
• Cumplir con los objetivos comerciales, metas de venta y rentabilidad establecidos por la organización
• Registrar y mantener actualizada la gestión comercial en las herramientas y sistemas definidos por la empresa