Ejecutivo Comercial

Pluxee; Lima Metropolitana; On-site; PEN 30,000 - 50,000; Full time

Job summary

Pluxee busca un Ejecutivo Comercial para Lima, responsable de fidelizar la cartera de clientes y desarrollar oportunidades de venta. El candidato ideal deberá manejar relaciones a largo plazo, gestionar la venta a través de un CRM y calcular el ahorro para los clientes, asegurando una cobranza efectiva. Se ofrece contrato a plazo fijo y modalidad híbrida, con foco en el aumento de clientes y ventas a través de estrategias de up-selling y cross-selling.

Qualifications

• Conocimientos en fidelización de clientes y gestión de relaciones.
• Experiencia en ventas y manejo de CRM.
• Capacidad analítica para calcular ahorros y demostrar valor agregado.

Responsibilities

• Fidelizar la cartera de clientes asignada y construir relaciones a largo plazo.
• Desarrollar estrategias de up-selling y cross-selling.
• Gestionar condiciones económicas y asegurar cobranza efectiva.

Skills

Fidelización de clientes

Gestión de relaciones

Manejo de CRM

Aumento de ventas

Job description

Ejecutivo Comercial page is loaded## Ejecutivo Comercialremote type: Hybridlocations: Limatime type: Full timeposted on: Posted Yesterdayjob requisition id: R4854Permanent Term Contract (duración determinada)Job Description:· **Fidelizar la cartera de clientes asignada:**- Conocer a sus clientes, comprender su negocio y explorar oportunidades.- Construir relaciones a largo plazo con los principales interlocutores que interactúan en la gestión de nuestros servicios.- Gestionar sus expectativas vs nuestras soluciones, con el fin de alinearlas.- Asesorarlos y servirlos continuamente, trasladar conocimientos y experiencias.- Gestionar sus actividades de ventas a través del CRM.· **Aumento de la cantidad de beneficiarios y BV por beneficiario: UP SELL**- Medir el potencial de crecimiento de cartera comparando N° beneficiarios vs N° trabajadores. (Calcular el % de entrega de beneficios vs el tope por planilla).- Atención ante nuevas contrataciones, proyectos, adquisiciones o expansiones, incorporación de otros beneficios. (ejemplo: empresas mineras que prestan servicio de alimentación a las contratas).- Calcular el ahorro para la empresa cliente y demostrar siempre el valor agregado de Sodexo.· **Aumento del BV medio:**- · **Clientes de la cartera que no compran productos de uso variable o extraordinario: CROSS SELL**- Analizar oportunidades por estacionalidad de acuerdo con nuestras campañas y portafolio (Escolaridad, Gratificaciones, Aguinaldos, Aniversarios, Fechas Representativas, etc.)- Conocer la estructura orgánica de la empresa e identificar de acuerdo con su actividad principal el potencial de trabajadores en las distintas áreas de la organización.- Agendar visitas con **motivos concretos y de interés para el cliente:** “conocer expectativas”; presentar nuevos productos, actualizar información, negociar condiciones, definir procesos, etc.· **Renegociación condiciones económicas o comerciales:**- Manejo de tasa de retribución considerando BV (Business Valúe) actual y potencial, costo de distribución, forma de pago, zona geográfica, plazos de crédito, plazo de vigencia de contratos, etc.Asegurar la cobranza efectiva dentro del plazo acordado.