Coordinador de Marketing Exportación

UNILENE S.A.C.; Lima Metropolitana; Presencial; PEN 90.000 - 140.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

UNILENE S.A.C. busca un Coordinador de Marketing Exportación para liderar la estrategia de exportación de dispositivos médicos.

Reportará al Sub-Gerente de Marketing y gestionará la cartera de distribuidores en mercados internacionales, analizando ventas, márgenes y oportunidades de crecimiento. La persona ideal posee formación en Negocios Internacionales o afines, 5 años de experiencia en marketing internacional y manejo de herramientas de data de comercio exterior; se valorará inglés avanzado

Formación

• Formación en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Administración o Marketing.
• Postgrado en Marketing Internacional o similar es deseable.
• 5 años de experiencia en marketing internacional con exposición a mercados fuera de Perú.
• Experiencia en dispositivos médicos o sector salud es valorada.
• Conocimiento de incoterms, aduanas y documentación de exportación.
• Excel avanzado con manejo de Power Query y modelos de sensibilidad.
• Conocimiento de plataformas de data de comercio exterior (Veritrade, TradeMap, Import Genius, Panjiva).
• Costeo internacional FOB – CIF – landed cost y elaboración de business cases.
• Investigación de mercados y KPI’s comerciales.
• Gestión de proyectos y seguimiento con diagramas de Gantt.
• Inglés avanzado y manejo de Office 365.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores del exterior: acordar metas por mercado y ejecutar planes de crecimiento.
• Conducir reuniones de revisión de desempeño con distribuidores clave, basada en datos de venta y margen.
• Identificar y proponer nuevos distribuidores en mercados priorizados con debida diligencia.
• Elaborar estudios de mercado e inteligencia comercial por país y categoría usando data de comercio exterior.
• Modelar economía de exportación: costeo FOB, CIF y landed cost, aranceles y márgenes.

Conocimientos

Gestión de proyectos

Investigación de mercados

Inteligencia de negocios

Inglés avanzado

Educación

Bachiller o Titulado en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Administración de Empresas, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial o afines

Especialización o posgrado en Marketing Internacional, Comercio Exterior, Gestión Comercial o Inteligencia de Negocios

Experiencia mínima de 5 años en marketing internacional con responsabilidad sobre mercados fuera del Perú

Deseable: experiencia en dispositivos médicos, farmacéutica, salud animal, healthcare, consumo masivo con operación internacional

Herramientas

Excel avanzado

Power Query

Modelos de sensibilidad

Veritrade

TradeMap

Import Genius

Panjiva

Costeo FOB-CIF-Landed cost

KPI comerciales

Gantt

Office 365

Inglés avanzado

Descripción del empleo

Importante Laboratorio fabricante de dispositivos médicos, requiere:

COORDINADOR DE MARKETING EXPORTACIÓN

Requisitos

• Bachiller o Titulado en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Administración de Empresas, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial o carreas afines.
• Deseable: Especialización o posgrado en Marketing Internacional, Comercio Exterior, Gestión Comercial o Inteligencia de Negocios.
• Experiencia mínima de 5 años en marketing internacional, comercio exterior, inteligencia comercial o desarrollo de negocios de exportación, de los cuales al menos 3 años con responsabilidad directa sobre mercados fuera del Perú.
• Deseable: experiencia en empresas de dispositivos médicos, farmacéutica, salud animal, healthcare, consumo masivo con operación internacional o manufactura industrial exportadora.

Indispensable

• Comercio exterior: Incoterms, partidas arancelarias, certificados de origen, acuerdos comerciales y documentación de embarque.
• Excel avanzado (consolidación de bases de datos, Power Query y modelos de sensibilidad)
• Plataformas de data de comercio exterior (Veritrade, TradeMap, Import Genius o Panjiva)
• Costeo internacional FOB - CIF - landed cost y elaboración de business cases
• Investigación de mercados y manejo de KPI's comerciales
• Gestión de proyectos, elaboración y seguimiento de Gantt
• Inglés avanzado
• Office 365 (nivel usuario)

Deseable

• Power BI y automatización de reportes.
• Herramientas de IA aplicadas al análisis de negocios y al marketing
• Marketing digital B2B, análisis de tráfico web (Google Analytics, SEMrush), CRM y redes sociales
• Gestión de distribuidores y desarrollo de negocios internacionales
• Gestión de eventos, ferias y congresos internacionales
• ERP (nivel usuario)
• Nociones de asuntos regulatorios de dispositivos médicos por país
• Portugués

Funciones

• Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores del exterior: acordar metas comerciales por mercado, dar seguimiento a la venta y al margen, y ejecutar planes de crecimiento conjunto.
• Preparar y conducir reuniones periódicas de revisión de desempeño con los distribuidores clave, sustentadas en data de venta, margen, venta al mercado (sell-out) e inventario del canal.
• Identificar, calificar y proponer nuevos distribuidores en los mercados priorizados, aplicando debida diligencia comercial y de integridad.
• Elaborar estudios de mercado e inteligencia comercial por país y categoría mediante plataformas de data de comercio exterior (Veritrade, TradeMap, Import Genius o similares): importadores, proveedores, volúmenes, precios FOB y CIF, aranceles y competidores.
• Mantener actualizada la matriz de priorización de mercados de exportación, integrando atractividad comercial, facilidad de entrada y requisitos de registro sanitario por país.
• Analizar los precios de la competencia en los mercados de destino, en canal online y offline, y monitorear el ingreso de nuevos actores y los cambios regulatorios o arancelarios, emitiendo alertas oportunas.
• Modelar la economía de cada oportunidad de exportación: costeo FOB, CIF y landed cost, arancel aplicable, margen de la compañía y margen del distribuidor, determinando el precio mínimo viable y el margen probable.
• Evaluar y sustentar las propuestas de nuevos productos y actividades por marca y mercado de exportación (Business Cases Proposal), considerando análisis de mercado, pricing, competidores, promociones y % de margen.
• Manejo integral del negocio de exportación: visibilidad de ventas por mercado, canal y marca, y de gastos por actividad; preparar el reporte mensual de resultado y cierre.
• Controlar el presupuesto de marketing de exportación, emitir las requisiciones correspondientes por marca y OI, y optimizar los recursos para maximizar el retorno de la inversión.
• Diseñar y mantener el tablero de mando de exportaciones mediante herramientas de BI e IA, proporcionando reportes al Sub-Gerente de Marketing para la toma de decisiones de los stakeholders.
• Elaborar y ejecutar el plan de marketing de exportación de las marcas a cargo, en medios tradicionales y digitales, con presupuesto, cronograma Gantt e indicadores, incluyendo acciones de marketing digital B2B para la captación y calificación de distribuidores y clientes del exterior.
• Desarrollar, validar y mantener actualizado el material de apoyo comercial para exportación (catálogos, fichas técnicas, comparativos y presentaciones) en español, inglés y portugués, asegurando que la información esté alineada a la necesidad de cada mercado y cuente con validación técnica y regulatoria.
• Coordinar la ejecución de ferias del sector salud, congresos médicos y veterinarios y activaciones comerciales en el exterior, gestionando la agenda de citas previa, el envío de materiales y el seguimiento de los contactos generados hasta el primer pedido.
• Coordinar con las áreas de Comercial, Asuntos Regulatorios, Compras, Producción, Planeamiento, Logística y Finanzas la viabilidad operativa, regulatoria y logística de las iniciativas de exportación, brindando soporte al equipo comercial.
• Apoyar la gestión de fondos y programas de cofinanciamiento a la internacionalización, elaborando el plan de internacionalización, los informes técnicos y el sustento financiero requerido para su rendición sin observaciones.
• Mantenerse actualizado en tendencias de mercado, normativa de comercio exterior y herramientas de BI e IA, participando en capacitaciones continuas para mejorar la toma de decisiones comerciales.
• Cumplir con el Reglamento Interno de trabajo, Reglamento de seguridad y salud en el trabajo, así como su aplicabilidad en los documentos en materia de Seguridad y Salud en el Trabajo, directivas, políticas internas que le sean entregadas y/o difundidas.
• Otras funciones designadas por el Sub-Gerente de Marketing.