Coordinador de Marketing Exportación

Unilene SAC; Lima Metropolitana; On-site; PEN 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Importante Laboratorio Fabricante De Dispositivos Médicos está buscando un Coordinador de Marketing Exportación para gestionar y desarrollar la red de distribuidores en el exterior. Se requiere experiencia en mercados internacionales, conocimiento de INCOTERMS y herramientas de inteligencia de negocios, con enfoque en resultados y cumplimiento regulatorio.

La posición abarca análisis de mercado, planificación de estrategias y coordinación con áreas comerciales, regulación y logística para la

Qualifications

• Bachiller o Titulado en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Administración de Empresas, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Deseable: Especialización o posgrado en Marketing Internacional, Comercio Exterior, Gestión Comercial o Inteligencia de Negocios.
• Experiencia mínima de 5 años en marketing internacional, comercio exterior o desarrollo de negocios de exportación, con al menos 3 años en mercados fuera del Perú.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores del exterior, acordar metas y ejecutar planes de crecimiento.
• Conducir reuniones de revisión de desempeño con distribuidores clave, con base en datos de ventas, margen e inventario.
• Identificar y proponer nuevos distribuidores en mercados prioritarios mediante due diligence comercial.
• Elaborar estudios de mercado e inteligencia comercial por país y categoría con plataformas de data de comercio exterior.
• Mantener y actualizar la matriz de priorización de mercados de exportación, y registrar requisitos regulatorios por país.
• Analizar precios de la competencia y monitorear cambios regulatorios o arancelarios.
• Modelar economías de exportación: FOB, CIF, landed cost y márgenes.
• Evaluar propuestas de nuevos productos y actividades por marca y mercado de exportación.

Skills

Excel avanzado

Gestión de proyectos

Inglés avanzado

Inteligencia de negocios

Comercio exterior

Education

Negocios Internacionales

Comercio Exterior

Administración de Empresas

Marketing

Economía

Ingeniería Industrial

Tools

Power BI

Veritrade

TradeMap

Import Genius

Panjiva

Job description

Importante Laboratorio Fabricante De Dispositivos Médicos, Requiere

COORDINADOR DE MARKETING EXPORTACIÓN

Requisitos

• Bachiller o Titulado en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Administración de Empresas, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial o carreas afines.
• Deseable: Especialización o posgrado en Marketing Internacional, Comercio Exterior, Gestión Comercial o Inteligencia de Negocios.
• Experiencia mínima de 5 años en marketing internacional, comercio exterior, inteligencia comercial o desarrollo de negocios de exportación, de los cuales al menos 3 años con responsabilidad directa sobre mercados fuera del Perú.
• Deseable: experiencia en empresas de dispositivos médicos, farmacéutica, salud animal, healthcare, consumo masivo con operación internacional o manufactura industrial exportadora.

Indispensable

• Comercio exterior: Incoterms, partidas arancelarias, certificados de origen, acuerdos comerciales y documentación de embarque.
• Excel avanzado (consolidación de bases de datos, Power Query y modelos de sensibilidad)
• Plataformas de data de comercio exterior (Veritrade, TradeMap, Import Genius o Panjiva)
• Costeo internacional FOB – CIF – landed cost y elaboración de business cases
• Investigación de mercados y manejo de KPI´s comerciales
• Gestión de proyectos, elaboración y seguimiento de Gantt
• Inglés avanzado
• Office 365 (nivel usuario)

Deseable

• Power BI y automatización de reportes.
• Herramientas de IA aplicadas al análisis de negocios y al marketing
• Marketing digital B2B, análisis de tráfico web (Google Analytics, SEMrush), CRM y redes sociales
• Gestión de distribuidores y desarrollo de negocios internacionales
• Gestión de eventos, ferias y congresos internacionales
• ERP (nivel usuario)
• Nociones de asuntos regulatorios de dispositivos médicos por país
• Portugués

Funciones

• Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores del exterior: acordar metas comerciales por mercado, dar seguimiento a la venta y al margen, y ejecutar planes de crecimiento conjunto.
• Preparar y conducir reuniones periódicas de revisión de desempeño con los distribuidores clave, sustentadas en data de venta, margen, venta al mercado (sell-out) e inventario del canal.
• Identificar, calificar y proponer nuevos distribuidores en los mercados priorizados, aplicando debida diligencia comercial y de integridad.
• Elaborar estudios de mercado e inteligencia comercial por país y categoría mediante plataformas de data de comercio exterior (Veritrade, TradeMap, Import Genius o similares): importadores, proveedores, volúmenes, precios FOB y CIF, aranceles y competidores.
• Mantener actualizada la matriz de priorización de mercados de exportación, integrando atractividad comercial, facilidad de entrada y requisitos de registro sanitario por país.
• Analizar los precios de la competencia en los mercados de destino, en canal online y offline, y monitorear el ingreso de nuevos actores y los cambios regulatorios o arancelarios, emitiendo alertas oportunas.
• Modelar la economía de cada oportunidad de exportación: costeo FOB, CIF y landed cost, arancel aplicable, margen de la compañía y margen del distribuidor, determinando el precio mínimo viable y el margen probable.
• Evaluar y sustentar las propuestas de nuevos productos y actividades por marca y mercado de exportación (Business Cases Proposal), considerando análisis de mercado, pricing, competidores, promociones y % de margen.
• Manejo integral del negocio de exportación: visibilidad de ventas por mercado, canal y marca, y de gastos por actividad; preparar el reporte mensual de resultado y cierre.
• Controlar el presupuesto de marketing de exportación, emitir las requisiciones correspondientes por marca y OI, y optimizar los recursos para maximizar el retorno de la inversión.
• Diseñar y mantener el tablero de mando de exportaciones mediante herramientas de BI e IA, proporcionando reportes al Sub-Gerente de Marketing para la toma de decisiones de los stakeholders.
• Elaborar y ejecutar el plan de marketing de exportación de las marcas a cargo, en medios tradicionales y digitales, con presupuesto, cronograma Gantt e indicadores, incluyendo acciones de marketing digital B2B para la captación y calificación de distribuidores y clientes del exterior.
• Desarrollar, validar y mantener actualizado el material de apoyo comercial para exportación (catálogos, fichas técnicas, comparativos y presentaciones) en español, inglés y portugués, asegurando que la información esté alineada a la necesidad de cada mercado y cuente con validación técnica y regulatoria.
• Coordinar la ejecución de ferias del sector salud, congresos médicos y veterinarios y activaciones comerciales en el exterior, gestionando la agenda de citas previa, el envío de materiales y el seguimiento de los contactos generados hasta el primer pedido.
• Coordinar con las áreas de Comercial, Asuntos Regulatorios, Compras, Producción, Planeamiento, Logística y Finanzas la viabilidad operativa, regulatoria y logística de las iniciativas de exportación, brindando soporte al equipo comercial.
• Apoyar la gestión de fondos y programas de cofinanciamiento a la internacionalización, elaborando el plan de internacionalización, los informes técnicos y el sustento financiero requerido para su rendición sin observaciones.
• Mantenerse actualizado en tendencias de mercado, normativa de comercio exterior y herramientas de BI e IA, participando en capacitaciones continuas para mejorar la toma de decisiones comerciales.
• Cumplir con el Reglamento Interno de trabajo, Reglamento de seguridad y salud en el trabajo, así como su aplicabilidad en los documentos en materia de Seguridad y Salud en el Trabajo, directivas, políticas internas que le sean entregadas y/o difundidas.
• Otras funciones designadas por el Sub-Gerente de Marketing.