Commercial Process Lead

PepsiCo; Santa Anita; Presencial; PEN 70.000 - 120.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Oportunidades de desarrollo

Programas de bienestar financiero

Flexibilidad laboral

Descuentos y convenios

Descripción de la vacante

PepsiCo busca un líder para impulsar la transformación digital de su modelo de GTM en Perú y liderar la estrategia de ventas digitales a nivel nacional. Se trabajará en la implementación y sostenibilidad del ERP comercial para distribuidores, así como en la visibilidad de indicadores de gestión y en proyectos de BI para mejorar la toma de decisiones comerciales.

El rol exige experiencia en ventas digitales B2B/B2C, análisis de datos y liderazgo de equipos multifuncionales; se valorará manejo de

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en ventas digitales B2B/B2C, inteligencia comercial o transformación digital.
• Análisis de grandes volúmenes de datos para generar estrategias de ventas.
• Liderazgo con equipos multifuncionales y foco en objetivos retadores.
• Inglés intermedio y Office avanzado; familiaridad con herramientas BI.

Responsabilidades

• Diseñar, planear y ejecutar la transformación del GTM hacia la digitalización con herramientas para canales directos e indirectos.
• Dirigir la transformación digital para todos los canales y la herramienta B2B PEPSICO de toma de pedido a nivel nacional.
• Encabezar la estrategia de ventas digitales y asegurar KPIs de digitalización (clientes, ventas, etc.).
• Implementar y sostener el ERP comercial para distribuidores a nivel nacional, asegurando usabilidad y calidad de cartera.
• Garantizar visibilidad de indicadores de gestión comercial sell-out para distribuidores y soportar decisiones del equipo.
• Desarrollar adaptaciones del ERP a requerimientos de mercado y actualizaciones tributarias.
• Desplegar herramientas digitales para canal organizado y visibilidad del sell-out en cadenas de supermercados.
• Gestionar mercaderistas y campañas comerciales para maximizar participación de mercado.
• Dirigir la torre BI para reportes comerciales de Perú y asegurar cumplimiento de OLAs/SLAs.

Conocimientos

Análisis de datos

Liderazgo

Gestión de proyectos

Marketing digital

Ventas digitales

Inglés intermedio

Office avanzado

Educación

Profesional en marketing digital, ingeniería industrial, administración de empresas, ingeniería de sistemas, estadística o afines

Herramientas

SAP

Salesforce

Power BI

Descripción del empleo

Overview

CARRERAS PARA SONREÍR

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.

Responsibilities

La oportunidad

Garantizar el correcto diseño, planeamiento y ejecución de la transformación del modelo de GTM tradicional hacia la digitalización, asegurando herramientas digitales para canales directos e indirectos que se adapten a las necesidades del mercado, impactando tanto a clientes como a la fuerza de ventas del canal y generando un habilitador de crecimiento vertical y horizontal para la operación de Perú.

Tu impacto

• Garantizar el correcto diseño, planeamiento y ejecución de la transformación del modelo de GTM tradicional hacia la digitalización, asegurando herramientas digitales para canales directos e indirectos que se adapten a las necesidades del mercado.
• Liderar el proceso de transformación digital para todos los canales, a través del diseño, planeación e implementación de la herramienta B2B PEPSICO de toma de pedido para todos nuestros clientes a nivel nacional.
• Liderar la estrategia de ventas digitales para todos los canales a nivel nacional, asegurando los KPIs de digitalización de cada plan anual: clientes registrados, clientes activos, clientes fully digital, ventas digitales (net revenue).
• Liderar la implementación y sostenibilidad del ERP comercial para nuestros distribuidores a nivel nacional, tanto en canal detalle como en canal mayorista, asegurando usabilidad correcta a nivel operacional / tributario y garantizando la calidad de la cartera de clientes del canal.
• Garantizar la visibilidad de correcta de indicadores de gestión comercial sell out para nuestros distribuidores a nivel nacional (cobertura, cumplimiento de ruta, efectividad de visita, drop size, etc), creando un habilitador confiable para la toma de decisiones de nuestro equipo comercial, que permita mejorar la presencia de nuestras marcas e incrementar nuestra participación en mercados indirectos.
• Garantizar los desarrollos necesarios para que el ERP comercial de distribuidores se adapte a las necesidades del mercado año a año, asegurando mejoras en la operación del distribuidor y adaptándose a las actualizaciones tributarias del país.
• Liderar la implementación y sostenibilidad de herramientas digitales para el canal organizado, asegurando la visibilidad del sell out de las principales cadenas de supermercados a nivel nacional.
• Garantizar los desarrollos necesarios para que la herramienta digital del canal organizado pueda agregar valor en la gestión de los mercaderistas a nivel nacional, a través de campañas comerciales que permitan maximizar la participación de mercado en el canal.
• Garantizar que la torre Business Intelligence del centro de servicios compartidos ejecute de forma correcta los principales reportes comerciales de Perú, asegurando visibilidad en todos los canales, alineación a la estrategia comercial anual, y cumplimiento de OLAs y SLAs.
• Revisar de forma periódica el servicio de la torre de Business Intelligence para plantear acciones correctivas a las principales oportunidades que detecten en la gestión mensual.
• Garantizar la continuidad de todos los procesos de sistemas para todos los canales: creación de clientes, actualización de ruteros, accesos a MC1, etc

Qualifications

¿A quién buscamos?

• Profesional en carreras de marketing digital, ingeniería industrial, administración de empresas, ingeniería de sistemas, estadística o afines.
• Especialización en análisis de datos, herramientas de BI (Business Intelligence), marketing digital, gestión de ventas digitales y herramientas digitales multicanal - deseable
• Experiencia mínima de 3 años en áreas de ventas digitales B2B / B2C, inteligencia comercial, gestión de proyectos comerciales y/o transformación digital
• Experiencia en análisis de datos: recopilación, interpretación y análisis de grandes volúmenes de datos para generar estrategias de ventas.
• Comprobado liderazgo con equipos multifuncionales, desarrollando personas y alcanzando objetivos retadores.
• Manejo de inglés – nivel intermedio
• Manejo de herramientas de office (Excel, Word, Power Point) - nivel avanzado
• Manejo de herramientas de gestión comercial: SAP, Salesforce, Power BI – nivel avanzado
• Conocimiento de metodologías ágiles para la gestión de proyectos, SCRUM certified, lean six sigma - deseable

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros:

• Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
• Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
• Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
• Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
• Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
• Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
• Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
• Un programa de flexibilidad que te permitirábalancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
• Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.