Supervisor comercial de distribuidores (Lima Sur)

PepsiCo; Santa Anita; Presencial; PEN 90.000 - 130.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Línea de Bienestar

Descuentos y convenios

Becas para tus hijos

Planes de ayuda

Descripción de la vacante

PepsiCo Peru busca talento para garantizar la sostenibilidad y crecimiento de su modelo 3PD PepsiCo Juntos a la Excelencia en el canal de distribución. El rol lidera objetivos de ventas, finanzas y operaciones, impulsando la rentabilidad y la expansión en el territorio asignado.

El candidato ideal tiene formación en Administración, Ingeniería o Economía y 3 años en ventas, operaciones o trade marketing en consumo masivo, con capacidad de gestión y análisis para impulsar planes de acción

Formación

• Estudios: Bachiller o Licenciado en Administración de empresas, Ingeniería industrial, Economía o carreras afines.
• Experiencia: 3 años en áreas comerciales, operaciones y trade marketing en consumo masivo.
• Conocimientos: Finanzas, Operaciones, Trade MKT, Transformación Digital, Productividad.
• Manejo de herramientas Office a nivel intermedio; SAP deseable.

Responsabilidades

• Negociar objetivos de crecimiento anual alineados con la estrategia del canal y del AOP, liderando sessions mensuales de business review con el distribuidor.
• Asegurar la ejecución mensual de cash flow y P&L de cada distribuidor, identificando oportunidades para rentabilidad y productividad.
• Mantener estándares JaE en el modelo de ventas y de operación (GTM, indicators, equipment, compensation).
• Realizar visitas de mercado y análisis de competencia para proponer planes de acción.

Educación

Bachiller o Licenciado en Administración de empresas, Ingeniería industrial, Economía

Herramientas

SAP

Descripción del empleo

Overview

CARRERAS PARA SONREÍR

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.

Responsibilities

La oportunidad

Garantizar la sostenibilidad del modelo 3PD Pepsico bajo el modelo JUNTOS, asegurando la correcta ejecución de estándares de ventas, operaciones, desarrollo de mercado, administración/ finanzas y potenciando el desarrollo del territorio asignado, buscando oportunidades de consolidación y expansión que permitan el crecimiento rentable de los distribuidores y PepsiCo en el mediano y largo plazo.

Tu impacto

• Negociar los objetivos de crecimiento anual alineado con la estrategia del canal y del Plan Operativo Anual (AOP), liderando sesiones mensuales de bussiness review con el distribuidor
• Asegurar la ejecución mensual de cash flow y Estado de Ganancias y Pérdidas (P&L) de cada distribuidor, identificando oportunidades para asegurar rentabilidad y productividad
• Asegurar el mantenimiento de estándares PepsiCo Juntos a la Excelencia (JaE) en el modelo de ventas:

- Mosaico Go-To-Market,estructura (HC), roles, rutinas,

- Gestión comercial por Indicadores de sell out

- Equipamiento de ventas: Herramientas para la FFVV y sala de ventas

- Modelo de compensación de FFVV (preventista, autoventista, ejecutor)

• Asegurar el mantenimiento de estándares PepsiCo Juntos a la Excelencia (JaE) en el modelo de operación:

- Procesos de almacén: picking, entirado, gestión de inventarios, stales, explotados, cartones

- Flota: Dimensionamiento, Mantenimiento, estándares de seguridad y operación

- Gestión de indicadores de almacén y flota

- Estructura de operación: Roles, rutinas, gestión de incentivos

- Infraestructura de almacén y layout y equipamiento de operación

• Asegurar el mantenimiento de estándares PepsiCo Juntos a la Excelencia (JaE) en el modelo de desarrollo de mercado:

- Optimización de portafolio

- Gestión de racks

- Lineamientos de ejecución: planograma, rotación preventiva, manejo de precios

• Ejecutar las capacitaciones y entrenamientos según calendario anual definido por PepsiCo a los distribuidores y su equipo comercial
• Cumplir con los trenes de despacho y seguimiento a la política de inventarios según localidad
• Aprobar la certificación ECOM, especialista en los procesos y tecnología, acompañamiento en sesiones de capacitación del sistema al equipo del distribuidor
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de crecimiento vertical en el territorio asignado, a través de la excelencia en la ejecución del PDV.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de crecimiento horizontal en el territorio asignado, a través de censos y la búsqueda de nuevos territorios para expansión.
• Realizar visitas de mercado según agenda Dynamo en el territorio asignado, acompañando al equipo comercial de los distribuidores, para identificar oportunidades de mercado y poder proponer planes de acción inmediatos.
• Realizar análisis de la competencia según agenda Dynamo, para identificar riesgos en el territorio asignado y proponer planes enfocados a generar mayor sell out
• Monitorear los KPIs de éxito del territorio asignado: volumen, cobertura, cumplimiento de ruta, EVI, drop size, rentabilidad y días de inventario

Qualifications

¿A quién buscamos?

• Estudios: Bachiller o Licenciado en Administración de empresas, Ingenería industrial, Economía o carreras afines.
• Experiencia:

- 3 años en áreas comerciales, operaciones y trade marketing, en empresas de consumo masivo, canal tradicional.

- Liderando fuerza de ventas, procesos críticos de almacén, flota y ejecución en el mercado.

- En gestión de indicadores financieros en empresas de consumo masivo, canal tradicional.

• Conocimiento de : Finanzas, Operaciones (almacén y flota), Trade Mkt, Transformación Digital, Productividad
• Manejo de herramientas office a nivel intermedio.
• Manejo de herramientas digitales para procesos de ventas, operaciones, administración & finanzas.
• Deseable conocimiento de SAP

Qué puedes esperar de nosotros:

• Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.

• Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.

• Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.

• Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.

• Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.

• Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.

• Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.

• Un programa de flexibilidad que te permitirábalancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.

• Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.