administrador comercial con experiencia

CORPORATION A.Q. E.I.R.L.; Villa María del Triunfo; On-site; PEN 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Corporation A.Q. E.I.R.L.

busca un profesional de ventas para diseñar y ejecutar el plan comercial, alineado a los objetivos de la empresa y para liderar la gestión de ventas en la región de Lima. El rol implica definir metas por zona o equipo, analizar el mercado, la competencia y el comportamiento de los clientes, y coordinar con áreas de logistics, marketing y administración para asegurar resultados sostenibles.

Job description

• - Diseñar y ejecutar el plan comercial alineado con los objetivos de la empresa
• - Establecer metas de ventas, cuotas por zona o por equipo y plazos
• - Analizar el mercado, la competencia y el comportamiento de los clientes
• - Definir políticas de precios, descuentos y condiciones de venta - Seleccionar, capacitar y dirigir al personal de ventas
• - Asignar territorios, rutas y metas individuales
• - Supervisar el desempeño, motivar y evaluar resultados
• - Resolver dudas y apoyar al equipo en negociaciones complejas - Mantener la cartera de clientes activa y creciente
• - Atender reclamos, dudas y necesidades de los clientes clave
• - Buscar nuevas oportunidades y captar clientes potenciales
• - Crear estrategias para fidelizar y recuperar clientes perdidos
• - Dar seguimiento diario/semanal/mensual al cumplimiento de metas
• - Elaborar reportes de ventas, márgenes, utilidades y cartera
• - Comparar lo planeado vs. lo real y proponer acciones correctivas
• - Analizar productos más y menos rentables para tomar decisiones
• - Controlar la facturación, cobranza y estados de cuenta
• - Supervisar los plazos de pago y la recuperación de deudas
• - Coordinar con almacén/logística la disponibilidad y entrega de productos
• - Asegurar que no se superen límites de crédito otorgados a clientes
• - Coordinar con áreas de marketing, compras, logística y administración
• - Proponer promociones, lanzamientos o ajustes según la demanda
• - Identificar oportunidades para aumentar ventas y rentabilidad
• - Mantener actualizados los registros y bases de datos comerciales