Jefe de Ventas Aass

CONFIDENCIAL; Surco; Presencial; PEN 40.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CONFIDENCIAL en Lima, Surco, busca un profesional para planificar, desarrollar y controlar las actividades administrativas y comerciales con foco en ventas, LEP y sell out, alineado a la estrategia de la empresa.

Entre sus funciones estarán asegurar objetivos de venta, cobertura de portafolio, gestión de cobranzas, comunicación de herramientas comerciales y liderazgo del equipo de ejecución en tienda, con enfoque en Go To Market.

Formación

• Bachiller de Administración de empresas, Ingienería Industrial, Economía o carreras afines.
• Indispensable Post Grado (Especiliadad, Diplomado, similares)

Responsabilidades

• Asegurar y lograr los objetivos de venta (priorizando el desarrollo de Líneas/SKU´s de mayor rentabilidad) en los clientes a cargo.
• Asegurar la cobertura de los productos del portafolio a cargo, velar por el correcto abastecimiento y disponibilidad en góndola.
• Asegurar y lograr los objetivos de morosidad y cobro de facturas acreedoras.
• Comunicar las herramientas comerciales (Acuerdos comerciales, rebates, promociones, descuentos, etc) y hacer seguimiento al cumplimiento y liquidación de estos.
• Anticipar y comunicar riesgos y oportunidades a líderes y áreas (Créditos, Comercial, Logística, Representadas).
• Liderar al equipo de ejecución (mercaderistas) en tiendas.
• Analizar y planificar modelos de atención (Go To Market) que optimicen resultados.
• Auditar semestralmente la gestión de cobranza del Ejecutivo de Ventas e proponer cambios.

Conocimientos

Ventas

Liderazgo de equipo

Planificación

Gestión de cobranza

Análisis de ventas

Negociación

Educación

Bachiller en Administración de empresas

Ingeniería Industrial

Economía

Post Grado requerido

Herramientas

Excel

MS Office

Descripción del empleo

Si tienes interés en planificar, desarrollar, negociar, y controlar las actividades en los diferentes aspectos administrativos y comerciales asegurando el logro de la Venta Total, LEP, sell out, alineado con la estrategia de la organización realizando un responsable manejo integral en sus clientes a cargo, esta oportunidad puede ser para ti.

¿Cuáles son serán tus principales desafíos?

• Asegurar y lograr los objetivos de venta (priorizando el desarrollo de Líneas/SKU´s de mayor rentabilidad ) en los clientes a cargo.
• Asegurar la cobertura de los productos del portafolio a cargo, velar por el correcto abastecimiento y disponibilidad en góndola.
• Asegurar y lograr los objetivos de morosidad y cobro de facturas acreedoras. ( Seguimiento a los Estados de cuenta, cobranzas, canjes, entre otros )
• Comunicar las herramientas comerciales (Acuerdos comerciales, rebates, promociones, descuentos, etc) y hacer seguimiento al cumplimiento y liquidación de estos.
• Anticipar y comunicar, a sus líderes y a las otras áreas (Créditos, Comercial, Logística, Representadas, entre otros), cuáles serían los riesgos y oportunidades que puedan impactar en el negocio.
• Liderar al equipo de ejecución (mercaderistas) , velando por la correcta implementación de actividades en tiendas
• Analizar y planificar modelos de atención (Go To Market) que optimicen los resultados de las zonas a cargo.
• Auditar semestralmente la gestión de cobranza del Ejecutivo de Ventas, presentado un informe o arqueo al área de créditos. Asi como proponer cambios que optimicen el trabajo del vendedor.

¿Qué características tienen las personas que buscamos para este rol?

Formación Académica

• Bachiller de Administración de empresas, Ingienería Industrial, Economía o carreras afines.
• Indispensable Post Grado (Especiliadad, Diplomado, similares)

Experiencia

• Experiencia de 3 años específicamente en las funciones mencionadas.
• 2 años de experiencia en el área

Conocimientos Técnicos

• Ms Excel y Ms office nivel avanzado (Indispensable).
• Inglés intermedio.
• Gestión de indicadores