Account Mgr. Gobierno

Epson America Inc.; Lima Metropolitana; Híbrido; PEN 70.000 - 110.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Epson America Inc. busca un Gerente de Cuentas Clave Gobierno para gestionar relaciones con entidades públicas y desarrollar proyectos que impulsen la distribución de soluciones Epson en el sector gubernamental.

La posición exige más de 5 años de experiencia en cuentas gubernamentales, conocimiento de licitaciones estatales (SEACE) y ventas de servicios de impresión administrada; se ofrece un entorno dinámico con foco en resultados y liderazgo de equipo.

Formación

• Experiencia de +5 años gestionando cuentas clave de gobierno.
• Certificaciones OSCE deseables y dominio de la Ley 30225.
• Conocimiento en venta de servicios de impresión administrada (MPS) deseable.
• Manejo de Office avanzado.
• Experiencia en SEACE y Catálogos Electrónicos de Acuerdos Marco en Perú Compras.
• Experiencia en diseño de fichas de homologación RTM.

Responsabilidades

• Atraer, gestionar y desarrollar clientes corporativos y de gobierno.
• Desarrollar y hacer seguimiento al Plan de Cuentas por verticales.
• Gestionar el pipeline y forecast de oportunidades.
• Proponer, desarrollar y ejecutar actividades de generación de demanda: incremento de contacto, difusión de productos y soluciones, detección de necesidades.
• Gestionar propuestas a licitaciones de ofertas públicas y privadas con socios.
• Brindar apoyo a clientes internos y externos ante dudas del segmento.
• Hacer demostraciones de producto a usuarios finales, autónomamente o con preventa.
• Colaborar con áreas distintas para responder licitaciones y gestionar servicios postventa.

Conocimientos

Gobierno accounts

OSCE certs

MPS sales

Advanced Office

SEACE experience

RTM design

Educación

Licenciatura universitaria

Descripción del empleo

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En Epson nos interesamos en que las personas estén siempre en primer lugar, estamos convencidos que cuando esto sucede pasan cosas extraordinarias, nos damos cuenta de que el éxito no sucede por sí solo, y necesitamos de un equipo sólido y de confianza para entregar soluciones innovadoras y que generen valor para nuestros clientes como Key Account Manager Gobierno

Propósito de la posición:

Generación y manejo de cuentas clave con el objetivo de desarrollar proyectos en el Sector Gobierno que impulsen la distribución de productos Epson en el sector corporativo.

Principales Responsabilidades

• Atraer, gestionar y/o desarrollar clientes corporativos y de gobierno.
• Desarrollar y hacer seguimiento al Plan de Cuentas por verticales.
• Gestionar el pipeline y forecast de oportunidades.
• Proponer, desarrollar y ejecutar actividades de generación de demanda: Incremento de la frecuencia de contacto con clientes, comunicación sobre nuevos productos y soluciones, detección de necesidades, participación en eventos y ferias, etc.
• Gestionar propuestas a licitaciones de ofertas públicas y privadas, en conjunto con nuestros socios de negocios.
• Brindar apoyo a nuestros clientes (externo e interno) cuando existan preguntas relacionadas al segmento.
• Hacer demostraciones de producto a usuarios finales, ya sea de manera autónoma o junto al responsable de preventa.
• Otras funciones relacionadas de colaboración con otras áreas: Proporcionar información requerida para responder a licitaciones, gestión del cambio, servicios de mantenimiento, garantías extendidas, etc.

Habilidades y Competencias

• Experiencia de +5 años gestionando cuentas clave de gobierno siendo especialista de contrataciones del estado.
• Contar con certificaciones del Organismo Supervisor de las Contrataciones del Estado (OSCE) (deseable) y dominio de la Ley N° 30225.
• Conocimiento en venta de servicios de impresión administrada (MPS) (Deseable).
• Manejo Office avanzado.
• Experiencia en Plataformas Estatales: SEACE (Sistema Electrónico de Contrataciones del Estado) y los Catálogos Electrónicos de Acuerdos Marco en Perú Compras.
• Experiencia en Diseño de Fichas de Homologación para estructurar los requerimientos técnicos mínimos (RTM) de los bienes informáticos y soluciones digitales que las entidades necesitan.

D - Carrera Universitaria completa (licenciatura) o experiencia equivalente