Account Manager

AVI-SPL, Inc.; Lima Metropolitana; Presencial; PEN 80.000 - 120.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

AVI-SPL, Inc. busca un Gerente de Cuentas para impulsar ventas de soluciones y sistemas audiovisuales.

Este puesto exige aproximadamente un 50% de viajes dentro del territorio asignado, reuniéndose con clientes actuales y potenciales para impulsar las ventas y desarrollar relaciones comerciales sólidas. El candidato ideal gestionará cuentas clave, preparará cotizaciones, coordinará con equipos de instalación y trabajará con Salesforce para registrar actividades y pronósticos.

Formación

• Se requiere mínimo educación secundaria; se prefiere título universitario de cuatro años.
• 5–7 años de experiencia en ventas directas en AV, VTC, Telecomunicaciones, Construcción o Tecnología.
• Experiencia deseada con Salesforce.

Responsabilidades

• Identificar prospectos de ventas dentro del territorio asignado y proporcionar pronósticos e informes de actividad precisos a la gerencia.
• Analizar oportunidades de venta cruzada y venta adicional, asegurando la presentación completa de todos los productos y servicios de la empresa y la ejecución exitosa del ciclo de ventas.
• Aplicar un enfoque de ventas consultivo para determinar las necesidades de colaboración visual del cliente.
• Desarrollar cotizaciones de precios y respuestas a licitaciones que sean completas, precisas y rentables.
• Preparar contratos y estrategias de precios para cuentas objetivo, presentando toda la documentación requerida.
• Desarrollar un plan de negocios estratégico y completo.
• Colaborar con el equipo de instalación para garantizar una transición fluida de la venta a la implementación.
• Desarrollar y ejecutar planes de ventas trimestrales para ampliar la base de clientes existente y generar nuevos negocios que cumplan con la cuota establecida.
• Asistir y participar en reuniones semanales de ventas en la oficina.
• Cumplir o superar la cuota mensual de margen bruto (GP).
• Diseñar e implementar herramientas de prospección como seminarios web, seminarios presenciales y campañas en redes sociales para aumentar las ventas y expandir la base de clientes.
• Establecer relaciones profesionales con personal de ventas e ingeniería de ventas de los fabricantes.
• Utilizar activamente bases de datos internas para actualizar la información de contacto del cliente, registrar notas detalladas y dar seguimiento a actividades pendientes.
• Dar seguimiento a clientes potenciales dentro de las 24 horas posteriores a su consulta.
• Representar a la empresa en presentaciones tecnológicas y ferias comerciales según se le asigne.
• Participar en actividades de capacitación y desarrollo profesional según lo indique la gerencia.
• Monitorear semanalmente las comisiones de productos no instalados para asegurar su finalización a tiempo antes de finalizar el mes.
• Otras funciones asignadas según sea necesario.

Conocimientos

Prospección de ventas

Gestión de cuentas

Comunicación profesional

Organización y atención al detalle

Trabajo independiente

Salesforce

Educación

Título de educación secundaria mínimo

Universidad de cuatro años preferida

Herramientas

Salesforce

Microsoft Office

Descripción del empleo

Como Gerente de Cuentas (Account Manager), serás responsable de generar ventas de soluciones y sistemas audiovisuales. Este puesto requiere aproximadamente un 50 % de viajes dentro del territorio asignado, reuniéndote con clientes actuales y potenciales para impulsar las ventas y desarrollar relaciones comerciales sólidas y duraderas.

Responsabilidades Principales

• Identificar prospectos de ventas dentro del territorio asignado y proporcionar pronósticos e informes de actividad precisos a la gerencia.
• Analizar oportunidades de venta cruzada y venta adicional, asegurando la presentación completa de todos los productos y servicios de la empresa y la ejecución exitosa del ciclo de ventas.
• Aplicar un enfoque de ventas consultivo para determinar las necesidades de colaboración visual del cliente.
• Desarrollar cotizaciones de precios y respuestas a licitaciones que sean completas, precisas y rentables.
• Preparar contratos y estrategias de precios para cuentas objetivo, presentando toda la documentación requerida.
• Desarrollar un plan de negocios estratégico y completo.
• Colaborar con el equipo de instalación para garantizar una transición fluida de la venta a la implementación.
• Desarrollar y ejecutar planes de ventas trimestrales para ampliar la base de clientes existente y generar nuevos negocios que cumplan con la cuota establecida.
• Asistir y participar en reuniones semanales de ventas en la oficina.
• Cumplir o superar la cuota mensual de margen bruto (GP).
• Diseñar e implementar herramientas de prospección como seminarios web, seminarios presenciales y campañas en redes sociales para aumentar las ventas y expandir la base de clientes.
• Establecer relaciones profesionales con personal de ventas e ingeniería de ventas de los fabricantes.
• Utilizar activamente bases de datos internas para actualizar la información de contacto del cliente, registrar notas detalladas y dar seguimiento a actividades pendientes.
• Dar seguimiento a clientes potenciales dentro de las 24 horas posteriores a su consulta.
• Representar a la empresa en presentaciones tecnológicas y ferias comerciales según se le asigne.
• Participar en actividades de capacitación y desarrollo profesional según lo indique la gerencia.
• Monitorear semanalmente las comisiones de productos no instalados para asegurar su finalización a tiempo antes de finalizar el mes.
• Otras funciones asignadas según sea necesario.

Habilidades y Competencias

• Capacidad para comprender, presentar y demostrar productos y servicios de colaboración visual a clientes finales.
• Capacidad para manejar múltiples tareas con prioridades cambiantes.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y cumplir con los plazos establecidos.
• Capacidad demostrada para mantener la confidencialidad y manejar asuntos delicados con discreción.
• Excelentes habilidades organizativas y atención al detalle.
• Comunicación clara y profesional (oral y escrita), tanto interna como externa.
• Dominio de Microsoft Office (Word, Excel, Outlook).
• Capacidad para interactuar eficazmente con empleados, clientes y todos los niveles dentro de la organización.

Requisitos Académicos y Experiencia

• Título de educación secundaria como mínimo (o equivalente).
• Se prefiere título universitario de cuatro años.
• De 5 a 7 años de experiencia en ventas directas en los sectores AV, VTC, Telecomunicaciones, Construcción o Tecnología.
• Se prefiere experiencia con Salesforce.