Account Executive

Rindegastos; Miraflores; Presencial; PEN 100.000 - 156.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Rindegastos busca un Account Executive para liderar ciclos de venta complejos con grandes cuentas, desde la prospección hasta el cierre, reportando directamente al Sales Manager. Serás consultor de negocios de alto nivel, presentando la solución y adaptando el discurso a cada prospecto.

Mantendrás CRM y plataformas de gestión actualizados y generarás reportería con KPIs clave para la líder directa. La posición se ubica en Lima, Perú, con foco en clientes enterprise y una transición ordenada

Formación

• Experiencia en venta consultiva a grandes cuentas y enterprise.
• Capacidad de gestionar ciclos de venta complejos desde prospección hasta cierre.
• Habilidad para adaptar el discurso comercial a distintos perfiles de clientes.
• Experiencia en gestionar oportunidades de negocio de inicio a fin con enfoque en resultados.

Responsabilidades

• Liderar reuniones de venta con clientes corporativos y enterprise, entendiendo sus necesidades.
• Presentar funcionalidades de la solución y adaptar el discurso comercial.
• Gestionar oportunidades de negocio de inicio a fin con un proceso de venta consultiva.
• Asegurar transición ordenada hacia implementación y brindar soporte comercial.
• Mantener CRM y plataformas de gestión comercial actualizados con información de cada oportunidad.
• Generar reportería con KPIs para la líder directa y estado de gestión comercial.
• Realizar seguimiento del pipeline con cada cliente potencial.

Conocimientos

Prospección

Cierre de ventas

Gestión de pipeline

CRM

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

El crecimiento sostenido de una empresa se construye ganando los clientes correctos. Este rol existe precisamente para eso: identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de alto valor, posicionando soluciones core y transformacionales donde más impacto generan.

Como Account Executive, actuarás como consultor de negocios de alto nivel, liderando ciclos de venta complejos con grandes cuentas desde la prospección hasta el cierre, y reportando directamente al Sales Manager.

Tus principales responsabilidades incluirán:

• Liderar reuniones de venta con potenciales clientes corporativos y enterprise, comprendiendo a profundidad sus necesidades de negocio.

• Presentar y comunicar las funcionalidades de la solución, adaptando el discurso comercial al contexto y desafíos de cada prospecto.

• Gestionar oportunidades de negocio de inicio a fin mediante un proceso de venta consultiva estructurado y orientado a resultados.

• Asegurar una transición ordenada hacia la implementación, brindando soporte comercial cuando el proceso lo requiera.

• Mantener el CRM y las plataformas de gestión comercial actualizadas con información precisa y oportuna de cada oportunidad.

• Generar reportería periódica para la líder directa con los principales KPIs y el estado de la gestión comercial.

• Realizar seguimiento constante, recurrente y organizado del pipeline con cada cliente potencial.