Territory Manager Implants

Straumann As; Oslo fylke; On-site; NOK 700,000 - 900,000; Full time

Job summary

Straumann Norge utvider salgsteamet og søker en Territory Manager Implants i Sør-Norge. Du følger opp eksisterende kunder, utvikler ny forretning og bygger langsiktige relasjoner med tannleger, kirurger og implantologer gjennom fysiske og digitale møter.

Du bruker rådgivende salgsmetodikk, analyser og kundedata for å skape bærekraftig vekst i distriktet og nå kvartalsvise og årlige salgsmål. Sterk kompetanse i tannerstatning og kjeveortopedi er ønskelig.

Qualifications

• Søker har erfaring fra medisinsk salgsindustri.
• Evne til å bygge langsiktige relasjoner og kundedrevet rådgivning.
• Gode kommunikasjons- og presentasjonsferdigheter.

Responsibilities

• Ansvar for distriktet og å nå omsetningsmål for Norge.
• Utvikle eksisterende kunder og vinne nye kunder blant tannleger og implantologer.
• Bruke kundeinnsikt og data for å identifisere muligheter og håndtere risiko.
• Bygge langsiktige relasjoner med klinikker og KOL-er for fremtidig opplæring.
• Delta på regionale og nasjonale messe- og salgsaktiviteter.
• Samarbeide tvers av funksjoner som Education og Marketing for vekst.

Skills

Norsk og engelsk kommunikasjonsferdige

Job description

Ansvar for salgsvekst og kundeoppfølging av tannklinikker i Sør-Norge gjennom fysiske og digitale møter.

Straumann Norge er i vekst og vi utvider salgsteamet! Vi søker en Territory Manager Implants i Sør-Norge som ønsker å bruke både sin faglige forståelse og kommersielle teft til å gjøre en forskjell for tannklinikker, behandlere og pasienter. I denne stillingen vil du spille en nøkkelrolle i veksten av Straumann Groups implantatvirksomhet i Norge. Du vil ha ansvar for et eget distrikt hvor du følger opp eksisterende kunder, utvikler ny forretning og bygger tillitsfulle og langsiktige relasjoner med tannleger, kirurger, implantologer, tannklinikker og deres team. Gjennom en kombinasjon av fysiske kundebesøk og digitale møter vil du omsette kundeinnsikt til konkrete aktiviteter, benytte en rådgivende salgsmetodikk og samarbeide på tvers av organisasjonen for å skape bærekraftig vekst i distriktet og nå kvartalsvise og årlige salgsmål.

Straumann Group er en global leder innen løsninger for tannerstatning og kjeveortopedi, med produkter, tjenester og løsninger tilgjengelig i mer enn 100 land og over 11 000 medarbeidere over hele verden. Vi jobber tett med tannleger og klinikker over hele Norge, og hos oss kombineres høy faglig kompetanse med et sterkt kommersielt fokus. Vi liker mennesker som både utfordrer, bygger relasjoner og får ting til å skje.

Ha ansvar for det tildelte geografiske distriktet for å maksimere salgsinntektene og nå de definerte salgsmålene for Norge.

Planlegge og gjennomføre en aktivitetsplan for distriktet basert på potensialet hos den enkelte kunde.

Utvikle eksisterende kunder samt identifisere, bearbeide og vinne nye kunder blant tannleger, kirurger og implantologer.

Bruke kundeinnsikt, data og analyser for å identifisere muligheter, prioritere aktiviteter og håndtere risiko.

Kunde- og klinisk oppfølging

Bygge langsiktige relasjoner med tannklinikker, dentallaboratorier og Key Opinion Leaders (KOL-er) for å legge til rette for fremtidig klinisk opplæring.

Gi kundene opplæring i Straumann Groups portefølje gjennom både klinikkbesøk og digitale møter via plattformer som Zoom og Teams.

Sikre svært god personlig oppfølging og støtte kundene i å bli klinisk trygge i bruken av porteføljen.

Salgsgjennomføring og samarbeid

Støtte markedsaktiviteter og produktlanseringer samt gjennomføre salgsaktiviteter knyttet til nye produkter.

Forhandle priser og leveringstider innenfor gitte fullmakter og sluttføre salgsordrer for å nå omsetningsmålene.

Delta på regionale og nasjonale messer, salgsmøter og opplæringsaktiviteter.

Samarbeide på tvers av funksjoner med blant annet Education, Marketing, Customer Services og Field Sales på tvers av forretningsområder.

Sterk kunde- og forretningsorientering samt svært gode kommunikasjons-, presentasjons- og forhandlingsferdigheter.

Resultatorientert, initiativrik og prestasjonsdrevet, med sterk gjennomføringsevne.

Proaktiv og selvgående, med en praktisk «can-do»-holdning og evne til å arbeide selvstendig.

Lagspiller som er tilpasningsdyktig og opptatt av å opptre med høy integritet og etter tydelige etiske standarder.

Slik ser suksess ut i rollen

Du når kvartalsvise og årlige salgsmål i ditt distrikt.

Du bygger sterke og tillitsfulle relasjoner med tannklinikker, Key Opinion Leaders og deres team.

Du bidrar til vellykkede produktlanseringer og effektiv kundeopplæring.

Du har tett dialog med salgsorganisasjonen og samarbeider godt og effektivt på tvers av interne funksjoner.

Produkter og løsninger du kan være stolt av

• Gode norsk- og engelskkunnskaper
• Medisinsk salgsindustri
• Samarbeidsevne på tvers av grupper

Straumann Group er en global leder innen løsninger for tannerstatning og kjeveortopedi, med produkter, tjenester og løsninger tilgjengelig i mer enn 100 land og over 11 000 medarbeidere over hele verden.

Vi jobber tett med tannleger og klinikker over hele Norge, og hos oss kombineres høy faglig kompetanse med et sterkt kommersielt fokus.