Distriktsansvarlig selger

STIHL Nordics; Norway; Hybrid; NOK 700,000 - 900,000; Full time

Job summary

STIHL Nordics søker distriktselger som vil være ansvarlig for salg, lønnsomhet og markedsutvikling i distriktet. Du vil samarbeide tett med forhandlere og større kunder for å styrke STIHLs posisjon.

Rollen krever evne til å identifisere vekstmuligheter, gjennomføre planer og oppnå resultater gjennom dialog og tilbudsanalyse. Reisen er en del av jobben, og du bosetter deg gjerne i Kristiansand eller øst der distriktet dekker Rogaland til Vestfold.

Qualifications

• Flere års erfaring med kvalifisert salg.
• Erfaring med salg gjennom forhandler, distributør eller andre indirekte salgskanaler.
• Dokumentert evne til å utvikle kundens virksomhet og skape lønnsom vekst.
• God kommersiell forståelse og erfaring med mål, prognoser og forretningsplaner.
• Erfaring med analyse av salgsdata og omsetningsinnsikt.
• Gode kunnskaper i svensk og engelsk.

Responsibilities

• Være ansvarlig for salg, volum, lønnsomhet og utvikling i distriktet
• Utvikle forhandlernes virksomhet med fokus på omsetning, margin, sortiment og lageromsetning
• utvikle, implementere og følge opp forretnings- og aktivitetsplaner sammen med kunder
• Gjennomføre strukturerte kundebesøk med tydelig oppfølging
• planlegge og gjennomføre lokale salgs- og markedsaktiviteter og kampanjer
• analysere markeds-, konkurranse- og kundebehov for å identifisere nye forretningsmuligheter
• aktivt behandle nye forhandlere og relevante sluttkunder
• Følge opp resultater, prognoser, risiko og forretningsmuligheter
• Dokumentere kundeaktiviteter og forretningsmuligheter i CRM
• Samarbeide tett med salgssjef og andre kolleger i bedriften

Skills

Salgserfaring

Forhandlersalg

Kundebehov

CRM-kompetanse

Engelsk

Job description

STIHL er en pioner innen maskiner og produkter for hager, skog og grøntområder med nesten 100 års erfaring innen innovasjon og visjonen om å gjøre det enkelt for deg som jobber i og med naturen. Sertifiserte forhandlere selger batteridrevne hagemaskiner som robotgressklippere, hekksakser og gresstrimmere, samt høytrykksspyler, motorsager, ryddesager og smarte løsninger for både forbrukere og profesjonelle brukere. Det er også verdens mest solgte motorsagmerke siden 1971. STIHL er en global leder med kvalitet og sikkerhet som stikkord og er forpliktet til å bidra til en mer bærekraftig fremtid. Det nordiske hovedkontoret ligger i Sverige med virksomhet i Norge, Danmark og Finland og forhandlere på Island.

Ønsker du å utvikle forretninger sammen med våre forhandlere? Er du drevet av salg, langsiktige relasjoner og muligheten til å hjelpe andre selskaper med å vokse? Vil du representere en sterk merkevare med produkter som blir verdsatt av både profesjonelle brukere og forbrukere? Nå søker vi en forretningsorientert og relasjonsbyggende distriktsselger som ønsker å utvikle våre forhandlere og styrke STIHLs posisjon i markedet.

OM ROLLEN

Som distriktsselger er du ansvarlig for salg, lønnsomhet og markedsutvikling i ditt distrikt. Du vil jobbe tett med våre forhandlere og større kunder med flere virksomheter eller butikker, hvor du vil være med på å utvikle virksomheten og styrke deres konkurransekraft.

Salgsdistriktet strekker seg over fylkene Rogaland opp til og med Stord og Odda, Agder, Telemark og Vestfold.Vi ser gjerne at du er bosatt i Kristiansand eller øst for Kristiansand. Du starter fra bostedet ditt og tilbringer en stor del av arbeidstiden din med kunder.

Gjennom en rådgivende og forretningsmessig tilnærming hjelper du kundene med å identifisere muligheter, skape vekst og nå sine mål. Du sørger for at sentrale avtaler, kampanjer og sortimentsstrategier implementeres på en vellykket måte lokalt og jobber tett med kunder, kolleger og andre funksjoner i STIHL.

NOEN EKSEMPLER PÅ OPPGAVER

Du vil blant annet:

• Være ansvarlig for salg, volum, lønnsomhet og utvikling i distriktet
• Utvikle forhandlernes virksomhet med fokus på omsetning, margin, sortiment og lageromsetning
• utvikle, implementere og følge opp forretnings- og aktivitetsplaner sammen med kunder
• Gjennomføre strukturerte kundebesøk med tydelig oppfølging
• planlegge og gjennomføre lokale salgs- og markedsaktiviteter og kampanjer
• analysere markeds-, konkurranse- og kundebehov for å identifisere nye forretningsmuligheter
• aktivt behandle nye forhandlere og relevante sluttkunder
• Følge opp resultater, prognoser, risiko og forretningsmuligheter
• Dokumentere kundeaktiviteter og forretningsmuligheter i CRM
• Samarbeide tett med salgssjef og andre kolleger i bedriften

HVEM ER DU?

Vi ser etter deg som har en sterk forretningsdrivkraft og som liker å skape resultater sammen med andre. Du er nysgjerrig på kundenes virksomhet og har evnen til å se både den kortsiktige virksomheten og det langsiktige potensialet. Du bygger tilit ved å være engasjert, lydhør og beleste. Samtidig tør du å utfordre, prioritere og omsette ideer til konkrete aktiviteter og resultater.

• Flere års erfaring med kvalifisert salg
• Erfaring med salg gjennom forhandler, distributør eller andre indirekte salgskanaler
• Dokumentert evne til å utvikle kundenes virksomhet og skape lønnsom vekst
• God kommersiell forståelse og erfaring med å jobbe med mål, prognoser og forretningsplaner
• Erfaring med å analysere salgsdata og oversette innsikt til aktiviteter
• Gode kunnskaper i svensk og engelsk
• kommunikativ og engasjerende
• samarbeidsvillig og upretensiøs

Du nyter frihet under ansvar og er vant til å planlegge og prioritere din egen arbeidsuke. Rollen innebærer regelmessige reiser innad i distriktet og ca. 160 reisedager per år, hvorav ca. 60 er overnattinger.

VI TILBYR

Hos oss får du en selvstendig og forretningsorientert rolle, der du kan utgjøre en reell forskjell for både STIHL og kundene våre. Du vil være en del av et dedikert salgsteam som deler kunnskap, støtter hverandre og jobber sammen for å skape suksess. Vi tilbyr muligheten til å jobbe med en sterk internasjonal merkevare og kontinuerlig utvikle dine ferdigheter gjennom blant annet STIHL Sales Academy.