Sales Manager Region Rogaland

Fjord Line AS; Sola; On-site; NOK 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Fjord Line AS i Rogaland søker en Sales Manager Region Rogaland. Du får ansvaret for regionalt salg, kunder og partnerskap, og blir Fjord Lines ansikt i Rogaland. Rollen kombinerer salg og forretningsutvikling: du identifiserer og lander avtaler, bygger nettverk og finner neste vekstmuligheter.

Arbeidssted er Fjord Line-terminalen i Risavika Havn, Tananger, med reise i regionen og oppfølging av egne planer og budsjetter. Du jobber tett med Head of Sales og resten av salgs- og markedsavdelingen.

Qualifications

• Erfaring med prospektering og oppsøkende salg.
• God forretnings- og tallforståelse.
• God skriftlig og muntlig fremstillingsevne på norsk og engelsk.
• Kjennskap til det danske markedet.
• Direktesalg og evne til å lande avtaler fra første kontakt.

Responsibilities

• Ansvar for regionalt salgsmål i Rogaland.
• Identifisere og lede anbudsmuligheter i regionen.
• Representere Fjord Line på messer, konferanser og kundemøter.
• Oppfølging av pipeline, prognoser og regionale planer.
• Budsjett til leadsgenererende aktiviteter.
• Samarbeid med Head of Sales og øvrige regioner.

Skills

Direktesalg

Lønnsomhetsanalyse

Prospektering og oppsøkende salg

Nettverksbygging i regionen

Job description

Ansvar for B2B-salg, nysalg og forretningsutvikling mot bedrifter, foreninger og partnere i Rogaland.

• Gode språkkunnskaper i norsk og engelsk
• Budsjett til leadsgenererende aktiviteter

Du kjenner oss trolig fra en overfart mellom Norge og Danmark. Det du ikke ser fra dekket, er at vi også driver et B2B-salg – og at gruppemarkedet vinnes lokalt, på relasjoner og nettverk. Ikke fra kontoret.

Vi oppretter derfor en helt ny stilling: Sales Manager Region Rogaland. Du får ansvaret for salget, kundene og partnerskapene i regionen – og du er Fjord Line i Rogaland. Rollen kombinerer salg og forretningsutvikling: du skal både lande avtalene og finne ut hvor de neste mulighetene ligger.

Salgsavdelingen selger til agenter og turoperatører, foreninger, grupper og bedrifter. I Rogaland er det du som eier hele bildet: foreninger og organisasjoner, grupper og bedrifter, event-selskaper og lokale partnerskap. Du rapporterer til Head of Sales.

Dette er en feltsalgsrolle, og arenaen din er ute hos kunder og partnere i regionen. Mye av jobben handler om å være til stede der beslutningene tas – i møter, på arrangementer og i nettverk. Du kjenner regionen godt, og har allerede et stort og etablert nettverk du kan bygge videre på.

Regionalt salgsansvar for foreninger og organisasjoner, grupper og bedrifter i Rogaland, samt partneravtaler med event-selskaper, agenter, turoperatører og andre lokale aktører.

Nysalg er hovedoppgaven: identifisere og oppsøke kunder og partnere.

Ansvar for et regionalt salgsmål der en vesentlig del skal komme fra nye kunder og nye avtaler.

Identifisere og lede anbudsmuligheter i regionen.

Fjord Lines ansikt i regionen: bygge relasjoner med kunder, partnere, nettverk og lokale medier, og representere Fjord Line på messer, konferanser og kundemøter.

Oppfølging av egen pipeline, prognoser og regionale planer i salgsplattformen vår, og levere tilbud, salgsplaner og rapportering innen faste frister.

Ansvar for egen regional forretningsplan: mål, prioriterte segmenter, aktiviteter og budsjett – og oppfølging av resultatene, basert på egne markedsanalyser av segmenter, kunder, konkurrenter og potensial

Identifisere nye forretningsmuligheter i regionen: nye kundegrupper og samarbeidsmodeller.

Vurdere lønnsomhet i avtaler og partnerskap – volum, pris og marginer.

Bidra med innspill til kampanjer og markedsaktiviteter i regionen.

Erfaring med prospektering og oppsøkende salg, og med å forhandle og lande avtaler selv, fra første kontakt til signatur.

Erfaring fra feltsalg, der mesteparten av arbeidstiden er brukt ute hos kunder og partnere

Stort og godt etablert nettverk i Rogaland-regionen

God forretnings- og tallforståelse, og erfaring med å bygge enkle business case for nye satsinger

Erfaring med budsjettansvar eller resultatansvar for et eget område

God skriftlig og muntlig fremstillingsevne på norsk og engelsk

Erfaring fra reiseliv, transport, event eller opplevelsesnæringen

Erfaring med bedrift-, gruppe-, forenings- og organisasjonsmarkedet

Kjennskap til det danske markedet

Du er analytisk, gjør markedsinnsikt om til prioriteringer og ser mulighetene i regionen før de kommer inn som forespørsler

Tett samarbeid med Head of Sales, salgsteamet og de øvrige regionene, samt revenue, marked, økonomi og ledelsen om bord

Budsjett til leadsgenererende aktiviteter og en salgsplattform under oppbygging

Arbeidssted på Fjord Line-terminalen i Risavika Havn i Tananger, med reisevirksomhet i regionen og øvrige regioner ved behov.

• Direktesalg
• Utføre lønnsomhetsanalyse

Selskapet ble grunnlagt i 1993 og er i dag et av Norges største fergerederier i internasjonal passasjer- og godstrafikk mellom Norge og Danmark. Vi er et ungt fergeselskap som har vokst mye de siste årene ved å introdusere nye moderne skip til flåten vår, utvide rutetilbudet vårt og ved å gi gjestene og fraktkundene våre eksepsjonell service og verdi for pengene.

Fjord Line er bygget på sunne verdier. Alt vi gjør er preget av handlekraft, ansvar, respekt og engasjement. Vi sysselsetter rundt 700 årsverk og transporterer årlig i overkant av 1,3 millioner passasjerer.