Sales Manager Region Agder

Fjord Line AS; Kristiansand; On-site; NOK 700,000 - 900,000; Full time

Job summary

Fjord Line AS i Kristiansand søker Sales Manager Region Agder. Rollen omfatter regionalt ansvar for B2B-salg, nyetablering og videreutvikling av kundeforhold samt partnerskap med lokale aktører. Du arbeider ute hos kunder og på messer, og bygger et sterkt nettverk i Agder.

Du rapporterer til Head of Sales og følger opp egen pipeline, budsjetter og salgsplaner. Erfaring med feltsalg, prospektering og forhandlinger fra første kontakt til signatur vektlegges.

Job description

Ansvar for B2B-salg, nysalg, kundeforhold og partnerskap i Agder-regionen, med base i Kristiansand og utstrakt reisevirksomhet.

• Erfaring med feltsalg og et etablert nettverk i Agder-regionen
• Erfaring med CRM, budsjettansvar og forretningsutvikling
• God skriftlig og muntlig fremstillingsevne på norsk og engelsk
• Mulighet til å forme og utvikle et forretningsområde i Agder
• Budsjett til leadsgenererende aktiviteter
• Arbeidssted på Fjord Line-terminalen i Kristiansand

Du kjenner oss trolig fra en overfart mellom Norge og Danmark. Det du ikke ser fra dekket, er at vi også driver et B2B-salg – og at gruppemarkedet vinnes lokalt, på relasjoner og nettverk. Ikke fra kontoret.

Vi oppretter derfor en helt ny stilling: Sales Manager Region Agder. Du får ansvaret for salget, kundene og partnerskapene i regionen – og du er Fjord Line i Agder. Rollen kombinerer salg og forretningsutvikling: du skal både lande avtalene og finne ut hvor de neste mulighetene ligger.

Salgsavdelingen selger til agenter og turoperatører, foreninger, grupper og bedrifter. I Agder er det du som eier hele bildet: foreninger og organisasjoner, grupper og bedrifter, event-selskaper og lokale partnerskap. Du rapporterer til Head of Sales.

Dette er en feltsalgsrolle, og arenaen din er ute hos kunder og partnere i regionen. Mye av jobben handler om å være til stede der beslutningene tas – i møter, på arrangementer og i nettverk. Du kjenner regionen godt, og har allerede et stort og etablert nettverk du kan bygge videre på.

Regionalt salgsansvar for foreninger og organisasjoner, grupper og bedrifter i Agder, samt partneravtaler med event-selskaper, agenter, turoperatører og andre lokale aktører.

Nysalg er hovedoppgaven: identifisere og oppsøke kunder og partnere.

Ansvar for et regionalt salgsmål der en vesentlig del skal komme fra nye kunder og nye avtaler.

Identifisere og lede anbudsmuligheter i regionen.

Fjord Lines ansikt i regionen: bygge relasjoner med kunder, partnere, nettverk og lokale medier, og representere Fjord Line på messer, konferanser og kundemøter.

Oppfølging av egen pipeline, prognoser og regionale planer i salgsplattformen vår, og levere tilbud, salgsplaner og rapportering innen faste frister.

Ansvar for egen regional forretningsplan: mål, prioriterte segmenter, aktiviteter og budsjett – og oppfølging av resultatene, basert på egne markedsanalyser av segmenter, kunder, konkurrenter og potensial.

Identifisere nye forretningsmuligheter i regionen: nye kundegrupper og samarbeidsmodeller.

Vurdere lønnsomhet i avtaler og partnerskap – volum, pris og marginer.

Bidra med innspill til kampanjer og markedsaktiviteter i regionen.

Erfaring med prospektering og oppsøkende salg, og med å forhandle og lande avtaler selv, fra første kontakt til signatur.

Erfaring fra feltsalg, der mesteparten av arbeidstiden er brukt ute hos kunder og partnere.

Stort og godt etablert nettverk i Agder-regionen.

God forretnings- og tallforståelse, og erfaring med å bygge enkle business case for nye satsinger.

Erfaring med budsjettansvar eller resultatansvar for et eget område.

God skriftlig og muntlig fremstillingsevne på norsk og engelsk

Erfaring fra reiseliv, transport, event eller opplevelsesnæringen.

Erfaring med bedrift-, gruppe-, forenings- og organisasjonsmarkedet.

Kjennskap til det danske markedet.

Du er analytisk, gjør markedsinnsikt om til prioriteringer og ser mulighetene i regionen før de kommer inn som forespørsler.

Tett samarbeid med Head of Sales, salgsteamet og de øvrige regionene, samt revenue, marked, økonomi og ledelsen om bord.

Budsjett til leadsgenererende aktiviteter og en salgsplattform under oppbygging.

Arbeidssted på Fjord Line-terminalen i Kristiansand, med reisevirksomhet i regionen og øvrige regioner ved behov.

• Direktesalg

Selskapet ble grunnlagt i 1993 og er i dag et av Norges største fergerederier i internasjonal passasjer- og godstrafikk mellom Norge og Danmark. Vi er et ungt fergeselskap som har vokst mye de siste årene ved å introdusere nye moderne skip til flåten vår, utvide rutetilbudet vårt og ved å gi gjestene og fraktkundene våre eksepsjonell service og verdi for pengene.

Fjord Line er bygget på sunne verdier. Alt vi gjør er preget av handlekraft, ansvar, respekt og engasjement. Vi sysselsetter rundt 700 årsverk og transporterer årlig i overkant av 1,3 millioner passasjerer.