Rep principal dév comm

Medtronic plc; Oslo; Hybrid; NOK 859,000 - 1,289,000; Full time

Job summary

Medtronic plc recherche un Responsable du développement commercial régional pour les technologies et la robotique, couvrant NoGI, Grèce et Israël. Le rôle accélère l’adoption des plateformes et le développement d’opportunités auprès d’universités et centres d’excellence, tout en assurant une croissance durable et rentable.

Le candidat idéal possède une expérience avérée en développement commercial et en gestion de comptes stratégiques, avec une forte orientation résultats et une capacité à

Qualifications

• Diplôme universitaire en commerce, ingénierie, sciences de la vie ou équivalent.
• Expérience significative en développement commercial dans le secteur médical.
• Success avéré en gestion de comptes stratégiques et leadership commercial.
• Capacité à travailler avec plusieurs pays et cultures en organisation matricielle.

Responsibilities

• Développer et exécuter des stratégies de croissance régionales pour les technologies et la robotique.
• Concevoir des plans de développement de comptes et favoriser l’adoption client et les conversions de capitaux.
• Led AXiS platform launches et développement de sites de référence.

Education

Baccalauréat / Master en commerce, ingénierie, sciences de la vie

Tools

AXiS platform

Job description

## Rep principal dév commPostuler: À distance: Oslo, Oslo, Norway: Herzliya, Tel Aviv, Israel: Helsinki, Uusimaa, Finland: Copenhagen, Hovedstaden, Denmark: Stockholm, Stockholm, Sweden: Temps plein: Offre publiée aujourd'hui: R75815Chez Medtronic, vous pouvez entamer une longue carrière d’exploration et d’innovation tout en aidant à soutenir l’accès aux soins de santé et l’équité pour tous. Vous dirigerez avec détermination en surmontant les obstacles à l’innovation dans un monde davantage connecté et compatissant.**Journée type**This role serves as the regional growth engine for Enabling Technologies & Robotics, ensuring Medtronic fully captures the commercial opportunity presented by navigation, imaging, robotics and digital platforms across the Nordics, Greece and Israel. Through strategic account development, university hospital engagement, AXiS platform adoption and large capital business acceleration, the position plays a critical role in driving market leadership and sustainable profitable growth for the CST business. The Regional Business Development Lead, Enabling Technologies & Robotics is responsible for accelerating growth across the NoGI region by driving strategic account initiatives, expanding adoption of Medtronic's enabling technology ecosystem, and developing sustainable growth opportunities within key customers and leading academic institutions. Reporting directly to the Regional Business Director, this role acts as the regional commercial leader for navigation, imaging, robotics and digital technologies, partnering with country leadership teams to develop and execute growth strategies that increase market penetration, strengthen customer partnerships and improve competitive positioning. A key priority of the role is to lead the successful launch and expansion of Medtronic's AXiS platform, establish strategic partnerships with university hospitals and Centres of Excellence, and accelerate large capital opportunities across the region. The role combines business development, commercial strategy, market development, strategic account leadership and sales enablement to maximize growth and reinforce Medtronic's leadership position in Cranial & Spinal Technologies.**Responsibilities may include the following and other duties may be assigned:*** Develop and execute regional growth strategies for enabling technologies and robotics across NoGI, identifying and advancing priority opportunities in key and Focus Growth Accounts.* Partner with country leaders and commercial teams to build account development plans and drive customer adoption, utilization, and long-term commitment.* Lead AXiS platform launch planning and regional adoption, including reference centre development, early adopter sites, and implementation support.* Drive large capital business development across navigation, imaging, robotics, and related technologies, including pipeline management, complex deal support, and value proposition development.* Build and maintain strategic relationships with university hospitals, academic institutions, Centres of Excellence, key opinion leaders, and clinical champions to support collaboration and market development.* Analyze market and competitive trends, support market access and reimbursement initiatives, and equip commercial teams with the tools, training, and best practices needed for strong execution.**Required Knowledge and Experience:*** Bachelor’s degree or master’s degree or equivalent; in Business, Marketing, Engineering, Life Sciences, or a related field preferred.* Significant experience in medical technology, healthcare, or a related industry.* Proven success in business development, strategic account management, commercial leadership, or senior sales roles.* Strong understanding of capital equipment sales, complex healthcare purchasing processes, and product launch or market development activities.* Demonstrated ability to work across multiple countries and cultures in a matrix organization while influencing senior stakeholders internally and externally.* Strong commercial acumen, strategic thinking, customer focus, and ability to lead with accountability, collaboration, and adaptability in complex environments.Exigences physiques du posteLes déclarations ci-dessus visent à décrire la nature générale et le niveau du travail effectué par les employés affectés à ce poste, mais elles ne constituent pas une liste exhaustive de toutes les responsabilités et compétences requises pour ce poste.**Alerte de fraude au recrutement** Nous avons pris connaissance de l’existence d’arnaques de type phishing visant les personnes à la recherche d’un emploi. Veuillez garder les points suivants à l’esprit : Postulez uniquement via les canaux officiels de Medtronic. Toutes les communications légitimes de recrutement de Medtronic proviennent de plateformes Medtronic approuvées et d’adresses e-mail officielles se terminant par @medtronic.com. Medtronic ne demande jamais de paiement ni d’informations personnelles sensibles (telles que des coordonnées bancaires ou des informations de sécurité sociale) au cours des premières étapes du processus de recrutement. Toute demande de ce type n’est pas légitime. Si vous recevez un message suspect prétendant provenir de Medtronic, n’y répondez pas, ne cliquez sur aucun lien et n’ouvrez aucune pièce jointe. Si vous avez des questions ou des préoccupations concernant l’authenticité d’une communication prétendument faite par ou au nom de Medtronic, veuillez nous contacter immédiatement à l’adresse [e-mail].**Avantages sociaux et rémunération****Medtronic offre un salaire compétitif et un ensemble d’avantages sociaux flexibles** Le cœur de nos valeurs est animé par un engagement envers nos employés. Nous saluons leurs contributions et partageons avec eux le succès qu’ils ont contribué à créer. Nous offrons un large éventail d’avantages, de ressources et de régimes de rémunération concurrentiels conçus pour vous soutenir à chaque étape de votre carrière et de votre vie personnelle.Pay range / Rango salarial / Intervalo salarial /Fascia retributiva / Tranche de salaire / Gehaltsband / Salaribereik: Denmark: 742,400.00 DKK - 1,113,600.00 DKK | Finland: 78,800.00 EUR - 118,200.00 EUR | Greece: 58,480.00 EUR - 87,720.00 EUR | Norway: 859,200.00 NOK - 1,288,800.00 NOK | Sweden: 753,600.00 SEK - 1,130,400.00 SEK | Switzerland: 148,000.00 CHF - 222,000.00 CHF |### Qui sommes-nous ?Nous sommes à la pointe de la technologie mondiale en matière de soins de santé et nous nous attaquons avec audace aux problèmes de santé les plus difficiles auxquels l’humanité est confrontée en recherchant et en trouvant des solutions.Notre mission (soulager la douleur, restaurer la santé et prolonger la vie) rassemble une équipe mondiale de plus de 95 000 personnes passionnées.Nous sommes des ingénieurs dans l’âme et nous mettons en œuvre des idées ambitieuses pour trouver de véritables solutions pour des personnes bien réelles. Du laboratoire de R&D à l’usine, à la salle de conférence, tous nos collaborateurs expérimentent, créent, construisent, améliorent et cherchent des solutions. Nous disposons des talents, des perspectives les plus diverses et du courage nécessaires pour réaliser des projets extraordinaires.### Ce que nous faisons**Nous changeons des vies.**Chaque membre de l’équipe, chaque jour, contribue à améliorer et à redéfinir la manière dont le monde traite les affections de santé les plus pressantes, de la maladie cardiaque au diabète. Nous devons notre leadership dans ce secteur à la passion et l’ingéniosité de notre personnel. C’est notre identité. En travaillant ensemble, nous utilisons la science, la médecine et une connaissance approfondie du corps humain pour créer des technologies extraordinaires qui peuvent transformer des vies.**Nous construisons des solutions extraordinaires comme une seule équipe.** Grâce à l’état d’esprit Medtronic qui définit notre façon de travailler. La rapidité et la détermination font partie de notre ADN. La diversité des points de vue inspire nos réponses audacieuses à tous les défis qui se présentent à nous. Nous obtenons des résultats de la bonne façon, d’une avancée à une autre pour chaque patient.**C’est à vous de mener cette carrière qui changera votre vie.**En apportant vos idées ambitieuses, votre perspective unique et vos contributions, vous...* **Construisez** un avenir meilleur, en augmentant votre impact sur les causes qui comptent pour vous et pour le monde* **Développez**une carrière qui reflète votre passion et vos capacités* **Vous connectez** à une culture dynamique et inclusive qui accepte de relever le défi de l’apprentissage tout au long de la vie### En quoi sommes-nous différents ?Ces engagements distinguent notre équipe des autres :**Des expériences qui mettent les patients au premier plan.**Le respect des personnes est la marque de notre humanité. Cela permet à notre équipe d’avoir un impact positif sur ne serait-ce qu’une seule vie. Et cela signifie que nous accordons également la priorité à nos collaborateurs chez Medtronic, en créant une culture d’appartenance et en nous efforçant toujours de vous fournir les ressources dont vous avez besoin pour renforcer votre carrière.**Des technologies qui transforment la vie.** Quel que soit votre poste, vous contribuez à créer des technologies qui transforment des vies. Ce que nous construisons donne aux patients les moyens de vivre leur vie comme ils l’entendent.**De meilleurs résultats pour notre monde.**Chez nous, c’est plus qu’une question de résultats. Notre mission d’améliorer le bien-être humain est notre motivation. Nous faisons progresser la santé, la société et l’équité dans chaque conception, à l’intérieur comme à l’extérieur de nos murs.**Des soins qui intègrent le résultat d’analyses poussées de données.** **De nouveaux points de vue****.** L’IA, les données et l’automatisation de pointe. Vous façonnez l’avenir des technologies relatives à la santé et définissez la prochaine génération de solutions révolutionnaires dans le domaine des soins.La politique de Medtronic consiste à assurer l’équité en matière d’emploi (EEO) à toutes les personnes, indépendamment de l’âge, de la couleur de peau, de la nationalité, du statut de citoyenneté, d’un handicap physique ou mental, de la race, de la religion, des croyances, du genre, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’identité et/ou expression de genre, des informations génétiques, de l’état matrimonial, du statut au regard de l’assistance publique, du statut d’ancien combattant ou de toute autre caractéristique protégée par la loi nationale, fédérale ou locale. En outre, Medtronic proposera des aménagements raisonnables aux personnes qualifiées ayant un handicap.Pour les commerciaux et autres employés de terrain en contact direct avec les patients, se rendre dans un établissement de soins est considéré comme une fonction essentielle du travail et nous attendons de nos employés qu’ils se conforment à toutes les exigences d’accréditation dans les hôpitaux ou cliniques qu’ils soutiennent.Cet employeur participe au programme fédéral « E-Verify » pour confirmer l’identité et l’autorisation d’emploi de tous les employés récemment embauchés. Pour plus d’informations sur le programme « E-Verify », veuillez cliquer ici(https://www.e-verify.gov/employees).