Kundeansvarlig Industri og Samferdsel Stavanger

Onninen AS; Norway; On-site; NOK 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Onninen AS i Stavanger-området søker en kommersiell og teknisk orientert Kundeansvarlig Industri og Samferdsel som skal drive aktivt nysalg og videreutvikle en etablert portefølje av store kunder innen industri, offshore og samferdsel.

Rollen er en teknisk salgsrolle i grossistleddet, med fokus på prosessindustri, maskinbyggere, offshore-aktører og entreprenører. Du får støtte rundt deg og blir en nær sparringspartner for salgsdirektøren i byggingen av industrisegmentet.

Qualifications

• Erfaring fra grossist, leverandør, teknisk handel eller industri – gjerne med elektro- eller automasjonsprodukter.
• God teknisk forståelse og evne til å vinne tillit hos teknisk ansvarlige.
• Erfaring med rammeavtaler, forhandlinger og prosjektorientert salg.
• God økonomisk og kommersiell forståelse, med innsikt i marginer og lønnsomhet.
• Gode muntlige og skriftlige kommunikasjonsevner på norsk; engelsk er en fordel.

Responsibilities

• Overta, utvikle og følge opp en etablert kundeportefølje, samt drive aktivt nysalg og utvikle nye kunderelasjoner med ansvar for salg, vekst og lønnsomhet.
• Bygge sterke relasjoner med tekniske beslutningstakere og innkjøp hos eksisterende og nye kunder.
• Forhandle og følge opp rammeavtaler.
• Identifisere større prosjekter tidlig og posisjonere Onninen før anbud og prosjektutlysninger.
• Utvikle og følge opp kunde- og partnerplaner i tråd med selskapets strategi.
• Ha ansvar for salgsbudsjett, marginer og resultatoppfølging for egen portefølje.
• Samarbeide tett med kundekoordinatorer, prosjektkontor, anbudsansvarlig og øvrig salgsorganisasjon.
• Være sparringspartner for salgsdirektøren i videreutviklingen av industrisegmentet.
• Sikre strukturert kundeoppfølging gjennom planlagte aktiviteter, rapportering og CRM

Skills

Grossist erfaring

Teknisk salg

Kundeutvikling

Rammeavtaler

Forhandlinger

Kunnskap om Vest-regionen

Kommunikasjon (norsk engelsk)

Resultatorientert

Løsningsorientert

Tools

CRM

Job description

K-Group BTT Norge er den norske virksomheten til det finske børsnoterte konsernet Kesko Oyj. Hovedselskapene er Onninen AS og Byggmakker Handel AS, som driver handelsvirksomhet innen retail og kjededrift, grossistvirksomhet og distribusjon.

Onninen AS omsatte for ca. 6 milliarder kroner i 2025 og er markedsleder som elektrogrossist. Selskapet har også en sterk posisjon innen industri og infrastruktur. Onninen har om lag 600 ansatte i Norge, med hovedkontorer på Berger i Lillestrøm kommune og Langhus i Nordre Follo kommune.

Med over 100 års erfaring og en solid tilstedeværelse i Norden og Baltikum er Onninen en pålitelig leverandør av kvalitetsprodukter og førsteklasses service. Selskapet arbeider kontinuerlig med innovative løsninger og med å videreutvikle sin posisjon i markedet.

Onninen verdsetter medarbeidernes kompetanse og bidrag til selskapets suksess. Engasjerte fagfolk samarbeider om å gi kundene gode opplevelser og effektive løsninger. Arbeidsmiljøet er uformelt og preget av samarbeid, kompetanseutvikling og stolthet over felles resultater. Selskapet har en prestasjonsdrevet kultur og legger vekt på å støtte medarbeidernes utvikling og potensial.

Bærekraft er en integrert del av Onninens virksomhet. Gjennom daglig drift og strategiske initiativer arbeider selskapet for å redusere miljøpåvirkningen, fremme ansvarlig ressursforvaltning og bidra positivt til samfunnet og miljøet.

Onninen søker en kommersiell og teknisk orientert Kundeansvarlig Industri og Samferdsel som skal drive aktivt nysalg og videreutvikle en etablert portefølje av store kunder innen industri, offshore og samferdsel i Stavanger-området.

Dette er en teknisk salgsrolle i grossistleddet: du jobber direkte mot prosessindustri, maskin- og tavlebyggere, offshore-aktører og entreprenører innen vei, bane og tunnel.

Du må forstå kundenes tekniske behov godt nok til å bli en betrodd samtalepartner for teknisk ansvarlige, og samtidig ha det kommersielle grepet til å forhandle avtaler og posisjonere Onninen tidlig i større prosjekter. Rollen er for deg som trives i skjæringspunktet mellom teknikk og forretning. Du får et sterkt støtteapparat rundt deg og blir en nær sparringspartner for salgsdirektøren i det videre arbeidet med å bygge industrisegmentet i distriktet.

• Overta, utvikle og følge opp en etablert kundeportefølje, samt drive aktivt nysalg og utvikle nye kunderelasjoner med ansvar for salg, vekst og lønnsomhet
• Bygge sterke relasjoner med både tekniske beslutningstakere og innkjøp hos eksisterende og nye kunder
• Forhandle og følge opp rammeavtaler
• Identifisere større prosjekter tidlig og posisjonere Onninen før anbud og prosjektutlysninger
• Utvikle og følge opp kunde- og partnerplaner i tråd med selskapets strategi
• Ha ansvar for salgsbudsjett, marginer og resultatoppfølging for egen portefølje
• Samarbeide tett med kundekoordinatorer, prosjektkontor, anbudsansvarlig og øvrig salgsorganisasjon
• Være sparringspartner for salgsdirektøren i videreutviklingen av industrisegmentet
• Sikre strukturert kundeoppfølging gjennom planlagte aktiviteter, rapportering og CRM

Bakgrunn og erfaring

• Erfaring fra grossist, leverandør, teknisk handel eller industri – gjerne med elektro- eller automasjonsprodukter
• God teknisk forståelse og evne til å vinne tillit hos teknisk ansvarlige
• Erfaring med rammeavtaler, forhandlinger og prosjektorientert salg
• God økonomisk og kommersiell forståelse, med innsikt i marginer og lønnsomhet
• Gode muntlige og skriftlige kommunikasjonsevner på norsk; engelsk er en fordel
• Kjennskap til kunder og aktører i Vest-regionen er et pluss
• Kommersiell, resultatorientert og målbevisst
• Løsningsorientert med høy gjennomføringsevne

Dette er en spennende mulighet for deg som ønsker en sentral rolle i et solid selskap med en sterk markedsposisjon og gode utviklingsmuligheter. Hos Onninen får du stor påvirkningskraft på egen kundeportefølje og mulighet til å utvikle langsiktige kundeforhold i et marked med spennende tekniske og kommersielle muligheter.

Du blir en del av et kompetent og etablert salgsteam med tilgang til teknisk støtte, tilbudsbistand, prosjektkontor og anbudsansvarlig. Rollen gir en god kombinasjon av selvstendig kundeansvar og samarbeid med interne spesialister, og du får muligheten til å bidra aktivt til videre utvikling av industrisegmentet.