Salgssjef - komplekse industriprosjekter

DeepOcean; Drammen; Vor Ort; NOK 900.000 - 1.400.000; Vollzeit

Zusammenfassung

DeepOcean i Drammen søker en ny salgssjef som styrker salgsfunksjonen innen havvind, kraftoverføring og offshore. Rollen innebærer ansvar for komplekse B2B-salgsprosesser og å være en del av ledergruppen.

Du identifiserer kunder og prosjekter, følger prosesser fra dialog til avtale, og bistår i tilbuds- og anbudsprosesser i nært samarbeid med teknisk avdeling og kalkyle. Erfaring fra subsea/havvind/industrien vektlegges, og evne til å bygge relasjoner og utvikle pipeline nasjonalt og

Qualifikationen

• Dokumentert erfaring med komplekst B2B-salg innen industri/teknologi.
• Evne til å ta ansvar for tilbud, forhandlinger og risiko i kontraktsprosesser.
• Gode kommunikasjonsevner på norsk og engelsk, skriftlig og muntlig.

Aufgaben

• Lede tilbuds- og anbudsprosesser i samarbeid med tekniske og operative miljøer.
• Delta aktivt i kontraktforhandlinger og prisfastsettelse.
• Ansvar for pris, kommersielle vilkår og risikovurdering i samarbeid med kalkyle og teknisk avdeling.
• Ha resultatansvar for egne salgsmål og utvikling av pipeline.
• Representere selskapet på kundemøter, messer og konferanser.

Kenntnisse

B2B-salg

Forhandling

Kundebygging

Relasjonsbygging

Ausbildung

Relevant høyere utdanning

Jobbeschreibung

Vi styrker salgsfunksjonen i Drammen Yard med en ny salgssjef. Du får ansvar for komplekse salgsprosesser innen havvind, kraftoverføring og offshore, sitter i ledergruppen og rapporterer direkte til daglig leder. Markedene vi opererer i er i sterk utvikling, med spennende muligheter innen blant annet havvind, kraftoverføring, offshore og maritim industri. Nå ønsker vi å styrke salgsfunksjonen med ytterligere en salgssjef. Du vil jobbe tett sammen med vår nåværende salgssjef, og sammen skal dere videreutvikle salgsarbeidet, bygge kunderelasjoner og identifisere nye forretningsmuligheter.

Dette er en spennende mulighet for deg som motiveres av komplekst B2B-salg, liker å bygge relasjoner og har interesse for tekniske og industrielle markeder. Vi legger mer vekt på hva du har fått til enn på hvor mange år du har bak deg. Du kan være tidlig i karrieren eller mer erfaren, men du må ha vist at du kan ta ansvar for tilbud, forhandlinger og kundeforhold selv.

Om rollen

Du vil arbeide aktivt med å identifisere nye kunder, prosjekter og markedsmuligheter, særlig innen havvind, kraftoverføring og HVDC, olje og gass, offshore og tilgrensende markeder. En viktig del av rollen blir å følge mulighetene hele veien fra tidlig markedsdialog til avtale. Du vil bistå i tilbuds- og anbudsprosesser i tett samarbeid med teknisk avdeling og prosjekt-/kalkylemiljøet, og ha en sentral rolle i vurderinger knyttet til pris, kommersielle vilkår og risiko. Du vil også delta i kontraktsforhandlinger og være en viktig relasjonsbygger overfor kunder og samarbeidspartnere. Samtidig skal du bidra til å videreutvikle den kommersielle funksjonen.

Sentrale ansvarsområder

• Lede tilbuds- og anbudsprosesser i samarbeid med tekniske og operative miljøer
• Delta aktivt i kontraktsforhandlinger
• Ha ansvar for prising, kommersielle vilkår og risikovurdering i samarbeid med kalkyle og teknisk avdeling
• Ha resultatansvar for egne salgsmål og for utviklingen i pipeline
• Etablere og videreutvikle struktur for kundeoppfølging, CRM og salgspipeline
• Representere selskapet på kundemøter, messer, konferanser og andre relevante møteplasser

Du blir en del av selskapets ledergruppe og rapporterer direkte til daglig leder. Sammen med vår eksisterende salgssjef vil du bidra aktivt i strategiske diskusjoner og beslutninger knyttet til selskapets videre vekst og utvikling.

Hvem ser vi etter?

Vi ser etter deg som har dokumentert erfaring med komplekst B2B-salg innen industri, teknologi eller prosjektbaserte virksomheter. Du forstår at større salg ofte tar tid, involverer flere beslutningstakere og krever både teknisk forståelse, kommersiell teft og evne til å bygge tillit over tid. Erfaring fra subsea/kabel, havvind, kraftoverføring, offshore, olje og gass, maritim industri eller andre relevante tekniske og industrielle miljøer vil imidlertid være en fordel.

Vi forventer at du:

• Har hatt ansvar for tilbud, anbud eller kontraktsforhandlinger og kan vise til resultater
• Har gode kommunikasjonsevner på norsk og engelsk, både muntlig og skriftlig
• Er selvgående og trives med å ta beslutninger og eie en prosess

Det er en fordel, om du har:

• Erfaring med prosjektbasert salg og lengre salgssykluser
• Relevant høyere utdanning innen teknologi, ingeniørfag, økonomi, markedsføring eller tilsvarende
• Erfaring med B2B-salg, gjerne innen industri, tekniske løsninger, kapitalvarer eller tjenester
• Kommersiell forståelse og kjennskap til kontrakter, kalkyler, prising og risiko

Du trenger ikke lang fartstid i vår bransje, men du må kunne vise at du har løftet krevende salg selv. Har du i tillegg teknisk forståelse og erfaring med salg, ser vi på det som et stort pluss.

Hvorfor velge oss?

Hos oss får du en nøkkelrolle i et selskap med sterk teknisk kompetanse og en etablert posisjon i attraktive industrielle markeder. Du kommer inn i en fase hvor det finnes et solid fundament å bygge videre på, samtidig som du får betydelig påvirkning på hvordan selskapet skal arbeide kommersielt fremover.

Vi tilbyr blant annet:

• en sentral kommersiell rolle med stor påvirkningskraft
• muligheten til å forme og videreutvikle selskapets salgs- og markedsfunksjon
• ansvar for spennende kunder og markedsmuligheter nasjonalt og internasjonalt
• tett samarbeid med sterke tekniske og operative fagmiljøer
• plass i ledergruppen og direkte rapportering til daglig leder
• stor grad av selvstendighet og korte beslutningsveier
• muligheten til å være med på å utvikle selskapets videre vekst og kommersielle retning

Rollen innebærer kontakt med kunder og samarbeidspartnere både i Norge og internasjonalt, og noe reisevirksomhet må derfor påregnes.