Kundeansvarlig Industri og Samferdsel – Prosjekt- og Nysalg

Onninen AS; Norway; On-site; NOK 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Onninen AS i Stavanger-området søker en kommersiell og teknisk orientert Kundeansvarlig Industri og Samferdsel som skal drive aktivt nysalg og videreutvikle en etablert portefølje av store kunder innen industri, offshore og samferdsel.

Rollen er en teknisk salgsrolle i grossistleddet, med fokus på prosessindustri, maskinbyggere, offshore-aktører og entreprenører. Du får støtte rundt deg og blir en nær sparringspartner for salgsdirektøren i byggingen av industrisegmentet.

Qualifications

• Erfaring fra grossist, leverandør, teknisk handel eller industri – gjerne med elektro- eller automasjonsprodukter.
• God teknisk forståelse og evne til å vinne tillit hos teknisk ansvarlige.
• Erfaring med rammeavtaler, forhandlinger og prosjektorientert salg.
• God økonomisk og kommersiell forståelse, med innsikt i marginer og lønnsomhet.
• Gode muntlige og skriftlige kommunikasjonsevner på norsk; engelsk er en fordel.

Responsibilities

• Overta, utvikle og følge opp en etablert kundeportefølje, samt drive aktivt nysalg og utvikle nye kunderelasjoner med ansvar for salg, vekst og lønnsomhet.
• Bygge sterke relasjoner med tekniske beslutningstakere og innkjøp hos eksisterende og nye kunder.
• Forhandle og følge opp rammeavtaler.
• Identifisere større prosjekter tidlig og posisjonere Onninen før anbud og prosjektutlysninger.
• Utvikle og følge opp kunde- og partnerplaner i tråd med selskapets strategi.
• Ha ansvar for salgsbudsjett, marginer og resultatoppfølging for egen portefølje.
• Samarbeide tett med kundekoordinatorer, prosjektkontor, anbudsansvarlig og øvrig salgsorganisasjon.
• Være sparringspartner for salgsdirektøren i videreutviklingen av industrisegmentet.
• Sikre strukturert kundeoppfølging gjennom planlagte aktiviteter, rapportering og CRM

Skills

Grossist erfaring

Teknisk salg

Kundeutvikling

Rammeavtaler

Forhandlinger

Kunnskap om Vest-regionen

Kommunikasjon (norsk engelsk)

Resultatorientert

Løsningsorientert

Tools

CRM

Job description

Onninen AS i Stavanger-området søker en kommersiell og teknisk orientert Kundeansvarlig Industri og Samferdsel som skal drive aktivt nysalg og videreutvikle en etablert portefølje av store kunder innen industri, offshore og samferdsel.

Rollen er en teknisk salgsrolle i grossistleddet, med fokus på prosessindustri, maskinbyggere, offshore-aktører og entreprenører. Du får støtte rundt deg og blir en nær sparringspartner for salgsdirektøren i byggingen av industrisegmentet.