Key Account Manager

dormakaba Norge AS; Lørenskog; Hybrid; NOK 700,000 - 1,050,000; Full time

Benefits offered by this job

Frihet under ansvar

Gode utviklingsmuligheter

Konkurransedyktige betingelser

Job summary

dormakaba Norge AS i Norge søker en Key Account Manager som vil drive vekst gjennom sterke kunderelasjoner og salg av markedsledende adgangs- og sikkerhetsløsninger. Du utvikler eksisterende kunder og skaper nye forretningsmuligheter i et team på 13 i Product Sales West.

Du har kommersiell erfaring, dokumenterte resultater og god forretningsforståelse fra bygg/tekniske miljøer. Løsningsorientert og lagspiller med norsk og engelsk på høy nivå vil trives i dette miljøet.

Qualifications

• Erfaring fra salgsrolle fra tidligere.
• Dokumenterte salgsresultater.
• Gode forretningsforståelse, gjerne fra bygg/entreprenør eller tekniske miljøer.
• Erfaring med CRM-systemer og digitale arbeidsverktøy.
• Førerkort klasse B.
• Gode kommunikasjonsevner på norsk og engelsk, både muntlig og skriftlig.
• Fordel: erfaring med adgangsløsninger og sikkerhetssystemer.

Responsibilities

• Utvikle og styrke relasjoner med strategiske kunder og kundesegmenter.
• Skape organisk salgsvekst gjennom økt salg og mersalg av produkter og tjenester.
• Utarbeide og gjennomføre kunde- og forretningsplaner sammen med kundene.
• Gjennomføre kundemøter, befaringer og forhandlinger med sluttkunder og samarbeidspartnere.
• Bygge og vedlikeholde en sterk salgspipeline.
• Følge opp tilbud, ordre og leveranser for å sikre høy kvalitet og kundetilfredshet.
• Samarbeide tett med øvrige salgskollegaer og avdelingen Product Sales West.
• Bidra til økt lønnsomhet og et godt samarbeid i organisasjonen.

Skills

CRM-systemer

Digitale arbeidsverktøy

Salgsresultater

Kommunikasjon (no/eng)

Job description

• Mulighet for hjemmekontor Delvis hjemmekontor

Kortversjonen

Kvalifikasjoner

• Erfaring med CRM-systemer og digitale arbeidsverktøy

Er du en god match for denne stillingen?

Sjekk din JobbMatch

Dine viktigste arbeidsoppgaver

Vi ser etter deg som er kommersiell, relasjonsorientert og motiveres av å skape resultater.

• Erfaring med CRM-systemer og digitale arbeidsverktøy.

Det er en fordel men ikke et krav at du har erfaring med adgangsløsninger, dørsystemer, lås- og sikkerhetssystemer eller tilsvarende tekniske produkter.

Vi tror du lykkes hos oss dersom du er

• En lagspiller som bidrar til å lykkes sammen med andre.

Foretrukket arbeidslokasjon er Lørenskog, men Drammen kan vurderes.

Key Account Manager (KAM)

Vil du være med å skape vekst gjennom sterke kunderelasjoner og salg av markedsledende adgangs- og sikkerhetsløsninger?

Vår nåværende kollega går av med pensjon, og vi søker derfor en Key Account Manager som skal bidra til videre vekst og utvikling av våre strategiske kunder og kundesegmenter.

Som KAM hos dormakaba får du en sentral rolle i å utvikle eksisterende kunder, skape nye forretningsmuligheter. Du vil arbeide tett med partnere, kunder og interne fagmiljøer for å sikre langsiktige relasjoner, høy kundetilfredshet og lønnsom vekst. Stillingen inngår i avdelingen Product Sales West og blir en del av et team på 13 stykker.

Dine viktigste arbeidsoppgaver

• Utvikle og styrke relasjoner med strategiske kunder og kundesegmenter.
• Skape organisk salgsvekst gjennom økt salg og mersalg av dormakabas produkter og tjenester.
• Utarbeide og gjennomføre kunde- og forretningsplaner sammen med kundene.
• Gjennomføre kundemøter, befaringer og forhandlinger med sluttkunder, entreprenører og samarbeidspartnere.
• Bygge og vedlikeholde en sterk salgspipeline.
• Ha budsjett og resultatansvar for egne kunder.
• Følge opp tilbud, ordre og leveranser for å sikre høy kvalitet og kundetilfredshet.
• Samarbeide tett med øvrige salgskollegaer.
• Bidra til økt lønnsomhet og et godt samarbeid på tvers av organisasjonen.

Hvem er du?

Vi ser etter deg som er kommersiell, relasjonsorientert og motiveres av å skape resultater.

Du har:

• Du har erfaring fra salgsrolle fra tidligere.
• Dokumenterte salgsresultater.
• God forretningsforståelse, gjerne fra bygg, entreprenør eller tekniske miljøer
• Erfaring med CRM-systemer og digitale arbeidsverktøy.
• Førerkort klasse B.
• Gode kommunikasjonsevner på norsk og engelsk, både muntlig og skriftlig.

Det er en fordel men ikke et krav at du har erfaring med adgangsløsninger, dørsystemer, lås- og sikkerhetssystemer eller tilsvarende tekniske produkter.

Vi tror du lykkes hos oss dersom du er

• Kundeorientert og løsningsfokusert.
• Strategisk og langsiktig i ditt arbeid.
• Strukturert og systematisk.
• En sterk relasjonsbygger og forhandler.
• Selvgående med høy gjennomføringsevne.
• En lagspiller som bidrar til å lykkes sammen med andre.

Foretrukket arbeidslokasjon er Lørenskog, men Drammen kan vurderes.

Vi tilbyr

Hos dormakaba blir du en del av et kompetent og inkluderende salgsteam med stor vilje til å dele erfaringer og hjelpe hverandre til suksess. Du får frihet under ansvar, gode utviklingsmuligheter og mulighet til å jobbe med markedsledende løsninger i et internasjonalt selskap.

Vi tilbyr en fleksibel arbeidshverdag med en kombinasjon av kundemøter, reisevirksomhet og hjemmekontor, samt konkurransedyktige betingelser.

Hos dormakaba skaper vi trygge og tilgjengelige miljøer for mennesker over hele verden. Vil du være med på laget? Vi ser frem til å høre fra deg.